Как да отворите магазин за авточасти.

Възможно е да популяризирате онлайн магазин за авточасти с интегриран подход и добре обмислен метод за изпреварване на конкурентни сайтове, които вече са достигнали ТОП.

Само правилно структурирана система за промоции ви позволява да достигнете необходимото ниво на продажби и да постигнете рентабилност на бизнеса, както и да увеличите броя на редовните клиенти. Идеален вариант, когатособствениците на уебсайтове управляват бизнес – осигуряване на наличност и качество на стоките, коректно обслужване от служителите, промоции с отстъпки. В същото времепромоция на онлайн магазин за резервни части,

специализирана фирма - тогава можете да избегнете ненужни разходи и необмислени рискове. Това при положение, че SEO фирмата е висококвалифицирана и конкретно в нишата на автомобилните продукти.

Характеристики на промоция и реклама на онлайн магазин за резервни части За да сепостигнете успех в промоцията

• магазин за авточасти имате нужда от:
• Когато създавате уебсайт, обърнете специално внимание на неговата структура и последователност - авточастите трябва да бъдат "организирани" в категории, така че да могат лесно да бъдат намирани по марка автомобил, страна на производство и т.н.
• сайтът трябва да е удобен и разбираем за посетителите - така че да няма затруднения при извършване на поръчка онлайн, телефони за контакт на видно място, онлайн консултант в зоната за достъп. Всеки продукт трябва да бъде представен на отделна страница и да имаподробно описание
• – това е много важно, защото трябва да популяризирате отделни страници на сайта в търсенето. Всяка страница е съобразена с вашата заявка (модел авточаст)
• сайтът трябва да има атрактивен дизайн - според нашето разбиране дизайнът е минималистичен и просто поставянето на необходимите блокове пред очите на потребителя. Клиентите не се нуждаят от гевреци и мигащи ярки банери, просто е досадно.
• тестване на сайта за възможни технически грешки - ако сайтът се зарежда бавно или създава грешки, това ще изплаши повечето хора - по-лесно е да отидете на сайт на конкурент и свободно да продължите процеса на покупка там информацията, публикувана на сайта, трябва да се актуализира постоянно - това е добре за клиентите (разбира се, трябва да предоставите актуалнаполезна информация

За да увеличите максимално въздействието на рекламата на авточасти, трябва да установите непрекъсната доставка за кратко време, да предоставите различни опции за плащане на стоки и да предоставите компетентни съвети на клиентите.
Всички тези точки ще гарантират ефективността на по-нататъшната реклама.

Организиране на реклама за онлайн магазин за резервни части

След като създадете онлайн магазин, трябва да комбинирате различни видовереклама за популяризиране ( общи препоръки за онлайн магазини). За да постигнете успех, трябва да създадете целева реклама, която да е насочена само към вашия потребител.

• Една от бързите опции е поставянето на контекстна реклама. В този случай клиентите, които търсят информация за резервни части, ще могат лесно да намерят вашия уебсайт на първите страници от търсенето. Най-добре е да поверите създаването на реклама на професионалисти. Те ще създадат индивидуална концепция, ще разработят стратегия и ще напишат интересни информационни реклами, за да привлекат вниманието на посетителите.
• Втората популярна област може да се счита за оптимизация за търсачки.. Това ще ви позволи да постигнете максимална възвръщаемост от промоцията в бъдеще. SEO оптимизациявключва писане на обзорни статии за продуктите на онлайн магазина, какви нови продукти са навлезли на пазара и сравняване на различни производители и модели авточасти. SEO промоцияима една особеност - това е отложен във времето ефект. Търсачките не започват веднага да се доверяват на сайта - трябва да положите много усилия, така че страниците на сайта да достигнат добри позиции за необходимите заявки в търсенето, това отнема месеци.

Други методи за популяризиране на онлайн магазин за продажба на авточасти

• Реклама в тематични портали - например сайтове за продажба и покупка на автомобили
• Скрита (комуникация) или явна (банери) реклама във форумите на автомобилистите
• Трябва да разработите вашия уеб сайт - да създадете раздели на сайта с полезна допълнителна информация - инструкции, технически спецификацииавтомобили, връзки към сервизи и автокъщи във вашия град, полезни телефонни номера за автомобилистите и т.н.
• Дайте възможност на хората да създават съдържание на вашия сайт - публикувайте реклами или пълноценен форум
• Правете промоции - преговаряйте с посетените сайтове във вашия регион за провеждане на промоции с отстъпки на техния сайт.
• Въведете кумулативна система от отстъпки за редовни клиенти - това ще ви отличи от вашите конкуренти.

Разграничаването от конкурентите е това, което помага на човек да стане лидер! Трябва да се конкурирате не само в рекламата - именно на вашия уебсайт е важно да създадете допълнителна стойност за потребителя, така че той да реши да си сътрудничи с вас, а не с който и да е друг уебсайт от дузина конкурентни.

В днешно време почти всеки иска да има собствен бизнес – макар и малък, но гарантиращ печалба. Идеята за откриване на магазин за авточасти вероятно е голям успех! ще бъде прието от опитни шофьори и тези, които просто са добре запознати с механизмите на автомобила. Закупуването на части за продажба е деликатен въпрос, така че не всеки собственик на автосервиз може да закупи висококачествени резервни части на добри цени на едро. Но всичко това идва по-късно. Първо, трябва да разберете колко подходящ е този бизнес, как да изградите магазин и как да го управлявате компетентно.

Правила за търговия с авточасти: изгодно ли е?

Не е тайна, че търсенето на руски авточасти е доста голямо; собствениците на автомобили постоянно трябва да поддържат колите си в работно състояние, като заменят някои стари части с нови. Дори във времена на тежка криза, когато бизнесът на големите бизнесмени се срина, от което пострадаха и други, магазините, специализирани в продажбата на автомобилни части, не останаха без печалба и практически не усетиха липса на средства. Това може да се обясни с факта, че по това време хората нямаха достатъчно пари, за да си купят нова кола, така че дори тези, които нямаше да направят това в условията на предишната икономика, трябваше да ремонтират старата.

За начало обаче би било хубаво да разберете какво представлява търговията с авточасти и да научите за всички тънкости на този вид дейност.

Струва си да се знае, че общото наименование „търговия с авточасти“ има много по-широка сфера на дейност (ако говорим за наистина успешни салони). Това е продажба не само на компоненти и възли, но и продажба на различни консумативи и редица свързани с тях автомобилни продукти.

Собственикът на магазин за авточасти може да закупува стоки както директно от завода, който ги произвежда, така и от производители, които нямат връзка с фабриките. Разбира се, първият вариант е много по-надежден и не трябва да предпочитате втория само поради малка разлика в цената. В крайна сметка, ако частите се доставят в магазина директно от фабриката, вие като дистрибутор ще имате възможност да контролирате производството, а това означава увереност в качеството.

Ще говорим за това какъв тип покупка трябва да изберете, но също така си струва да запомните, че самите производствени съоръжения поставят редица изисквания към дистрибутора. Например, няма да можете да купувате и продавате авточасти UAZ, ако вашият магазин има по-малко от три години опит. И общата цена на всички стоки трябва да бъде най-малко 10 000 000 рубли. В началото на отварянето определено няма да е възможно да се изпълнят такива изисквания и затова си струва да потърсите друг доставчик.

Периодът на изплащане на магазин е не повече от 1-1,5 години (трудно е да се каже точна цифра, тъй като твърде много зависи от рентабилността на предприятието, където ще купувате стоки, броя на подобни салони, продаващи авточасти във вашия град и така нататък). Можете да изчислите повече или по-малко точен период на изплащане, като изготвите бизнес план за продажба на авточасти, без който е почти невъзможно да отворите магазин с тази специализация. Можете да използвате предварително изготвен бизнес план за всеки печеливш в момента салон, ако можете да получите подходящите изчисления.

Пример за успешен бизнес

Онлайн магазин Автоландия работи успешно от 2012г. Франчайзинг програмата стартира през април 2014г. От откриването франчайзът е започнал да работи в 25 града в Русия и Казахстан. Франчайзът Autolandia вече се е утвърдил като генериращ стабилен доход.

Предимството на тази компания е, че именно в този онлайн магазин купувачът винаги може да намери необходимата информация за продукта и да прочете многобройни верни отзиви на клиенти.

След като сте решили да започнете собствен бизнес в областта на търговията с автоаларми, радарни детектори и видеорекордери, няма да намерите по-атрактивна оферта от тази.

За да започнете работа по франчайз Autolandia, не се нуждаете от големи финансови инвестиции, можете да работите не повече от 2-3 часа на ден и не изисквате специални познания.

Икономическите показатели са впечатляващи. Още през първата година от откриването на собствено предприятие можете да имате около 250-300 хиляди рубли печалба.

Всички, които се присъединят към големия и приятелски екип, придобиват безценен опит в тази област. За работа компанията ще предостави всички необходими документи, които ще включват информация за продукта и доставчиците.

Онлайн магазин означава свобода на движение, липса на продавачи и касиери, мениджъри и консултанти. Франчайзополучателят ще вземе предвид всички ваши желания и ще ви помогне да организирате бизнеса си.

Менторът е готов да предаде своя опит и добри практики на всеки, който иска да постигне успех. Основното нещо е да не се страхувате, опитайте и ще успеете.

Франчайз бизнес "Autoreality" като алтернатива на обикновен магазин

Чрез закупуването на франчайза на Autoreality човек ще може да развие своя бизнес, продавайки авточасти и аксесоари за чужди автомобили. За него ще бъде достатъчно да инвестира минимум само 95 хиляди рубли в този обещаващ бизнес.

Франчайзодателят от своя страна ще помогне на новоизпечения бизнесмен да стартира своя бизнес до ключ и също така обещава подкрепа през целия живот за такъв бизнес. Човек, който е закупил франчайз на Autoreality, ще започне да печели от първите дни на работа на своя готов уебсайт за продажба на резервни части за чужди автомобили. За да направи това, той дори не се нуждае от бизнес опит.

В допълнение, бизнесменът ще плаща роялти на своя франчайзодател в размер на пет процента от печалбата едва от третия месец от работата на сайта.

Важно е да се отбележи, че над оптимизация за търсачкисайтът, работещ под франчайза „Autoreality“, ще бъде обслужван от занаятчии на експертно ниво. Това ще ви позволи да популяризирате сайта си в ТОП за кратко време (3-4 месеца) и съответно да увеличите клиентската си база няколко пъти.

Авточасти за руски автомобили или чужди автомобили?

Тези, които планират да отворят магазин за авточасти, често се сблъскват с въпроса: „трябва ли да се съсредоточим върху продажбата на части за чужди автомобили или резервни части за руски автомобили?“ . Зависи какви автомобили има повече във вашия град - такава статистика може да се намери в интернет. Ако техният брой се различава незначително, по-добре е да се даде предпочитание на части от руски производители. Това важи особено за тези, които ще си сътрудничат директно с централата.

Много по-лесно е да се контролира производството в страната на пребиваване, отколкото това, което се намира в чужбина. Не забравяйте да вземете предвид тези аспекти, когато създавате бизнес план за магазин за авточасти.

Какви резервни части са много търсени?

Неотдавна в Русия бяха изчислени статистически данни, чиято същност беше да се определят най-популярните авточасти, които са в голямо търсене. Предоставяме ви тази класация по степен на спад в популярността:

• Мицубиши;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki;
• Хюндай.

Статистиката може да е малко неточна (отново много зависи от района, в който живеете), но като цяло частите за тези машини са популярни в Русия. Можете да създадете магазин, който ще се специализира в продажбата на части само за конкретна марка автомобили - това е от значение, ако успеете правилно да изчислите кои резервни части са недостиг във вашия район и да установите тясно сътрудничество с доставчика. В този случай опцията за работа с посредник не се разглежда, тъй като ще трябва да разберете за всички тънкости на работата и производството като цяло, а посредникът определено няма такава информация.

Складово пространство

За да отворите магазин за авточасти, трябва да закупите или наемете помещения, разположени в жилищен район на града (общите изчисления, дадени по-долу, предполагат закупуване на помещения). Ако в бъдеще планирате да разширите мащаба на продажбите, да увеличите асортимента, т.е. да развиете дейността на магазина, изберете размера на помещенията с резерв.

Минималната площ за магазин трябва да бъде около 100 квадратни метра. Необходимо е също така да има водоснабдяване, електричество, канализация и, разбира се, отопление. Тъй като предметът на дейност е продажба на резервни части, това означава, че в близост до вашия салон, а засега само до новопридобитата сграда, трябва да има място за паркиране на поне пет до седем автомобила. Когато избирате помещение, не забравяйте да обърнете внимание на факта, че наблизо няма подобни магазини - конкуренцията на първите стъпки от вашата дейност е безполезна за вас.

По-добре е да изберете стая, която има повече от три стаи. Единият от тях трябва да бъде оборудван като склад, вторият като търговска площ, а всички останали ще бъдат сервизни помещения. Чудесно е, ако наблизо има бензиностанция - продажбите на такива салони обикновено са един и половина до два пъти повече от другите.

За да може вашият магазин да се развива нормално, трябва да се регистрирате във Федералната данъчна служба като LLC или индивидуален предприемач. След регистрация ще трябва да съберете:

• разрешително за пожарната;
• разрешение от санитарната служба;
• документация за право на управление на териториална собственост.

В случай на наемане на помещения повечето от разрешителните трябва да се притежават от наемодателя.

Ако решите да наемете сграда, трябва внимателно и внимателно да проучите условията на договора, който ще трябва да подпишете със собствениците.

Обърнете внимание на клаузата за възможността за увеличаване на наема и проучете условията на увеличението, а също така вижте кой е отговорен за плащането на комунални услуги.

Задължителна клауза в такова споразумение трябва да бъде указание за санкции за неспазване на правилата на споразумението, ако има специфични нюанси или за предсрочно прекратяване на договора. Не забравяйте да попитате за възможността за удължаване на лизинга - по-добре е да имате гаранции. Тъй като в бъдеще може да възникне ситуация, че рекламирате салона си, той ще придобие популярност и договорът за наем ще изтече и ще трябва незабавно да освободите сградата.

Търговско оборудване за магазин за авточасти

Магазинът, разбира се, изисква оборудване. Трябва да закупите:

• витрини;
• рафтове;
• кутии и други контейнери за съхранение на авточасти;
• касов апарат;
• черупки;
• маси.

И много други неща са необходими за нормална работа. Ще сте наясно с това, докато работите.

Как да намерите доставчици на авточасти?

Намирането на големи доставчици на авточасти не е въпрос на една седмица. Обмислете всичко възможни варианти, свържете се с индустриите, съберете възможно най-много информация за всяка от тях. Анализирайте конкурентната си база - няма смисъл да се конкурирате с известни вериги магазини.

Най-големите доставчици на авточасти в Русия са по-лесни за намиране - те са по-популярни и имат по-малко изисквания от тези, които произвеждат части за чужди автомобили.

Набиране на персонал

Добре подбраният персонал е половината успех. В крайна сметка именно тези хора ще представят частите, от тях до голяма степен зависи мнението на потенциалния клиент за резервните части, които е дошъл да закупи. Следователно изборът на персонал е деликатен въпрос, който изисква известно усилие. Ние сме съставилисписък с качествата, които трябва да притежава добрият продавачв салона за авточасти.

• Професионализъм - без него не можете. Човек трябва да може качествено да информира потенциалния купувач за всичко, което може да го интересува. Най-добре е персоналът не само да е обучен по стандарта, но и да има няколко истории от личен опит, които умело да използва при работа с клиенти.
• Опитът е важен момент. Добре е, ако човекът, който работи във вашия салон, има богат опит в работата с големи вериги магазини, специализирани в продажбата на компоненти и възли. По този начин няма да се налага да го учите на спецификата на продажбите, която, между другото, не всеки начинаещ предприемач разбира.
• Способност да се говори. Дори ако вашият служител в магазина е просто експерт по автомобилите най-високо ниво, но в същото време той тихо ще стои отстрани и ще изчака, докато се обърнат към него с въпрос, не трябва да очаквате успех. Хората, които говорят добре, ще ви донесат много повече печалба и ще осигурят добра репутация на магазина. Освен това способността да се говори не означава умение да се говори добре за конкретен продукт, а означава да се информира възможно най-ясно и конкретно за свойствата на продукта, да се предоставят данни за качеството на продукцията и добрата цена, и то е и способността да говориш пръв. Не си мислете, че консултантите, които сами се обръщат към потенциални клиенти, изглеждат натрапчиви и досадни. Правилният подход със сигурност ще бъде успешен.

Като общ съвет бих искал да кажа, че би било по-добре, ако заплатата на продавач-консултанта не е само постоянна. Нека размерът на плащанията зависи от продажбите - това ще бъде чудесен стимул за работа.

В началото наблюдавайте работата на подчинените си. И след време организирайте внезапни проверки, за да не се отпуснат и да продължат да работят ефективно и всеотдайно.

Маркетинг и реклама на магазин за авточасти

Нека поговорим за реклама и маркетинг. Някои магазини (това се отнася не само за този вид дейност) започват да приемат редовна реклама от интернет от самото начало: копират изображения, намерени от търсачка, отпечатват текстове, намерени на някой уебсайт. Такива магазини, като правило, бързо фалират. защо Факт е, че купувачите намират едни и същи снимки и едни и същи текстове в интернет, виждат, че тази информация не е конкретно за вашата услуга - с други думи, те смятат вашия салон за несериозен и неспособен да продава достойни стоки.

Няма нужда да пестите пари за промоция. Маркетингът е ключът към успеха. Не бъдете мързеливи да направите снимка на вашия магазин, заснемете нещо, което ще покаже качеството на услугите. Наемането на човек, който да пише добри и професионални текстове по дадена тема, е много, много лесно в наши дни. За всеки продукт трябва да има кратко описание; Разбира се, ще бъде чудесно, ако описанието е пълно и дълго, но разходите за писане ще бъдат доста високи, тъй като ще са необходими много текстове. Основното е да подчертаете в описанието основните предимства на всяка част, закупена във вашия салон.

Разпространението на реклама също е важен аспект. Рекламни публикации в World Wide Webще помогне на магазина да удвои или дори утрои популярността си. Наемете промоутъри, тоест хора, които срещу определена сума ще разпространяват листовки с вашите лозунги и контакти. Грешка е да се смята, че този метод на промоция не е ефективен и че човек ще изхвърли получената реклама в най-близкия кош за боклук. Разбира се, че ще има, но работата на промоутъра е изкуство. Ето защо, ако успеете да намерите професионалист в тази област, ще бъде много добре.

Колко ще струва отварянето на магазин?

За да отворите успешно магазин за авточасти, който ще стане актуален за кратко време и стоките в него ще бъдат много търсени, трябва да имате начален капитал от около милион и половина рубли. Ако успеете правилно да организирате работния процес, закупуването на стоки и т.н., тогава вашите месечни приходи ще бъдат около милион. Но споменахме, че изплащането отнема повече време и това се дължи на факта, че във вашите дейности със сигурност ще възникнат определени нюанси, които е невъзможно да се изчислят, а също така ще трябва да платите за работата на персонала, да харчите значителни суми за промоция и реклама кампании.

Основните разходи ще бъдат следните:

• разходи за закупуване или наемане на помещения;
• складово оборудване;
• заплати на персонала;
• покупка на стоки;
• рекламна кампания;
• данъци.

Уверете се, че капиталът ви е достатъчен за всички горепосочени позиции, защото липсата на пари в началния етап е повече от сериозен проблем. За останалото ще ви помогне ясен план за действие, който трябва да следвате безмилостно. Успех!

Нашата икономика и живот са така устроени, че без кола не можете да отидете никъде. Но това си идва времето и всяка кола рано или късно има нужда от ремонт. Тук се нуждаете от добър автомагазин, който да ви помогне да закупите необходимите части. Авточастите са гореща стока, но има и конкуренция в моментамного голям, въпреки че буквално преди 5 години този пазар беше практически празен, конкуренцията е висока, въпреки че има все повече и повече коли. И повече от един мозък мисли за въпроса как да победи конкурентите и да увеличи продажбите. Уви, това не е лесно да се направи, като се има предвид, че пазарните условия са такива, че всяка година ще има все по-малко индивидуални автомагазини, а със сервизите (автосервизите) те ще растат като гъби. Или напротив, собствениците на автомагазини ще отворят сервизи, тъй като рано или късно ще оцелеят само сервизи и складове на едро за авточасти и магазини за автоаксесоари, тъй като това е съвсем различен пазар, въпреки че важи и за автомобили.

Така че нека се върнем към нашата тема за това как да популяризираме магазин за авточасти:

Преди да отворите магазин и да закупите стоки за него, трябва да оцените пазара; това е доста трудно да направите сами, но ако сте запознати и вече сте се занимавали и работили в подобен бизнес, това е възможно . Всичко, което трябва да направите, е да оцените офертите на вашите конкуренти и да оцените своите възможности и предимства. Ако пазарът е пренаситен и нямате установени постоянни клиенти, няма да ви е лесно, а в първите месеци ще работите на загуба.

Ако нямате достатъчно пари, за да закупите минималното количество авточасти, започнете с малко, купете стоки от първа необходимост, масла, лампи, филтри, ремъци. А останалите стоки, които могат да бъдат поискани от вас, могат да бъдат поръчани от най-близкия склад на едро, като правило клиентът може да изчака един ден. Да, не е много добре, че няма много на склад, но този методще ви помогне да разберете нуждите на пазара, вашите потенциални клиенти и в случай на неуспех да не загубите много пари.

Ако е възможно, отворете магазин на „претъпкано“ място, но не в супермаркет, а близо до центъра на града, голям паркинг или натоварена магистрала. Поставете голям знак, така че да привлича вниманието. Не бива да пренебрегвате местоположението, казват, че всеки ще стигне до там с кола. Трябва да отворите там, където можете да се отбиете и да закупите или поръчате необходимите резервни части, без да губите много време.

Трудно е да се каже нещо за реклама на магазин за авточасти. Защото всеки град има своя собствена шопинг атмосфера. За някои рекламата в местен вестник носи клиенти, за други не носи дори един клиент. За друг билбордовете из града дават резултат, за друг изобщо не работят, а това са доста големи разходи. За да минимизирате разходите, внимателно се обърнете към специалисти или хора, които вече са се сблъсквали с това в тази област! НО кой ще ви каже тези тайни, освен ако разбира се не е напуснал този бизнес. С една дума, по-добре се занимавайте с търговци на местно ниво!

Трябва да намерите надеждни доставчици на авточасти за марките, с които ще работите. Защо надежден? Да, защото не искате да се изчервявате пред клиентите си, когато им продавате крещящо „g*vn*“. Намерете онези доставчици, които ще ви дадат добри съвети и дори могат да ви помогнат да изберете трудни части, въпреки че изобщо не са задължени да го правят.
Намерете онези доставчици, които ще могат да дават с течение на времето стоките на изплащане, които ще бъдат честни с вас и ще кажат цялата истина за частта, дори и да е с лошо качество. Всичко това, за да не настройвате клиентите си; повярвайте ми, след като инсталирате или продадете лоша резервна част на клиент, той едва ли ще се върне при вас.

Ако все още имате голям склад за авточасти, установете контакти и приятелски отношения с автосервизи във вашия град. Това винаги са реални клиенти и дори да имат собствена маса за поръчки в сервиза, е напълно възможно да вземат части от вас, тъй като сте наблизо!

Външният вид за много хора също играе голяма роля. Как така външен видмениджъри в магазина, както и облика на целия магазин. Ако стоките лежат спретнато на рафта, в чисти опаковки и клиентът се обслужва от весел, приятен мениджър, клиентът ще бъде много по-доволен да купи резервна част тук, отколкото в мръсен магазин, където резервните части са без рафтове, лежат на купчина в ъгъла на магазина, а ги обслужва един изпарен мъж с мръсни до лактите ръце в мазут.

Що се отнася до продавачите в магазина, това не трябва да са сополиви студенти 3-та година с минимални познания за колата, а професионалисти, сериозни хора, които могат поне минимално да посъветват клиента и да му кажат това, което го интересува. Е, или поне един професионалист, въпреки че можете просто да кажете, че сте продавач на части, а не механик, но във всеки случай трябва да знаете минимума.

И ако вашият магазин работи дълго време, но сега сте загубили много клиенти или оборотът ви е в застой и не расте, просто трябва да мислите като начинаещ, без вашите установени принципи за насърчаване на бизнеса. Тъй като нашите принципи понякога ни пречат, ако това или онова действие не е работило преди 5 години, това не означава, че няма да работи сега. Помислете за това със свежа глава. Или просто намерете мениджър, търговски представител, амбициозен със здравословните си идеи, който ще помогне на клиентите да погледнат на вашия магазин от нова гледна точка.

Всички автомагазини имат нужда от реклама, поне така смята всеки активен организатор на автомагазини. В тази статия ще разгледаме най-ефективните видове реклама за автокъщи, онлайн магазини за резервни части и автосервизи.
Външна реклама за автомагазин.

Външната реклама е реклама върху стени, покриви на къщи, върху различни щандове, билбордове и банери и дори върху превозни средства. Този метод на реклама се счита за евтин, но ако рекламата е поставена в центъра на града върху цялата сграда на „съветски“ хотел, това ще струва прилична сума. Тази реклама достига до голям брой хора, но в индустрията за авточасти такава реклама трябва да се поставя само в близост или в района на магазина.

Както показва опитът на собствениците на авточасти и автосервизи, външната реклама в целия град не е ефективна, тя е ефективна само в близост до магазини. Разбира се, един знак е ефективен и ако е видим за преминаващите коли.

Реклама в интернет.
Ако имате онлайн магазин за авточасти, неминуемо трябва да рекламирате и популяризирате своя магазин.
Yandex Direct и Google AdWords се считат за ефективна реклама, но тези връзки се следват и от много конкуренти и нецелеви клиенти от други градове, конкуренти и просто минувачи. Ако тази реклама не е настроена правилно, вие губите парите си, така че този типрекламата трябва да бъде конфигурирана правилно.
Рекламата в местни уебсайтове и форуми също е доста ефективна, но за онлайн магазини е по-добре да рекламирате в раздела „авто“, ако се рекламира в уебсайта „време“ няма да има полза.
Рекламирането между автоматично свързани уебсайтове е ефективно за клиентите. Например на уебсайт на автосервиз, ако има връзка към вашия онлайн магазин, а на вашия уебсайт има връзка към тази услуга. Тази реклама е ефективна, защото ако човек посети уебсайта на услугата, той му се доверява, а ако сте партньори на услугата, тогава можете да имате доверие.
Също така трябва да сте сигурни, че вашият сайт е на първите позиции резултати от търсенето Google и Yandex, това е един от най-ефективните индикатори. Ако човек търси нещо, значи има нужда от него тук и сега. Той конкретно търси резервна част, иска да намери тази конкретна резервна част, в този конкретен град, същото е и със сервиза, ако човек търси „ремонт на каросерия“, тогава той търси ремонт на каросерия в този град.
Публикуването в таблата за съобщения също е ефективно, но само ако имате резервни части на склад и използвани части. , за автосервизи тази реклама се счита за неефективна.
повече подробен анализреклама на авточасти в интернет вече обсъдихме в статията -
Рекламирането в тематични блогове е много ефективно, тъй като хората обичат да си дават съвети и да получават отговори на въпроси.

Реклама на автомагазин или автосервиз във вестници и списания.
Ако имате голям автосервиз или автомагазин с наличност, рекламата в печатни медии се счита за ефективна, но само ако е на главна или тематична страница в голям формат със снимка. Но ако имате магазин с тясна тематика, тази реклама не е ефективна. Струва си да запомните, че никога не знаете откъде ще дойде клиент; рекламата във вестниците работи за един, но не и за друг. Всичко зависи от вашата услуга.
Рекламата в автомобилните списания работи добре както за автосервизи, така и за автосервизи, но само ако имате голям автосервиз с голям инвентар или голям автосервиз.

Реклама на автосервиз или автомагазин по телевизията
Тази реклама със сигурност е ефективна, но само ако имате магазин за всички автомобили или автосервиз, който предоставя всички услуги. Този вид реклама е скъпа, може само да се издърпа големи компаниидори за местен, регионален зрител. Създаването на видео струва много пари, но пълзящата линия не дава никакви резултати. Можете също така да действате като спонсор на програма или проект във всяка програма, но този тип реклама ще бъде по-ефективен за майонеза или наденица, отколкото за автомобилни теми.

Радио реклама.
Както показва практиката, този вид реклама се счита за много ефективна, но само ако тази реклама е на правилното радио, например на автомобилно радио или шансон, ако се занимавате с резервни части за камиони и ако обслужвате автомобили от „по-младо поколение“, трябва да се съсредоточите върху това радио, което младите хора слушат.

Рекламата работи по-добре, ако е направена в музикален формат, а не като гласово съобщение сред общата реклама. Колкото по-запомнящ се и опростен е текстът на тази аудиореклама, толкова по-добре. В крайна сметка е добре да запомните добра мелодия с лесен телефонен номер!

Мисля, че тези съвети ще ви помогнат, ако имате допълнения или критики, моля, напишете в коментарите.

Основната цел на всяка търговска дейност е реализирането на печалба.

За да реализират печалба, клиентите трябва да купят нещо от вас. И колкото повече успешни продажби направите, толкова повече ще спечелите.

Всеки разбира това.
Но какви изненади! Оказва се, че повечето търговци в магазините за авточасти не владеят дори елементарни техники за продажба. Освен това много собственици на фирми не обръщат достатъчно внимание на този въпрос.

Какъв е резултатът? Има работещ бизнес, има надеждни доставчици, инвестирани са сериозни пари в собствен склад, но магазинът не работи толкова ефективно, колкото би искал собственикът. защо Една от най-важните причини е, че не знаете как да продавате.

Честно казано, заслужава да се отбележи, че в някои магазини бизнесът върви добре поради огромната упорита работа и изключителните лични качества на собственика и продавачите. Съгласете ли се обаче, че дори и в този случай няма да откажете да увеличите продажбите си?

И така, безспорен факт е, че Овладяването на умения за продажба е голям плюс за всеки продавач.

Затова ви каним да научите как можете да печелите повече, като просто научите основните принципи за изграждане на комуникация с клиент.

Нека започнем с основите, които всеки продавач трябва да владее.
Експертите идентифицират и формализират няколко техники за продажба.

Какво е техника за продажба?
Това е определена последователност от действия, чието точно изпълнение води до очаквания резултат, в нашия случай продажба.

Има т.нар "Класическа схема"състоящ се от пет етапа.

Първи етап - Установяване на контакт
Второ – Идентифициране на нуждите
Трети етап – Представяне на продукта
Четвърто – Преодоляване на възраженията
И пето - Завършване на сделката

На пръв поглед всичко е ясно. Ако провеждате процеса на продажба по тази схема, вероятността за завършване на транзакция се увеличава значително.
Много мениджъри по продажбите, след като са видели тази схема, сега ще си кажат: „Вече правя всичко това... първо казвам здрасти, след това разбирам какво е искал да купи клиентът, предлагам продукта, понякога правя отстъпка , и получавам пари.
Така е... но това работи само ако лоялен клиент дойде за определен продукт, за да го купи от вас на цена, която предварително е определил като приемлива.

каква е уловката

Работейки по тази схема:
- Продавачът е продал само един определен продукт.
- Продавачът не е направил опит да продаде продукта на по-висок марж.
- Процесът на продажба беше контролиран от купувача, а не от продавача.
- Ако нещо се беше объркало, продажбата изобщо нямаше да се състои.
- Няма да видите повечето купувачи втори път.

Според нас тези недостатъци вече са достатъчни, за да преразгледате сериозно възгледите си за работа с клиент.
IN реалния животМного продавачи, дори да са чули за тази техника за продажба, не я използват на практика или не я използват правилно. За съжаление повечето продавачи имат недостатъци на всеки етап. Още по-лошо е, когато някой етап изглежда ненужен за продавача и просто се пропуска. защо се случва това И много хора не знаят друг начин!

Например, преди около петнадесет години, за да продадете нещо, беше достатъчно просто да имате продукта - купувачът не беше разглезен. Нивото на развитие на пазара не даде на купувача възможност да избира измежду стотици предложения. Ситуацията на пазара отдавна се е променила, но този образ на човека зад щанда, който просто сервира стоки от рафта, все още живее в съзнанието на много продавачи. И продължават да работят на същия принцип и днес.

Наскоро разговарях с фалирал предприемач, който каза, че дори и с надценка от само 4 процента не може да привлече клиенти.

4%!? Защо дори да участвате в този бизнес с надценка от 4%?

Ако искате да продавате повече и по-скъпо, ще трябва да разберете етапите на продажбите.

Заслужава да се отбележи, че в момента специалистите по методи на продажба подлагат класическата схема на известно преразглеждане и изясняване. Това се дължи на факта, че с развитието на пазара моделите на поведение на потребителите също се променят. Но въпреки това схемата продължава да остава актуална и за да разберете по-добре други схеми в бъдеще, първо трябва да разберете класиката. Трябва да разберете характеристиките и важността на всеки етап и не просто да разберете, но да обучите и да започнете да прилагате.

В следващите видеоклипове ще анализираме подробно всеки етап и ще направим домашна работа.

Абонирайте се за канала, за да не пропуснете нови издания.

Платформа Zaptrade:
Разработка на онлайн магазини за авточасти

Истории от наши клиенти

УСЛУГИ ЗА ПРОМОЦИЯ НА МАГАЗИНИ ЗА АВТОЧАСТИ

БИЗНЕС ПЛАН ЗА МАГАЗИН ЗА АВТОЧАСТИ

• Дейности за промоция на магазина.
• Реклама на мястото на продажба.
• Работа с посредници.

За да увеличите продажбите, можете да добавите допълнителни услуги към стандартния набор от услуги, например доставка на авточасти.

Промоция

Промоционалните дейности са насочени към разпознаване на магазина, увеличаване на обема на продажбите и формиране на кръг от редовни клиенти. За магазин за авточасти това могат да бъдат следните маркетингови дейности:

• Поместване в регионални печатни медии.

  Увеличаване на продажбите на авточасти

  При избора на вестник трябва да се вземе предвид неговата целева аудитория (нас интересуват само автомобилистите);

• Печат и разпространение на рекламни материали (визитки, малки флаери). Струва си да разпространявате такива печатни материали на места, където се събира целевата аудитория - близо до КАТ, на паркингите на търговски центрове, в автомобили на кръстовища (в района на магазина). Печатът трябва да съдържа списък с основни продукти (за кои марки автомобили продавате резервни части), контакти, упътвания и винаги някаква интересна оферта, която да „закачи” потенциален купувач (отстъпки, подаръци и др.).
• Реклама в транспорта.
• Реклама на билбордове.
• Радио реклама.

Реклама на мястото на продажба

За да бъдете лесни за намиране, трябва да се погрижите за идентифицирането на магазина. Това трябва да бъдат следните видове външна реклама:

• Указателна табела.
• Стационарна или отдалечена конструкция - градска светлина (оптимално - близо до пътното платно, по-добре - близо до светофар).

Работа с посредници

За да увеличите обема на продажбите, помислете чрез кого други клиенти могат да дойдат при вас. Например, можете да намерите полезни споразумения за взаимен обмен на информация със следните компании:

За да могат клиентите на посредниците да разберат за вас, съгласете се те да разпространяват вашите рекламни материали на своите клиенти, а вие от своя страна ще направите същото.

На нашия портал можете да видите бизнес план за откриване на магазин за авточасти за китайски автомобили

Как се продават авточасти? Етапи на продажба

Популяризиране на магазин за авточасти: привличане на нови клиенти и връщане на стари

Има много начини за рекламиране на продукт или услуга и всички те се различават по ефективност, цена и степен на влияние върху конкретна целева аудитория. Ако продавате кухненски комплекти, домакините, за които се прави всичко, могат лесно да бъдат намерени чрез телемагазин. Но е безполезно да се продават авточасти по същия начин. Целевата аудитория, ако погледне в магазина за телевизори, го прави мимоходом, докато дояжда сандвича си.

Маркетолозите виждат постоянно нарастване на ефективността на онлайн рекламата. Но днес интернет аудиторията обхваща средно не повече от 30% от общата клиентела в различните индустрии. Според най-оптимистичните прогнози тази цифра ще достигне 50% не по-рано от 5-7 години. Това означава, че бизнес рекламата извън Интернет остава актуална, включително и в дългосрочен план.

Рекламата е важен разход в счетоводния отдел на всяка фирма. В автомобилния бизнес разходите за маркетинг и реклама обикновено са около 5-7% от приходите. Дългогодишен магазин с месечен доход от 10 милиона и начинаещ предприемач, който току-що е достигнал ниво от 300 хиляди рубли, имат различни финансови възможности. Ето защо е важно да изберете такъв тип реклама, който ще бъде ефективен, но няма да съсипе всички други области на финансовите инвестиции на компанията.

Реклама за малък бизнес

— визитни картички;

- графити върху асфалт (метод, който предизвиква дразнене, но понякога е ефективен).

Ползи от разпространението на листовки:

- ниска цена;

— достъпност;

- голямо покритие.

недостатъци:

— ниска ефективност;

- ограничено информационно съдържание.

Не трябва да разчитате на листовките като основно средство за реклама. Доверието в тях е доста ниско: 80% от анкетираните изхвърлят листовки, без да ги прочетат. От останалите 20% само малцина ще си спомнят името на компанията. В автомобилния бизнес е популярно да се разпространяват листовки, като се поставят под чистачките на автомобилите на паркингите на търговските центрове, но този метод е противоречив: някои шофьори са направо раздразнени от него, така че може да навреди на репутацията им.

Предимства:

- ниска цена;

— за разлика от листовките, визитната картичка може да се постави в портфейла ви.

недостатъци:

— средна ефективност;

- ниско информационно съдържание.

Раздаването на визитни картички е по-продуктивно. Те са компактни и е по-вероятно потенциален клиентще ги остави в портфейла си. Два основни въпроса: как да направите дизайн на визитка и къде да я разпространявате.

Визитките се изработват от печатници и рекламни агенции. Можете да ги направите сами, но спестяванията не винаги са оправдани. Можете да направите стандартни визитки само с помощта на шаблони в Интернет. За да създадете оригинални визитни картички с индивидуален шрифт и дизайн, ще трябва да овладеете компютърни умения графични редактори. И това е загуба на време, което е по-добре изразходвано за по-полезни грижи и поверяване на разработването на визитни картички на професионалисти.

При поръчка на визитки е важно да се поддържа баланс между цена и качество. Скъпият копринен ситопечат или термичен печат за промоция на малко предприятие е неоправдан, а хартиените визитни картички бързо губят външния си вид и се изхвърлят.

Как да привлечем нови клиенти и да увеличим печалбите с 40%?

Най-добрият вариант е картон с цветен печат.

Традиционната промоция с помощта на визитни картички е споразумение за взаимноизгодно сътрудничество с представители на бизнеса от свързани индустрии. Например собствениците на автосервизи поставят визитни картички в магазини за резервни части, автомивки, магазини за гуми и др. По-рядко срещани, но не по-малко ефективни са други канали: например поставяне на визитни картички на автосервиз или автомагазин на мястото за продажба на наливна бира. Пенливата напитка е популярна сред целевата аудитория и на линия има време да обърнете внимание на визитката и да я вземете със себе си.

Графити на асфалта

В много региони този вид реклама не е често срещана, въпреки че, да речем, в Москва няма да изненада никого. С помощта на графити можете да поставите стрелки по пътя към магазина, както и да поставите фирменото лого, адреса и телефонния номер за контакт на компанията, където много хора могат да ги видят. За да свършите работата, можете да преговаряте с любителите на графити във вашия регион (доста лесно е да ги намерите чрез социални медии). Цената на такава реклама е минимална.

Този метод е двусмислен, тъй като в определени региони или райони на градове е възможно да се привлече вниманието на полицията или охраната на търговски центрове, ако рекламата е поставена на паркинга. Във всеки случай на законодателно ниво няма забрани за графити върху асфалт (за разлика от сгради, структури, които са частна собственост, както и културни обекти).

Реклама за развито предприятие

С развитието на бизнеса разходите за реклама трябва да нарастват правопропорционално. Това е аксиома, защото рекламата е катализатор на продажбите, а не обратното. Да речем, когато един автомагазин достигне среден доход от 2-3 милиона на месец, разходите за реклама трябва да се увеличат пропорционално от 30-35 хиляди рубли. на месец в началото на работа до 100-130 хиляди рубли.

Сред популярните начини за насърчаване на развит бизнес:

— широко покритие на аудиторията;

— всяко географско местоположение;

- дългосрочна перспектива.

— необходимостта от наблюдение на разположението и състоянието;

- кратък период на контакт с публиката.

Цената на външната реклама и нейната ефективност варират значително. Цената зависи от неговия вид, местоположение, размер и регион. Няма универсални препоръки за поставяне на външна реклама. Най-голяма ефективност се постига чрез цялостна рекламна кампания, за подробното разработване на която трябва да се свържете с професионална агенция.

Пазарните лидери в автомобилния бизнес смятат този метод за най-ефективен. И това не е изненадващо: според статистиката повече от половината шофьори постоянно слушат радио на пътя, а друга трета го редува с цифрови медии.

Предимства:

— широко покритие на аудиторията по всяко време на деня;

- дълъг период на контакт с публиката;

— ниска цена на ролка;

- бърз ефект.

недостатъци:

— необходимостта от многократно повтаряне на рекламни съобщения;

Радио рекламата обикновено се избира от големи играчи на регионалните автомобилни пазари: търговци на автомобили, вериги търговци на дребно, големи автосервизни центрове и автомагазини. Избирайки радиореклама, можете значително да разширите географията на вашия бизнес и да увеличите разпознаваемостта на вашата компания. Те често се извършват за имиджови цели. Радио рекламните кампании са особено ефективни по време на разширяване на бизнеса, откриване на нови локации в други области, по време на ребрандиране, в комбинация с промоциии т.н.

Рекламата в печатната преса може да бъде разделена на два вида: информационна реклама във вестници, включително безплатни, и имиджова реклама в тематични публикации. Много търговци смятат, че ерата на печатната преса е нещо от миналото. Тя е заменена от по-евтина, мобилна и високомедийна реклама в интернет. Това е отчасти вярно: актуалността на вестниците с реклами намалява от година на година.

Но тематичните печатни издания нямат тези проблеми. Автомобилните списания са в постоянно търсене сред целевата аудитория, техният брой е доста голям и рекламата в тях е обещаваща за средни и големи автомобилни предприятия.

Предимства:

— достигане изключително до целевата аудитория;

— много списания имат онлайн опции, така че можете да използвате пълна гама от медийни възможности;

- значително подобрение на изображението.

— ограничена география: в много региони няма местно четими печатни автомобилни списания.

Рекламата извън интернет остава актуална и обещаваща област за развитие на бизнеса и до днес. Тук могат да намерят ефективни инструменти както начинаещ предприемач с ограничен бюджет, така и развит бизнес, който вече е намерил своята ниша на пазара.

Развиване рекламна кампания, важно е да се разбере, че само интегрираният подход и използването на различни области на рекламата ще дадат оптимални резултати. И ако бизнесът е в начален етап от съществуването си и тепърва завладява своя пазар, а рекламният бюджет е ограничен, има смисъл да се въвеждат нови области на реклама не еднократно, а постепенно, за да се види действително тяхната ефективност (дали има увеличение на трафика или не). В този случай можете бързо да изоставите неефективните рекламни методи или бързо да ги промените.