El primer comercializador de Ashgabat es un catálogo de artículos.

Marina escribe. Buenas tardes Alejandro. Tengo una pequeña tienda. ropa de mujer en Asjabad. Las tentaciones con descuentos ya no valen, quizás puedas ofrecerme algo. Gracias de antemano.

Le pedí a Marina que respondiera estas preguntas:

1. ¿A quién está destinada la tienda, quién es su público objetivo?

A) mujeres de tal o cual edad

B) tener presuntamente tales o cuales ingresos

B) llevar un estilo de vida activo o amas de casa

1. ¿Dónde está ubicada tu tienda?
2. ¿Hay competidores cercanos y tienen los mismos productos?
3. ¿Crees que hay alguna diferencia entre tu tienda y la competencia o viceversa?
4. ¿Se utilizó algún método o medida para atraer clientes? En caso afirmativo, ¿cuáles específicamente?
5. ¿Qué resultados se lograron (preferiblemente usando cada método)?
6. ¿Mantiene una base de clientes?
7. ¿Es usted dueño de su propia tienda y tiene un vendedor?
8. ¿Con qué frecuencia se actualiza el surtido de la tienda?
9. ¿Qué es exactamente lo que desea obtener de mi consulta?

Y recibí estas respuestas:

Alejandro, respondo a tus preguntas.

1. Mi cliente principal es una chica no mayor de 35 años, de ingresos medios, y tiene ropa tanto deportiva como clásica.

2. La tienda está ubicada en un mercado de ropa, donde los competidores están rodeados por todos lados.

3. Los productos a veces son iguales.

4. El producto se actualiza un par de veces por temporada.

5. Utilicé un incentivo con descuentos, pero muchas veces la gente piensa que si es más barato significa que es de mala calidad.

6. Yo mismo trabajo en la tienda, es decir, soy el dueño.

7. De la consulta espero ideas para atraer clientes a mi tienda y, en consecuencia, aumentar las ganancias.

Empecemos, supongo. Entonces, ¿qué podemos hacer para promocionar y hacer prosperar su pequeña tienda de ropa femenina?

El pasado sábado 6 de noviembre fui al mercado de ropa, en la antigua feria, que la gente llama simplemente “Casas”.

Cuando caminaba por los pasillos y entraba en una carpa y luego en otra, me parecía que entraba y salía de la misma tienda, solo que los vendedores cambiaban. Sentí como si cuando saliera de una tienda, rápidamente sacaran cosas de allí y las colgaran en otra tienda, a la que entré. La variedad de ropa era absolutamente la misma.

Automáticamente recordé la pregunta de Marina sobre la promoción de ropa de mujer, y pensé que si Marina trabajaba aquí, ¿cómo podría alguien promocionar algo en tales condiciones (entonces todavía no había recibido las respuestas de Marina a mis preguntas sobre su tienda, pero resultó que ella funciona exactamente en tales condiciones)? ¡El mismo producto, las mismas carpas y casi los mismos precios!

¿Qué se puede hacer en tales condiciones? Vamos a resolverlo.

Imaginemos que los clientes potenciales ya han venido al mercado y ahora están pensando a qué puesto acudir. Aquí debes asegurarte de que los clientes elijan tu tienda. ¿Cómo, te preguntarás, si tienen las tiendas de sus vecinos competidores justo delante de sus narices? ¡Lo más probable es que vayan a donde esté más cerca! Sí, entrarán si ven una hilera de tiendas de campaña idénticas y discretas.

Por lo tanto, en primer lugar, debe diferenciarse de sus vecinos competidores. . ¿Qué significa? Esto significa que es muy importante para la tienda. apariencia¡Y este hecho es válido incluso para una tienda de campaña en un mercado de ropa! En primer lugar, para diferenciarte de tus vecinos es necesario trabajar en el diseño de la tienda por dentro y, lo que es muy importante, por fuera, así como en la iluminación interior. Es posible que el cliente aún se vaya sin comprarle nada a usted ni a sus vecinos, así que al menos déjelo que venga a verle primero. Por ejemplo, puedes hacer una tienda de campaña como una boutique, pero exactamente similar y no imitativa. O puedes hacer una galería dentro de la tienda con la ropa más popular o incluso con ropa picante (si tienes alguna), tu imaginación no tiene límites.

Y lo más importante que debes saber es que no hay lugar para la vergüenza, no hay lugar para preguntas “qué pensarán de ti”, aquí solo hay negocios. ¡Los clientes, como las polillas por la noche, acudirán a ti si eres al menos algo diferente de tus vecinos sin rostro!

¡Dale un nombre a tu tienda! ¿Imagínate qué pasaría si no tuvieras un nombre? ¿Cuál sería tu nombre entre chicas similares? Oye niña, en la fila izquierda, tercera desde el lado derecho, ¿puedo preguntarte? Por supuesto, esto no es bueno y ninguno de los clientes recordará en qué tienda compró esta linda blusa. A lo sumo dirá: ¡en algún lugar de las filas de la izquierda hay otra vendedora rubia!

Incluso los trozos de madera que se utilizan para encender el gas o hacer el fuego tienen un nombre, así que ¿por qué no darle un nombre a tu tienda? Aquí es importante no exagerar y no elegir Bertolucci, Tonnel y Dios no lo quiera de Prada o Versace u otras marcas famosas.

Por ejemplo, su nombre proviene de la palabra latina “marinus”, que significa mar. Piensa y juega con palabras.marea- mar , Puerto pequeño’ s- marítimo , Pensar, Si lo intentas, puedes encontrar buenas opciones. Lo principal es que el nombre de la tienda es fácil de recordar.

Creamos una propuesta de venta única. USP.

¿Qué es una propuesta de venta única? Se trata de algún tipo de diferencia entre su empresa o producto y sus competidores, y la diferencia es atractiva para el público objetivo. Puede que no se trate necesariamente de una gama diferente de productos, ya que los competidores pueden repetirlo fácilmente, pero algo que no tienen es difícil de repetir o no lo conocen, pero los clientes lo necesitan y por eso lo compran. de ti.

USP. Ropa personalizada

Este puede ser un servicio adicional. ¿Cual? Por ejemplo, el producto se actualiza un par de veces por temporada, ¿verdad? Seguramente donde compras mercancías hay algún tipo de catálogos de ropa, tráelos contigo e informa a tus clientes que ahora estás trayendo ropa por encargo. De este modo, sus clientes se convertirán en propietarios de artículos de moda que nadie en Ashgabat o incluso en Turkmenistán tiene y que es poco probable que aparezcan en un futuro próximo.

Desarrollo de servicios para usted personalmente "Productos por encargo" será un gran beneficio:

1. Sabes de antemano qué bienes traerás, es decir, planificas tu presupuesto con anticipación
2. No tendrá un exceso de existencias de los productos solicitados, pero incluso si por alguna razón el cliente no compró los productos, venderlos no será difícil: ¡nadie tiene eso!
3. Puede cobrar un precio más alto por el producto solicitado y obtener mayores ganancias
4. Ha creado su PVU, lo que significa que los clientes tienen más motivos para contactarlo

Imagina la imagen:

Dos amigos están hablando.

Escucha, vamos a las "casas", necesito buscar unas blusas.

No hay nada nuevo ahí, ¡a todos les pasa lo mismo!

No, hay una tienda allí, es muy linda” marea " se llama. Allí, la propietaria Marina encarga cosas del catálogo, siempre hay algo nuevo. ¡Escuchar! Vi unos jeans geniales allí, justo los que querías, echemos un vistazo y veamos si pides algo.

Otro tipo de PVU. Estamos ampliando nuestra superficie de ventas, abriendo una tienda online.

Sí, claro, crear y gestionar una tienda online parece un poco caro, pero no tanto como para renunciar a los beneficios que proporciona:

1. Podrás vender tu producto las 24 horas los 7 días de la semana
2. Junto con el servicio “Productos a pedido”, podrá informar a muchos más clientes y aceptar muchos más pedidos para la entrega de productos. Quizás una tienda online y productos personalizados se conviertan en su principal negocio rentable.
3. Puede realizar varias promociones en su tienda en línea para atraer clientes a su tienda real.
4. Puedes informar a tus clientes que los mismos productos están disponibles en tu tienda online a precios reducidos, que pueden realizar un pedido sin salir de casa y se entregará en una hora.

¡La PVU más poderosa! ¡Danos una GARANTÍA! No importa cuántas tiendas crees y cuántos pedidos aceptes, nada atrae tanto a los clientes como las garantías. garantías. Crear condiciones para la devolución de mercancías si se detecta un defecto o por algún otro motivo. Declara en voz alta que devolverás el dinero si...

En Estados Unidos, un famoso proveedor de pizzas comenzó su negocio diciendo: "Le entregaremos su pizza en treinta minutos; si es más, ¡recójala gratis!". ¿A quién crees que la mitad de los neoyorquinos multimillonarios le pidieron pizza?

¡De igual forma encontrarás algo que puedas garantizar o recuperar tu dinero! Y este PVU será miel para sus clientes, quienes, como abejas, acudirán a usted uno tras otro.

FORMAS DE PROMOCIONAR EL PRODUCTO

Es un anuncio en sí mismo. Adquiera el hábito de vestirse con lo que vende, al menos durante el tiempo que esté detrás del mostrador. Intenta elegir cosas que te queden bien, que te queden perfectamente y que favorezcan tu figura. Sería bueno utilizar joyas adecuadas para potenciar el efecto de la percepción. ¡Volverse un modelo! Los clientes deberían ver lo hermosa que estás, se probarán mentalmente tu ropa y te asociarán con ellos mismos. En otras palabras, ¡querrán lucir tan bien como tú!

Una ventaja adicional será que conocerá su producto no sólo por el color, el tamaño y el nombre, sino también cómo se adapta al cuerpo, qué tan cómodo y cómodo es. Puedes contarles todo esto a tus clientes mostrándolo tú mismo. El cliente confía en quien utiliza lo que ofrece. Para confirmar mis palabras, imaginen la situación que vi allí en el bazar, cuando una mujer de más de 35 años ofrece a una joven unos vaqueros con las palabras: “Mira estos buenos vaqueros, cómodos, elásticos”. Dudo que una chica de 27 años confíe en ella.

Ponte de acuerdo con otros emprendedores que tengan el mismo público objetivo que tú sobre la promoción cruzada. Déjales distribuir a sus clientes tus tarjetas de visita o folletos, o mejor aún, ambos, en los que se indicarán promociones con descuentos, certificados de regalo o información sobre la posibilidad de adquirir productos por encargo. También debe incluir la dirección de la tienda, el número de teléfono y, si existe, la dirección de la tienda online. Previo acuerdo, también podrás distribuir productos publicitarios de aquellos comercios con los que estés de acuerdo.

Por ejemplo, una clienta mira el producto que llevas, le gusta, pero aún duda si comprarlo o no, y tú le sacas la duda con la oferta: “Al comprarnos productos recibirás un cupón de regalo”. con un descuento de ?? por ciento para la prestación de servicios en tal o cual salón de belleza”. El cliente te compra un producto, y además recibe un descuento en el salón de belleza por ello, ¿no está mal?

¿Qué empresas pueden trabajar con su público objetivo? Puedo nombrar cuatro principales: salones de belleza (o los propios maestros de salón), perfumerías, joyerías, gimnasios, pero si investigas, puedes encontrar más.

En lugar de un epílogo.Esta es la primera parte del artículo "Cómo promocionar un producto en el mercado de la ropa", pero si comienza a aplicar los métodos de promoción aquí descritos, ya podrá lograr resultados exitosos en su negocio.

En la segunda parte veremos preguntas como:

• Base del cliente. ¿Qué es y por qué es necesario?
  
• ¿Cómo obtener un beneficio constante de su base de clientes?
  
• Métodos de promoción: Tocar al cliente.
  
• Métodos de promoción: Venta cerrada.

Esperando por tus comentarios.

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La ropa de mujer siempre tiene demanda. Todos los representantes de la bella mitad quieren lucir impresionantes, por eso actualizan su guardarropa con bastante frecuencia. Puedes ganar mucho dinero con este deseo natural de las mujeres de ser seductoras si abres una tienda de ropa femenina desde cero. Pero en teoría, una idea simple conduce en la práctica a un callejón sin salida con la pregunta: “¿Por dónde empezar?”

Etapas de la creación de tu propio negocio.

No se debe suponer: "Soy el único tan inteligente, por lo que la boutique inmediatamente comenzará a generar buenos beneficios". Hay que recordar que si una tienda de ropa femenina es un tipo de negocio rentable, un recién llegado aquí tendrá que afrontar un alto nivel de competencia. Pero esto no es un obstáculo para iniciar su negocio desde cero y hacerlo exitoso, por delante de sus competidores. ¿Por qué es necesario?

1. Realizar un análisis de mercado dentro de la ciudad, localidad, distrito donde se prevé abrir una boutique de ropa femenina.
2. Con base en el análisis, cree un surtido (esto debe hacerse antes de abrir la tienda).
3. Cree una estimación de costos, incluida una campaña publicitaria.
4. Buscar personal, locales, comprar equipos.
5. Preparar documentos, abrir un empresario individual.

Ahora debemos considerar cada una de las etapas con más detalle.

Análisis cualitativo: 50% de éxito

A la pregunta: "¿Dónde iniciar un negocio?" una respuesta adecuada sería: “Del análisis de mercado”. Esto es especialmente cierto si el área de negocios involucra nivel alto competencia, que será la principal característica del segmento de venta de ropa femenina. Abrir una tienda rápidamente y sin preparación significa condenarse a pérdidas. Abrir un negocio es un paso serio que requiere máxima concentración, compostura y racionalidad.

El análisis debe comenzar determinando el número, al menos aproximado, de puntos de venta que venden ropa de mujer. Lo mejor es revisarlos usted mismo y familiarizarse con la política de surtido y precios. Es necesario llevar control y seguimiento de la apertura de nuevas tiendas de ropa femenina. Adoptar las técnicas creativas de futuros competidores. Tenga en cuenta que la eliminación de etiquetas de precios y vitrinas debe realizarse con mucho cuidado, de lo contrario pueden surgir problemas con el personal y la seguridad.

De hecho, un análisis profundo del surtido ayudará a atraer a mujeres y niñas y convertirlas en clientes habituales. Aquí todo es extremadamente simple: habrá demanda de ropa que no está disponible o que escasea en otras tiendas.

¡Atención! Cuanto más profundo se lleve a cabo el análisis, mayor será su eficacia. Se trata de un trabajo minucioso que, si se toma en serio, dará buenos resultados posteriormente.

Muchas tiendas de ropa femenina, especialmente las grandes, están intentando crear un surtido universal para todas las categorías de edad. El resultado es que la ropa presentada resulta de poco interés para los clientes. La razón es que, a pesar de la impresionante selección general, los segmentos individuales contienen muy pocos modelos. El énfasis debe estar en la diversidad dentro de una especialización relativamente limitada, por ejemplo, abriendo una boutique de ropa de tallas grandes.

Quizás también quieras pensar en abrir una tienda de segunda mano. Este tipo de negocio no es menos rentable con el enfoque adecuado.

Formación de surtido: trampas

Antes de abrir una tienda de ropa de mujer, conviene decidir el surtido. Pero, ¿qué hacer si todos los nichos ya están ocupados por competidores y las nuevas colecciones de ropa sólo son relevantes durante la primera o segunda semana? No te desesperes, no entres en pánico ni hagas cosas absurdas:

• intenta ordenar todo a la vez;
• trate de destacarse entre la multitud de tiendas pidiendo modelos costosos y extravagantes que reduzcan al máximo la audiencia de consumidores femeninas;
• trabajar según la plantilla.

¡Atención! Para abrir una tienda de ropa de mujer desde cero y promocionarla, debes buscar tu estilo individual en tu trabajo. Aquí todo es importante: conocimiento de las leyes del mercado, psicología, ingenio, ingenio.

Conocer los peligros será igualmente importante. Una de ellas es la ropa dirigida a la juventud, principalmente en los siguientes estilos: sport, street, underground. El problema es que el público juvenil no es tan numeroso, hay muchos más compradores de mediana edad. Además, hay que recordar que el comercio online se está desarrollando activamente y una parte del público juvenil prefiere comprar ropa a través de Internet, lo que reduce el potencial adquisitivo del público. Por tanto, la boutique pierde clientes incluso con un cálculo teórico. Por eso abrir una tienda de ropa de mujer requiere un análisis en profundidad.

Una estrategia publicitaria bien pensada suele funcionar, pero la reacción deseada no siempre se produce con la suficiente rapidez. Existe la opinión de que "hay que llegar al punto", y las pérdidas temporales son bastante naturales. Sin embargo, existen tecnologías para la “promoción rápida” de una tienda en tan solo unos días. Hay pocas técnicas, todas son bastante efectivas, pero al usarlas es importante recordar que cuanto más consistentemente se lleven a cabo, mayores serán las posibilidades de éxito. El uso integrado de todos los elementos prácticamente garantiza la fama de la tienda en el microdistrito y en parte fuera de él, incluso si está ubicada en un lugar no muy "transitable". ¿Qué medidas sugieren los especialistas en marketing?

"Artículos de locomotora"

La mayoría de las veces, las ventas se realizan cuando un producto que no es muy popular está en el almacén y necesita ser "vaciado", incluso con pérdidas. Estas tácticas están justificadas, pero no en la fase de conquista del mercado. En este caso, es de vital importancia una denominada oferta, es decir, un producto determinado que constituya el principal atractivo del punto de venta. En primer lugar, debes notificar al mayor número posible de compradores potenciales sobre su disponibilidad para la venta. Es aconsejable que durante promoción la oferta era lo más atractiva posible. No es necesario vender un producto popular con pérdidas, pero una ganancia mínima en este corto período, en general, es bastante aceptable. El lucro cesante se devolverá con intereses. Además, la oferta inevitablemente arrastrará consigo, como una locomotora (de ahí el nombre de la técnica), otros productos para los que no son necesarios descuentos. Lo principal es que la gente conocerá la nueva tienda, lo que significa que el tráfico aumentará considerablemente y le seguirán las ventas.

Las amigas Kristina Vronskaya y Natalia Frolova lograron promocionar una marca de ropa y zapatos hechos con materiales naturales a través de Instagram. Comenzaron en abril y ahora tienen 20.000 suscriptores.

Logramos obtener ganancias en el primer mes de trabajo. Ahora su facturación mensual es de 350.000 rublos. Las chicas ya están buscando una manera de ampliar la producción sin perder calidad.

Natalia FROLOVA

Cómo todo empezó

Christina y yo somos amigas desde la escuela. Antes de crear Casi Antonieta , ella trabajó en el Comité Organizador de Sochi 2014 y yo era diseñador gráfico independiente y creaba diseños de bordado para zapatos de una marca. Me gustó hacer esto, salió la primera pareja, pero empezaron los problemas con el inversor y el proyecto no despegó. Me di cuenta de que Christina y yo podíamos hacerlo solos.

Inmediatamente decidimos hacer zapatos al estilo de María Antonieta. La famosa Reina de Francia ha sido durante mucho tiempo nuestra fuente de inspiración. Aprendimos mucho sobre ella, si no todo. Nadie usó su imagen como marca. Decidimos comenzar con bordados en mocasines: este es el tipo de zapato más parecido posible a lo que realmente se usaba en la época de María Antonieta. No perseguíamos la moda, pero nos sumamos a la tendencia: ahora muchas casas de moda han lanzado colecciones similares.

Para el concepto de marca tomamos esta dulce forma de vida: lo que todo el mundo realmente quiere. Damos a las personas la oportunidad de sentir la alegría de vivir y permitirse algo placentero.

Primera colección

A los tres días hice el bordado, Christina empezó a buscar producción. Fue muy difícil encontrar una fábrica que aceptara nuestro lote con nuestro presupuesto. Por algún milagro logramos llegar a un acuerdo con “ Taller 55", y se hicieron cargo de nuestra colección.

Foto nuestro ropa apareció en pagina de inicio Instagram,
e inmediatamente se suscribieron a nosotros Varios miles Humano

La segunda dificultad fue encontrar materiales. Queríamos hacer mocasines de ante en colores caramelo brillantes. Pero ella no estaba por ningún lado. Tuve que buscar un sustituto, y esto también resultó complicado: no todos los materiales sirven para los zapatos. Entonces decidimos arriesgarnos y probar terciopelo sobre seda. Por eso creamos la única colección de mocasines en Rusia con este material. Resultó ser un éxito.

Nuestro capital inicial era de 80.000 rublos. Por este dinero hicimos un lote de prueba de 10 pares. Los mocasines venían en cinco colores y tallas: del 35 al 39, los distribuíamos según nuestras propias sensaciones. Pero esto nos jugó una broma cruel. Hicimos unos de color turquesa suave, por ejemplo, en tallas pequeñas, pero a las chicas con una talla de pie 39 les interesaban principalmente.

Al principio queríamos hacer zapatos baratos, entre 3.000 y 4.000 el par, pero resultó que era imposible. Un par cuesta 9.700 rublos. Pero esto no asustó a los compradores: muchos desconfían de las cosas baratas; prefieren pagar el importe total por la calidad o comprar con descuento, pero no compran algo que inicialmente es barato.

Primeros compradores

En cuanto recibimos los mocasines hicimos una sesión de fotos y creamos un perfil en Instagram y otras redes sociales. Luego desarrollamos un plan de promoción.

Tuvimos suerte: conocíamos a nuestro público de vista. En Moscú todo el mundo se conoce, pero el público de la moda es básicamente pequeño. Conocíamos a muchos de ellos y sabíamos qué les gustaba, qué estaba de moda ahora, con quién eran amigos, qué lugares visitaban, qué música escuchaban, qué estilo de vida les atraía y cómo querían vestirse. No tuvimos que hacer ningún seguimiento ni investigación, es sólo una experiencia personal.

Actualmente tenemos 20.000 seguidores en Instagram. Un día, nuestra foto apareció en la página principal del servicio y varios miles de personas se suscribieron a nosotros a la vez. En general, el mercado nos recibió cordialmente: las primeras 10 parejas se separaron en menos de un mes. Luego todo fue aún más rápido: un lote de nuestros mocasines de piel de oveja de invierno se agotó en menos de una semana. Tuvimos alrededor de 200 clientes durante todo el periodo, y 20 de ellos eran habituales. Conocemos a todos de vista y los recordamos. Ahora nuestra facturación mensual es de 350.000 rublos.

Segunda colección

Al principio nos centramos en los zapatos y creamos varios modelos de ropa específicamente para la sesión de fotos. Inmediatamente quedó claro que a nuestros clientes no les interesa menos la ropa que el calzado. Luego desarrollamos una minicolección y contratamos a dos costureras. Por cierto, es muy difícil encontrar una buena costurera en el mercado y la nuestra ya no da abasto con el volumen. Pero no hay otra salida: hay que buscar su propio profesional. No tiene sentido ir a un estudio: allí la prenda costará al menos entre 4.000 y 5.000 rublos, sin contar las telas y los accesorios. Desarrollamos patrones nosotros mismos y cortamos según ellos. Sólo necesitamos una costurera. Ahora nuestras colecciones incluyen vestidos, faldas, abrigos, shorts, chaquetas, mochilas y otros complementos.

Desconectarse

Las ferias para jóvenes diseñadores han ampliado enormemente nuestra audiencia. Vender en vivo es mucho más fácil y rápido que online. Estas ferias nos hicieron entender que les gustabamos mucho, que el proyecto estaba funcionando y tenía todas las posibilidades de éxito. Además, en estas ferias casi no hay zapatos. Alquilar una vivienda suele costar entre 8.000 y 16.000 rublos durante dos fines de semana.

Exponemos un modelo de cada artículo y es beneficioso para nosotros que no lo compren inmediatamente, sino que hagan un pedido por adelantado. Te garantizamos coser el modelo en una semana un poco más barato de lo que lo vendemos en la feria. Esto nos permite mantener todos los modelos en stock durante todo el día. Por supuesto, hay quien quiere comprar aquí y ahora. Por ejemplo, teníamos un abrigo amarillo confeccionado con la más delicada cachemira, nuestro best seller, y la niña se enamoró tanto de él que no quiso esperar. No le molestaba la diferencia de precio; quería usarlo aquí y ahora. Me parece que esta es toda la esencia de una mujer hermosa: es impaciente y enamorada.

Nos alegramos mucho cuando los representantes de Sunday Up Market se pusieron en contacto con nosotros; esto ya es un verdadero éxito.

Planes

En un futuro próximo planeamos lanzar un sitio web y abrir nuestro propio espacio. Aunque cooperamos con varias salas de exposición de Moscú, la idea de crear nuestra propia pequeña boutique con encanto no nos abandona.

Vamos a ampliar la producción para cubrir todo el volumen de pedidos. Antes de esto, necesitamos estructurar y optimizar el proceso de producción. Llevemos una persona más al equipo o incluso varias. Hay tantas cosas que quiero hacer, tengo ideas, pero no tengo suficiente tiempo ni manos. Por ejemplo, tenemos muchas ganas de intentar hacer abrigos de piel y de oveja, pero este es un tema aparte, debemos prepararnos a fondo para ello. La colección de ropa de hogar también nos parece muy apropiada.

Pero el hecho de que ampliaremos la producción de calzado no significa que la pondremos en funcionamiento: la exclusividad seguirá siendo parte de nuestro concepto.