Алғашқы Ашхабад маркетологы - мақалалар каталогы.

Марина жазады. Қайырлы күн, Александр менің шағын дүкенім бар әйелдер киіміАшхабадта. Жеңілдіктері бар азғырулар енді жарамсыз, мүмкін сіз маған бірдеңе ұсына аласыз. Алдын-ала рақмет.

Мен Маринадан мына сұрақтарға жауап беруін өтіндім:

1. Дүкен кімге арналған, сіздің мақсатты аудиторияңыз кім?

А) анау-мынау жастағы әйелдер

B) осындай және осындай табыстың болуы

B) белсенді өмір салтын жүргізу немесе үй шаруасындағы әйелдер

1. Сіздің дүкеніңіз қайда орналасқан?
2. Жақын жерде бәсекелестер бар ма және сізде бірдей өнімдер бар ма?
3. Сіздің дүкеніңіз бен бәсекелестеріңіздің арасында қандай да бір айырмашылық бар деп ойлайсыз ба немесе керісінше ме?
4. Клиенттерді тарту үшін қандай да бір әдістер немесе шаралар қолданылды ма, егер солай болса, нақты қайсысы?
5. Қандай нәтижелерге қол жеткізілді (әрбір әдісті қолданған жөн)?
6. Сіз клиенттік базаны сақтайсыз ба?
7. Сіз өзіңіздің дүкеніңіздің иесісіз бе және сатушы бар ма?
8. Дүкен ассортименті қаншалықты жиі жаңартылып отырады?
9. Менің кеңесімнен нақты не алғыңыз келеді?

Ал мен мына жауаптарды алдым:

Александр, мен сіздің сұрақтарыңызға жауап беремін.

1. Менің негізгі клиентім - жасы 35-тен аспайтын, орташа табысы бар, спорттық және классикалық киімдері бар қыз.

2. Дүкен барлық жағынан бәсекелестер қоршалған киім базарында орналасқан.

3. Өнімдер кейде бірдей болады.

4. Өнім бір маусымда бірнеше рет жаңартылады.

5. Мен жеңілдіктер қолдандым, бірақ көбінесе адамдар арзанырақ болса, бұл сапасыз деп ойлайды.

6. Мен дүкенде өзім жұмыс істеймін, яғни иесімін.

7. Консультациядан мен өзімнің дүкеніме тұтынушыларды тарту, сәйкесінше кірісті арттыру идеяларын күтемін

Менің ойымша, бастайық. Сонымен, сіздің шағын әйелдер киім дүкенін алға жылжыту және өркендету үшін не істей аламыз?

Өткен сенбіде, 6 қарашада мен киім базарына, адамдар жай ғана «Үйлер» деп атайтын ескі жәрмеңкеге бардым.

Мен жолдармен жүріп, бір шатырға, сосын екіншісіне кірсем, маған бір дүкенге кіріп-шығып жатқандай көрінді, тек сатушылар ауысады. Мен бір шатырдан шыққанда, заттар сол жерден тез шығарылып, басқа шатырға ілінгендей болды, мен кірдім. Киім ассортименті мүлдем бірдей болды.

Мен Маринаның әйелдер киімін насихаттау туралы сұрағын автоматты түрде есіме түсірдім және егер Марина осында жұмыс істесе, онда мұндай жағдайда біреу бір нәрсені қалай алға жылжытады деп ойладым (сол кезде мен Маринадан оның дүкеніне қатысты сұрақтарыма жауап алған жоқпын, бірақ ол жұмыс істейді. дәл осындай жағдайларда)? Бірдей өнім, бірдей шатырлар және бірдей дерлік бағалар!

Мұндай жағдайларда не істеуге болады? Оны анықтап көрейік.

Келіңіздер, әлеуетті тұтынушылар нарыққа келді және қазір қай дүңгіршекке бару керектігін ойлап жатырмыз деп елестетіп көрейік. Қалай деп сұрайсың, олардың мұрнының астында бәсекелес көршілерінің дүкендері бар ма? Олар жақынырақ жерге баратын шығар! Иә, олар бір-біріне ұқсамайтын, көзге түспейтін шатырларды көрсе кіреді.

Сондықтан, ең алдымен, сіз өзіңіздің бәсекелес көршілеріңізден ерекшеленуіңіз керек . Ол нені білдіреді? Бұл дүкен үшін өте маңызды дегенді білдіреді сыртқы түріжәне бұл факт тіпті киім базарындағы шатырға да қатысты! Ең алдымен, көршілеріңізден ерекшелену үшін дүкеннің ішіндегі және өте маңызды сыртқы дизайнымен, сондай-ақ ішкі жарықтандырумен жұмыс істеу керек. Клиент әлі де сізден немесе сіздің көршілеріңізден ештеңе сатып алмай кетуі мүмкін, сондықтан оған ең болмағанда сізге бірінші келуге рұқсат етіңіз. Мысалы, сіз шатырды бутик сияқты жасай аласыз, бірақ дәл ұқсас және еліктегіш емес. Немесе шатырдың ішінде ең танымал киімдерден немесе тіпті өткір киімдерден (егер сізде бар болса) галерея жасауға болады, сіздің қиялыңызға шек жоқ.

Ең бастысы, сіз білуіңіз керек, ұятқа орын жоқ, «олар сіз туралы не ойлайды» деген сұрақтарға орын жоқ, мұнда тек бизнес бар. Түнгі көбелектер сияқты клиенттер сізге келеді, егер сіз тым болмаса бетсіз көршілеріңізден біршама ерекшеленсеңіз!

Дүкеніңізге ат беріңіз! Елестетіп көріңізші, егер сіздің атыңыз болмаса ше? Ұқсас қыздардың ішінде сенің есімің кім болар еді - Эй қыз, сол қатарда, оң жақтан үшінші қатарда, сенен сұрасам болады ма? Әрине, бұл жақсы емес және тұтынушылардың ешқайсысы бұл сүйкімді блузканы қай дүкеннен сатып алғанын есіне алмайды. Ең көп дегенде ол айтады - бір жерде, сол жақта тағы бір аққұба сатушы бар!

Тіпті газ жағуға немесе от жағуға арналған ағаш кесектерінің аты бар, сондықтан дүкеніңізге неге атау бермеске? Бұл жерде оны асыра алмау және кейбір Bertolucci, Tonnel және Prada немесе Versace немесе басқа да танымал брендтерден Құдай сақтасын таңдамау маңызды.

Мысалы, сіздің атыңыз теңіз дегенді білдіретін латынның «marinus» сөзінен шыққан. Ойлан және сөзбен ойнаМареа- теңіз , Марина’ с- теңіз , Ойлан, Егер сіз тырыссаңыз, жақсы нұсқаларды таба аласыз. Ең бастысы, дүкеннің атын есте сақтау оңай.

Біз бірегей сату ұсынысын жасаймыз. USP.

Бірегей сату ұсынысы дегеніміз не? Бұл сіздің бизнесіңіз немесе өніміңіз бен бәсекелестеріңіздің арасындағы қандай да бір айырмашылық және айырмашылық мақсатты аудитория үшін тартымды. Бұл міндетті түрде әртүрлі өнімдер ассортименті болмауы мүмкін, өйткені бәсекелестер оны оңай қайталай алады, бірақ оларда жоқ нәрсені қайталау қиын немесе олар бұл туралы білмейді, бірақ тұтынушыларға қажет, сондықтан олар сатып алады. сенен.

USP. Арнайы киім

Бұл қосымша қызмет болуы мүмкін. Қайсысы? Мысалы, өнім бір маусымда бірнеше рет жаңартылады, солай емес пе? Әрине, сіз тауар сатып алатын жерде киім каталогтары бар, оларды өзіңізбен бірге алып келіңіз және тапсырыс берушілерге қазір киім-кешек әкеліп жатқаныңызды хабарлаңыз. Осылайша, сіздің клиенттеріңіз Ашхабадта, тіпті Түркіменстанда ешкімде жоқ және жақын арада пайда болуы екіталай сәнді заттардың иесі болады.

Жеке сізге арналған қызметті дамыту «Тапсырыс беретін өнімдер»үлкен пайда болады:

1. Қандай тауар әкелетініңізді алдын ала білесіз, яғни бюджетіңізді алдын ала жоспарлайсыз
2. Сізде тапсырыс берілген тауарлардың артық қоры болмайды, бірақ тұтынушы қандай да бір себептермен тауарды сатып алмаса да, оны сату қиын болмайды - бұл ешкімде жоқ!
3. Тапсырыс берген өнімге жоғары баға қойып, көбірек пайда табуға болады
4. Сіз USP құрдыңыз, яғни клиенттердің сізбен байланысуына көбірек себептері бар

Суретті елестетіңіз:

Екі дос сөйлесіп жатыр.

Тыңдаңыздар, «үйлерге» барайық, мен блузкаларды іздеуім керек

Онда жаңа ештеңе жоқ, бәрі бірдей!

Жоқ, ол жерде бір дүкен бар, ол өте сүйкімді ».Мареа "деп аталады. Онда иесі Марина каталогтан тапсырыс беру үшін заттарды әкеледі, әрқашан жаңа нәрсе бар. Тыңдаңыз! Мен ол жерден керемет джинсы көрдім, сіз қалағаныңыз ғана, барайық, бірдеңе тапсырыс бересіз бе, көрейік.

USP басқа түрі. Біз сату аймағымызды ұлғайтып жатырмыз - интернет-дүкен ашамыз.

Иә, әрине, интернет-дүкен құру және жүргізу сәл қымбат болып көрінеді, бірақ ол беретін артықшылықтардан бас тартуға болмайды:

1. Сіз өз өніміңізді аптасына 7 күн 24 сағат сата аласыз
2. «Тапсырыс беру үшін тауарлар» қызметімен бірге сіз көптеген тұтынушыларды хабардар ете аласыз және тауарларды жеткізуге көптеген тапсырыстарды қабылдай аласыз. Мүмкін интернет-дүкен және тапсырыстық тауарлар сіздің негізгі табысты бизнесіңізге айналады
3. Клиенттерді шынайы дүкенге тарту үшін сіз өзіңіздің интернет-дүкеніңізде әртүрлі акцияларды өткізе аласыз.
4. Клиенттерге дәл осындай өнімдер сіздің интернет-дүкеніңізде жеңілдікті бағамен бар екенін, олар үйден шықпай-ақ тапсырыс бере алатынын және оның бір сағат ішінде жеткізілетінін хабарлай аласыз.

Ең қуатты USP! Бізге КЕПІЛДІК беріңіз! Сіз қанша дүкен құрсаңыз да, қанша тапсырыс қабылдасаңыз да, кепіл ретінде тұтынушыларды ештеңе тарта алмайды. кепілдіктер. Ақау анықталған жағдайда немесе басқа себептермен тауарларды қайтару үшін жағдай жасаңыз. Мұны қатты хабарлаңыз сіз ақшаны қайтарасыз, егер ...

Америкада бір атақты пицца жеткізушісі өз ісін: «Біз сіздің пиццаңызды отыз минут ішінде жеткіземіз, одан да көп болса, тегін алыңыз!» деп бастады. Қалай ойлайсыз, миллиондаған долларлық Нью-Йорк тұрғындарының жартысы пиццаға кімнен тапсырыс берді?

Сол сияқты, сіз кепілдік бере алатын немесе ақшаңызды қайтара алатын нәрсені таба аласыз! Ал бұл USP аралар сияқты сізге бірінен соң бірі келетін тұтынушыларыңыз үшін бал болады.

ӨНІМДІ ТАҢДАУ ЖОЛДАРЫ

Бұл өзі үшін жарнама. Ең болмағанда үстелдің артында тұрған уақыт үшін сататын нәрсеңізді киюді әдетке айналдырыңыз. Сізге сәйкес келетін нәрселерді таңдауға тырысыңыз, тамаша сәйкес келеді және фигураны тегістеңіз. Қабылдаудың әсерін күшейту үшін қолайлы зергерлік бұйымдарды пайдалану жақсы болар еді. Модель бол! Клиенттер сіздің қаншалықты әдемі көрінетініңізді көруі керек, олар сіздің киіміңізді ойша сынап көреді және сізді өздерімен байланыстырады. Басқаша айтқанда, олар сіз сияқты жақсы көрінгісі келеді!

Қосымша артықшылығы - сіз өзіңіздің өніміңізді түсі, өлшемі және атауы бойынша ғана емес, сонымен қатар оның денеде қалай орналасқанын, қаншалықты ыңғайлы және ыңғайлы екенін білетін боласыз. Клиенттерге мұның бәрін өзіңізге көрсету арқылы айта аласыз. Клиент ол ұсынатын нәрсені пайдаланатын адамға сенеді. Сөзімді растау үшін, мен базарда көрген жағдайды елестетіп көріңізші, жасы 35-тен асқан әйел жас қызға джинсы шалбарды ұсынады: «Міне, мына жақсы джинсыға қараңыз, ыңғайлы, созылады». 27 жастағы қыздың оған сенетініне күмәнім бар.

Сіз сияқты мақсатты аудиторияға ие басқа кәсіпкерлермен кросс-промоушн туралы келісіңіз. Оларға өз клиенттеріне визиткаларды немесе буклеттерді таратуға рұқсат етіңіз, немесе жақсырақ, екеуі де жеңілдіктер, сыйлық сертификаттары немесе тапсырыс беру үшін тауарларды сатып алу мүмкіндігі туралы ақпаратты көрсетеді. Ол сондай-ақ дүкен мекенжайын, телефон нөмірін және интернет-дүкеннің мекенжайын қамтуы керек. Келісім бойынша сіз келісетін кәсіпорындардың жарнамалық өнімдерін де тарата аласыз.

Мысалы, клиент сіз киіп жүрген бұйымға қарайды, оған ұнайды, бірақ бәрібір оны сатып алам ба, жоқ па деп күмәнданады, ал сіз оның күмәнін мына ұсыныспен жоясыз: «Бізден өнімді сатып алу арқылы сіз сыйлық купонына ие боласыз. жеңілдікпен ?? анандай сұлулық салонында қызмет көрсеткені үшін пайыз». Клиент сізден өнімді сатып алады, сонымен қатар бұл үшін сұлулық салонында жеңілдік алады, бұл жаман емес пе?

Сіздің мақсатты аудиторияңызбен қандай бизнес жұмыс істей алады? Мен негізгі төртеуін атай аламын - бұл сұлулық салондары (немесе салон шеберлерінің өздері), парфюмерия дүкендері, зергерлік бұйымдар дүкендері, фитнес клубтары, бірақ қазып алсаңыз, көбірек таба аласыз.

Эпилогтың орнына.Бұл «Киім нарығында өнімді қалай алға жылжыту» мақаласының бірінші бөлігі, бірақ егер сіз осы жерде сипатталған жылжыту әдістерін қолдана бастасаңыз, сіз өз бизнесіңізде сәтті нәтижелерге қол жеткізе аласыз.

Екінші бөлімде келесі сұрақтарды қарастырамыз:

• Клиенттік база. Бұл не және ол не үшін қажет?
  
• Клиенттік базадан қалай тұрақты пайда алуға болады?
  
• Көтермелеу әдістері: Клиентті түрту.
  
• Жылжыту әдістері: Жабық сату.

Пікірлеріңізді күтемін.

Маған жаз. Өз идеяларыңызды ұсыныңыз. Тәжірибеңізбен бөлісіңіз. Сұрақтар қойыңыз. Өзіңіз және бизнесіңіз туралы айтып беріңіз. Жазыңыз!

P.S. Егер сіз бұл мақала әріптестеріңіздің немесе достарыңыздың бірін қызықтырады және оған бизнесте көмектесе алады деп ойласаңыз, оған осы бетке сілтеме жіберіңіз.

Әйелдер киімі әрқашан сұранысқа ие. Жәрмеңке жартысының барлық өкілдері керемет көрінгісі келеді, сондықтан олар өздерінің гардеробтарын жиі жаңартады. Әйелдер киімінің дүкенін нөлден бастап ашсаңыз, әйелдердің еліктіретін осы табиғи қалауынан жақсы ақша табуға болады. Бірақ теориялық тұрғыдан алғанда, іс жүзінде қарапайым идея: «Неден бастау керек?» Деген сұрақпен тұйыққа тіреледі.

Өз бизнесін құру кезеңдері

Сіз: «Мен жалғыз ғана ақылдымын, сондықтан бутик бірден жақсы пайда әкеле бастайды» деп ойламау керек. Әйелдер киімінің дүкені бизнестің тиімді түрі болса, мұнда жаңадан келген адам жоғары бәсекелестікке тап болатынын есте ұстаған жөн. Бірақ бұл сіздің бизнесіңізді нөлден бастауға және оны бәсекелестеріңізден озып шығуға кедергі емес. Неліктен қажет:

1. Әйелдер киімінің бутигін ашу жоспарланған қала, елді мекен, аудан ішінде нарыққа талдау жүргізу.
2. Талдау негізінде ассортимент жасаңыз (бұл дүкенді ашпас бұрын жасалуы керек).
3. Жарнамалық науқанды қоса алғанда, шығындар сметасын жасаңыз.
4. Қызметкерлерді, үй-жайларды табыңыз, жабдық сатып алыңыз.
5. Құжаттарды дайындаңыз, жеке кәсіпкер ашыңыз.

Енді біз кезеңдердің әрқайсысын толығырақ қарастыруымыз керек.

Сапалық талдау – 50% табыс

«Бизнесті қайдан бастау керек?» деген сұраққа. адекватты жауап: «Нарық талдауынан». Бұл бизнес саласына қатысты болса, әсіресе дұрыс жоғары деңгейбәсекелестік, бұл әйелдер киімін сату сегментінің негізгі ерекшелігі болады. Дайындықсыз дүкенді тез ашу - өзіңізді жоғалту деген сөз. Бизнес ашу - барынша шоғырлануды, байсалдылықты және ұтымдылықты талап ететін маңызды қадам.

Талдау әйелдер киімін сататын сауда нүктелерінің кем дегенде шамамен санын анықтаудан бастау керек. Оларды өзіңіз аралап, ассортимент пен баға саясатымен танысқаныңыз жөн. Әйелдер киімінің жаңа дүкендерінің ашылуын бақылауда ұстау және қадағалау қажет. Болашақ бәсекелестердің шығармашылық әдістерін қабылдаңыз. Баға белгілері мен витриналарды өте мұқият алып тастау керек екенін ескеріңіз, әйтпесе қызметкерлер мен қауіпсіздікке қатысты мәселелер туындауы мүмкін.

Шын мәнінде, ассортиментті терең талдау әйелдер мен қыздарды тартуға және оларды тұрақты тұтынушыларға айналдыруға көмектеседі. Мұнда бәрі өте қарапайым - басқа дүкендерде жоқ немесе тапшы киімдер сұранысқа ие болады.

Назар аударыңыз!Талдау неғұрлым тереңірек жүргізілсе, оның тиімділігі соғұрлым жоғары болады. Бұл ауыр жұмыс, ол кейіннен байыппен қабылданса жақсы нәтиже береді.

Көптеген әйелдер киімінің дүкендері, әсіресе ірі дүкендер барлық жас санаттары үшін әмбебап ассортиментті жасауға тырысады. Нәтижесі – ұсынылған киімдер тұтынушылардың қызығушылығын тудырмайды. Себебі, жалпы әсерлі таңдауға қарамастан, жеке сегменттер өте аз үлгілерді қамтиды. Салыстырмалы түрде тар мамандандырудағы әртүрлілікке баса назар аудару керек, мысалы, үлкен өлшемдегі киім бутикін ашу.

Сіз де ойланғыңыз келуі мүмкін екінші қол дүкенін ашу. Бұл бизнес түрі дұрыс көзқараспен тиімдірек.

Ассортиментті қалыптастыру – тұзақтар

Әйелдер киімінің дүкенін ашпас бұрын, ассортимент туралы шешім қабылдау керек. Бірақ егер барлық тауашаларды бәсекелестер алып жатса және жаңа киім топтамалары бірінші немесе екі аптада ғана өзекті болса не істеу керек? Үмітсіздік, дүрбелең немесе абсурдтық әрекеттер жасамаңыз:

• барлығына бірден тапсырыс беруге тырысыңыз;
• әйел тұтынушы аудиториясын мүмкіндігінше тарылтатын қымбат, экстраваганттық үлгілерге тапсырыс беру арқылы көптеген дүкендерден ерекшеленуге тырысыңыз;
• үлгі бойынша жұмыс істеу.

Назар аударыңыз!Әйелдер киімінің дүкенін нөлден ашып, оны алға жылжыту үшін жұмысыңызда өзіңіздің жеке стильіңізді іздеу керек. Мұнда бәрі маңызды: нарық заңдылықтарын білу, психология, тапқырлық, тапқырлық.

Қиындықтарды білу бірдей маңызды болады. Соның бірі жастарға арналған киімдер, негізінен келесі стильдер: спорттық, көше, жер асты. Мәселе мынада, жастар аудиториясы соншалықты көп емес, орта жастағы сатып алушылар әлдеқайда көп. Сонымен қатар, онлайн-сауда белсенді дамып келе жатқанын және жастар аудиториясының белгілі бір бөлігі Интернет арқылы киім сатып алуды ұнататынын есте ұстаған жөн, бұл аудиторияның сатып алу әлеуетін төмендетеді. Сондықтан бутик теориялық есеппен де тұтынушыларын жоғалтады. Сондықтан әйелдер киімінің дүкенін ашу терең талдауды қажет етеді.

Жақсы ойластырылған жарнамалық стратегия әдетте жұмыс істейді, бірақ оған қажетті реакция әрқашан жеткілікті жылдам бола бермейді. «Нүктеге соққы беру керек» деген пікір бар, ал уақытша жоғалтулар табиғи нәрсе. Дегенмен, бірнеше күн ішінде дүкенді «жоғары жылдамдықпен жылжыту» технологиялары бар. Әдістемелер аз, олардың барлығы өте тиімді, бірақ оларды пайдалану кезінде олар неғұрлым дәйекті орындалса, табысқа жету мүмкіндігі соғұрлым жоғары болатынын есте ұстаған жөн. Барлық элементтерді кешенді пайдалану, тіпті «өту мүмкін емес» жерде болса да, шағын ауданда және ішінара одан тыс жерлерде дүкеннің атағын іс жүзінде қамтамасыз етеді. Маркетинг мамандары қандай шараларды ұсынады?

«Локомотив тауарлары»

Көбінесе, сату өте танымал емес өнім қоймада болған кезде жүзеге асырылады және оны жоғалтуға қарамастан «ағызуды» қажет етеді. Мұндай тактика ақталды, бірақ нарықты жаулап алу сатысында емес. Бұл жағдайда ұсыныс деп аталатын нәрсе өте қажет, яғни розетканың басты ерекшелігін құрайтын белгілі бір өнім. Ең алдымен, мүмкіндігінше көп әлеуетті сатып алушыларды оның сатылымға шығарылатыны туралы хабардар ету керек. кезінде болғаны жөн жылжытуұсыныс барынша тартымды болды. Танымал өнімді шығынға сатудың қажеті жоқ, бірақ осы қысқа мерзімде ең төменгі пайда, жалпы алғанда, әбден қолайлы. Жоғалған пайда пайызбен қайтарылады. Сонымен қатар, ұсыныс міндетті түрде локомотив (техниканың атауы) сияқты, жеңілдіктер қажет емес басқа өнімдерді де тартады. Ең бастысы, адамдар жаңа дүкеннен хабардар болады, яғни трафик күрт артып, сатылым да артады.

Достары Кристина Вронская мен Наталья Фролова Instagram арқылы табиғи материалдан жасалған киім мен аяқ киім брендін жарнамалай алды. Олар сәуір айында басталды және қазір 20 000 жазылушысы бар.

Жұмыстың бірінші айында пайдаға қол жеткіздік. Қазір олардың айлық айналымы 350 000 рубльді құрайды. Қыздар қазірдің өзінде сапаны жоғалтпай өндірісті кеңейтудің жолын іздеп жатыр.

Наталья ФРОЛОВА

Бәрі қалай басталды

Кристина екеуміз мектептен бері доспыз. Біз дерлік Антуанеттаны жасамас бұрын , ол Сочи 2014 ұйымдастыру комитетінде жұмыс істеді, мен штаттан тыс графикалық дизайнер болдым және бір брендтің аяқ киіміне кесте дизайнын жасадым. Маған бұл ұнады, бірінші жұп шықты, бірақ инвестордан қиындықтар басталды, ал жоба көтерілмеді. Мен Кристина екеуміз мұны өз бетімізше жасай алатынымызды түсіндім.

Біз бірден Мари Антуанетта стилінде аяқ киім жасауды шештік. Әйгілі Франция патшайымы бұрыннан бізге шабыт көзі болды. Біз ол туралы бәрі болмаса да, көп нәрсені білдік. Ешкім оның бейнесін бренд ретінде пайдаланбады. Біз лоферлерге кесте тігуден бастауды шештік - бұл Мари Антуанетта кезінде шын мәнінде киген аяқ киімнің ең жақын түрі. Біз сән қуған жоқпыз, бірақ біз трендке түстік: қазір көптеген сән үйлері ұқсас топтамаларды шығарды.

Бренд концепциясы үшін біз осы тәтті өмір жолын қабылдадық - бұл бәрі шынымен қалайды. Біз адамдарға өмірдің қуанышын сезінуге және өздеріне жағымды нәрсе беруге мүмкіндік береміз.

Алғашқы жинақ

Үш күнде мен кестені жасадым, Кристина өндірісті іздей бастады. Біздің бюджетпен партиямызды қабылдайтын зауыт табу өте қиын болды. Бір керемет арқылы біз келісімге келдік « Семинар 55«, және олар біздің коллекциямызды қабылдады.

Фото біздіңкиім пайда болдықосулы басты бет Instagram,
және олар бірден бізге жазылды бірнеше мыңАдам

Екінші қиындық материалды табу болды. Біз кәмпиттердің ашық түстерінде күдері лоферлерді жасағымыз келді. Бірақ ол еш жерден табылмады. Маған ауыстыруды іздеуге тура келді, бұл да қиын болды: аяқ киімге кез келген материалды қолдануға болмайды. Содан кейін біз тәуекелге бел будық және жібекке барқыт киіп көреміз. Осылайша, біз осы материалдан Ресейдегі жалғыз лоферлер топтамасын жасадық. Сәтті болып шықты.

Біздің бастапқы капиталымыз 80 000 рубль болды. Бұл ақшаға біз 10 жұптың сынақ партиясын жасадық. Лоферлер бес түсті болды, өлшемдері - 35-тен 39-ға дейін, біз оларды өз сезімдерімізге қарай тараттық. Бірақ бұл бізге қатыгез әзіл болды. Біз жұмсақ көгілдір түстерді жасадық, мысалы, кішігірім өлшемдерде, бірақ аяқтың өлшемі 39 болатын қыздар негізінен оларға қызығушылық танытты.

Бастапқыда біз аяқ киімді қымбат емес, жұбына 3000-4000 етіп жасағымыз келді, бірақ бұл мүмкін емес болып шықты. Бір жұптың құны 9 700 рубльді құрайды. Бірақ бұл сатып алушыларды қорқытпады: көбісі арзан нәрселерге күдіктенеді, олар сапаға толық соманы төлеуді немесе жеңілдікпен сатып алуды жөн көреді, бірақ бастапқыда арзан нәрсені қабылдамайды;

Алғашқы сатып алушылар

Біз лоферлерді алған бойда фотосессия жасап, Instagram және басқа да әлеуметтік желілерде профиль жасадық. Содан кейін біз жылжыту жоспарын жасадық.

Бізге сәттілік болды: біз өз аудиториямызды көзбен көрдік. Мәскеуде бәрі бір-бірін біледі, бірақ сән тобы негізінен аз. Біз олардың көпшілігін білетін едік және олардың нені ұнататынын, қазір не сәнге айналғанын, кіммен дос болғанын, қандай жерлерде болғанын, қандай музыка тыңдайтынын, қандай өмір салтын ұнататынын және қалай киінгісі келетінін білдік. Бізге ешқандай мониторинг немесе зерттеу жүргізудің қажеті жоқ, бұл тек жеке тәжірибе.

Қазір Instagram желісінде 20 000 жазылушымыз бар. Бір күні сервистің басты бетінде фотомыз пайда болып, бізге бірден бірнеше мың адам жазылды. Жалпы, нарық бізді жылы қабылдады: алғашқы 10 жұп бір айға жетпей бөлек жолға шықты. Содан кейін ол одан да жылдам болды: біздің қысқы қой терісінен жасалған лоферлер партиясы бір аптадан аз уақыт ішінде сатылды. Бүкіл кезең ішінде бізде 200-ге жуық тұтынушы болды, олардың 20-сы тұрақты болды. Біз барлығын көзбен көріп, есте сақтаймыз. Қазір ай сайынғы тауар айналымымыз 350 000 рубльді құрайды.

Екінші жинақ

Бастапқыда біз аяқ киімге назар аудардық, фотосессия үшін арнайы киім үлгісін жасадық. Клиенттеріміздің киімге аяқ киімнен кем қызықпайтыны бірден белгілі болды. Содан кейін шағын коллекция жасап, екі тігінші жалдадық. Айтпақшы, нарықта жақсы тігінші табу өте қиын, ал біздікілер енді көлемді көтере алмайды. Бірақ басқа жол жоқ: сіз өзіңіздің маманыңызды іздеуіңіз керек. Студияға барудың қажеті жоқ: ондағы зат маталар мен аксессуарларды есептемегенде, кем дегенде 4000-5000 рубльді құрайды. Үлгілерді өзіміз әзірлеп, соған сәйкес қиып аламыз. Бізге тек тігінші керек. Қазір біздің коллекцияларымызда көйлектер, юбкалар, пальтолар, шорттар, курткалар, рюкзактар ​​және басқа аксессуарлар бар.

Желіден тыс

Жас дизайнерлерге арналған жәрмеңкелер аудиториямызды айтарлықтай кеңейтті. Тікелей сату онлайнға қарағанда әлдеқайда оңай және жылдам. Бұл жәрмеңкелер бізге олардың шынымен ұнайтынын, жобаның жұмыс істеп жатқанын және табысқа жетуге барлық мүмкіндіктері бар екенін түсіндірді. Оның үстіне мұндай жәрмеңкелерде аяқ киім жоқтың қасы. Орынды жалға алу әдетте екі демалыс күндері үшін 8 000-нан 16 000 рубльге дейін тұрады.

Әр заттың бір үлгісін көрмеге қоямыз, бірден сатып алмай, алдын ала тапсырыс бергені бізге тиімді. Үлгіні жәрмеңкеде сататынымыздан сәл арзанырақ бір апта ішінде тігуге кепілдік береміз. Бұл күні бойы барлық үлгілерді қоймада ұстауға мүмкіндік береді. Әрине, осы жерден және қазір сатып алғысы келетіндер бар. Мысалы, бізде ең нәзік кашемирден тігілген бір сары пальто болды, біздің бестселлеріміз болды, қыз оған ғашық болғаны соншалық, күткісі келмеді. Оны баға айырмашылығы алаңдатпады, оны қазір және осында кигісі келді. Менің ойымша, бұл сұлу әйелдің барлық мәні - ол шыдамсыз және ғашықтық.

Sunday Up Market өкілдері бізбен хабарласқанда, бұл нағыз жетістік.

Жоспарлар

Жақын арада сайт ашып, өз кеңістігімізді ашуды жоспарлап отырмыз. Біз бірнеше Мәскеу көрме залдарымен ынтымақтасатын болсақ та, өзіміздің кішкентай сүйкімді бутикті құру идеясы бізді қалдырмайды.

Тапсырыстардың барлық көлемін жабу үшін өндірісті кеңейтпекпіз. Бұған дейін біз өндіріс процесін құрылымдап, оңтайландыруымыз керек. Командаға тағы бір адамды, тіпті бірнеше адамды алайық. Жасағым келетін нәрселер көп, идеяларым бар, бірақ уақытым мен қолым жетпейді. Мысалы, біз тон мен қой терісін тігіп көргіміз келеді, бірақ бұл бөлек тақырып, оған жан-жақты дайындалу керек. Үй киімдерінің топтамасы да бізге өте жарасымды көрінеді.

Бірақ аяқ киім өндірісін кеңейтетініміз оны іске қосамыз дегенді білдірмейді: эксклюзивтілік біздің тұжырымдамамыздың бір бөлігі болып қала береді.