Modalități eficiente de a face publicitate unui magazin de piese auto, publicitate de top eficientă. Cum să deschizi un magazin de piese auto

Cererea de bunuri legate de mașini și servicii legate de întreținerea acestora este în continuă creștere. Acest lucru este înțeles și de antreprenorii care se străduiesc în mod activ să intre pe această piață. În același timp, unul dintre cele mai populare domenii este vânzarea de piese auto. Totuși, odată cu cererea, concurența este în creștere, ceea ce înseamnă că, pe lângă asigurarea unui nivel ridicat de calitate a produsului, fiecare om de afaceri va trebui să lucreze la dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente. Publicitatea pentru un magazin de piese auto ar trebui să fie atentă și versatilă, deoarece acesta este singurul mod în care poți fi garantat că vei avea succes. Acest articol este conceput pentru a ajuta antreprenorii să identifice cele mai eficiente metode de promovare a unor astfel de puncte de vânzare, precum și să identifice metode de publicitate care pierde în mod deliberat și care ar trebui abandonate la începutul unei afaceri.

Decorarea punctului

Faţadă

Amintiți-vă, spațiul dvs. din magazin trebuie să fie atrăgător din punct de vedere vizual și vizibil. Mai mult, designul fațadei ar trebui să corespundă și specializării magazinului. De aceea, proprietarii unor astfel de magazine preferă să aleagă nume tematice, să comande pancarte mari și luminoase, să atârne bannere publicitare pe vitrine și să instaleze afișaje cu LED-uri cu linie de rulare. Toate aceste instrumente de publicitate servesc ca un fel de markere care vor împiedica șoferii să confunde magazinul dvs., de exemplu, cu un magazin alimentar.

Panou

Un semn este unul dintre cele mai importante instrumente de publicitate în aer liber pentru orice magazin de piese auto. După cum am menționat mai devreme, majoritatea antreprenorilor preferă să dea magazinelor lor nume „vorbitoare”, văzând care, șoferii vor putea imediat să determine profilul punctului de desfacere. Dacă ați ales un nume original care nu evocă asocieri directe cu profilul dvs. de activitate, puteți adăuga pe panou expresia „magazin de piese auto” sau pur și simplu cuvântul „piese de schimb”. Majoritatea proprietarilor de astfel de puncte de vânzare preferă să comande panouri luminoase, deoarece acestea pot deveni o garanție că șoferul nu va rata magazinul tău seara. În caz contrar, semnul trebuie să îndeplinească criteriile standard - să fie mare și să fie cât mai luminos posibil.

vitrina

Vitrinele sunt, de asemenea, un articol important pentru orice magazin de piese auto. De regulă, antreprenorii aleg una dintre două opțiuni: 1) agățați pe vitrine bannere publicitare cu imaginea produselor vândute sau informații despre magazinul în sine; 2) lăsați ferestrele deschise. În general, ambele metode contribuie la îmbunătățirea aspectului fațadei, însă prima vă permite și să promovați anumite produse și sunt, de asemenea, markeri care semnalează profilul întreprinderii.

Grup de intrare

Grupul de intrare este o combinație a tuturor elementelor externe - fațada, panoul, vitrina, apropierea și intrarea în clădire. Încercați să îl faceți să arate armonios și atractiv pentru clienți. Dacă îți poți permite să angajezi un designer care să găsească o soluție de design originală pentru tine, merită cu siguranță să o faci, deoarece sarcina principală a grupului de intrare este să atragă atenția și să formeze asociații pozitive legate de statutul și profilul magazinului.

Tablou de bord cu LED

Afișajul LED, cel mai adesea cu o linie de rulare, este adesea folosit de proprietarii magazinelor de piese auto ca mijloc suplimentar de informare a clienților. Principalul avantaj al unui astfel de instrument de publicitate este dinamismul său. Deci, de exemplu, un trecător s-ar putea să nu acorde atenție bannerelor publicitare statice, dar cu siguranță va observa o linie curgătoare, mai ales dacă, pe lângă publicitate mesaje text vor fi afișate întotdeauna informații actualizate - ora, data și temperatura aerului.

nici un material

Publicitate in aer liber

Panouri publicitare

Panourile publicitare sunt instrumente de publicitate destul de controversate, mai ales dacă dețineți un mic magazin de piese auto. La locația corectă(pe autostrăzile majore, lângă autostrăzile majore) eficacitatea lor nu este pusă la îndoială, dar costul unei astfel de reclame rămâne prea mare pentru mulți începători. De aceea, înainte de a include instalarea unui panou publicitar sau a unui alt panou publicitar în campania dvs., luați în considerare cu atenție dacă puteți suporta astfel de costuri și într-adevăr închirierea lor este o măsură necesară în această etapă specială a afacerii.

Bannere

Bannerele publicitare pot fi amplasate nu numai pe vitrine, ci și pe pereții fațadei sau pe alte clădiri din imediata apropiere a magazinului de piese auto. Afișe ca acesta atrag atenția nu numai asupra punctului dvs. de vânzare, ci și asupra produsului pe care îl vindeți, informând potențialii clienți despre ce piese de la producători pot cumpăra.

stâlpii

Semnele de pavaj sunt instrumente promoționale excelente pentru magazinele mici de piese auto. De fapt, ele acționează ca semne în care poți enumera și articolele principale ale produsului sau poți oferi informații de bază despre tine. Pur și simplu nu are sens să comanzi astfel de modele pentru puncte luminoase și foarte vizibile, deoarece vor arăta mai mult decât modeste pe fundalul unei clădiri mari, a unui semn colorat și a multor bannere publicitare.

Publicitate în lifturi

Publicitatea la lift poate fi o modalitate eficientă de a vă promova magazinul de piese auto, mai ales dacă magazinul dvs. va fi anunțat în zonele din apropiere. Amintiți-vă, trebuie să vă plasați afișele cu înțelepciune. Dacă lucrați într-un oraș mic, publicitatea în toate centrele rezidențiale ale așezării poate fi relevantă, dar dacă vă aflați, de exemplu, într-un centru regional destul de mare, nu ar trebui să „pulverizați” - va fi suficient să faceți publicitate în casele în care locuiesc potențialii clienți.

Publicitate la transport

Trebuie remarcat faptul că, datorită specificului acestei afaceri, publicitatea auto poate fi o modalitate excelentă de promovare. Cu toate acestea, în același timp, nu se poate să nu menționăm faptul că pentru începătorii care doar se străduiesc să-și ocupe nișa și să-și recupereze investițiile, o astfel de publicitate este prea scumpă, prin urmare, este mai bine să o refuzi.

Indicatori

Indicatorii sunt necesari dacă magazinul dvs. este slab vizibil de pe drum sau din zona pietonală. Ca indicator, pot fi folosite bannere mari si luminoase, care arata directia spre punct, sau casete luminoase care vor atrage atentia, nu doar ziua, ci si seara.

publicitate pe internet

Site-ul web

Astăzi, fiecare magazin de piese auto are nevoie de propriul site web. Mai mult, unii antreprenori chiar intră în comerțul online, pentru că o mulțime de clienți sunt în căutarea detaliile necesare doar prin internet. Cu toate acestea, chiar dacă nu intenționați să vă deschideți propriul magazin online, trebuie să vă creați propria platformă, de înaltă calitate și informativă. Pentru a face acest lucru, este mai bine să angajați o echipă de specialiști care să dezvolte interfața și designul corect al resursei web. Nu uitați, fiecare vizitator al site-ului ar trebui să găsească ușor și rapid toate informațiile de care este interesat, iar acesta, de regulă, este sortimentul dvs. (ce piese și de la ce producători sunt disponibili) și lista de prețuri.

Dacă decideți să vă creați un site web pe cont propriu, asigurați-vă că citiți articolele noastre:

Aici am prezentat experiența și opiniile noastre cu privire la utilizarea diferitelor instrumente de care veți avea nevoie pur și simplu în munca dumneavoastră. Acest lucru vă va permite să reduceți timpul de selectare a resurselor necesare pentru a-l crea și de a obține profit de pe site cât mai repede posibil.

publicitate contextuală

Desigur, site-ul va trebui promovat. Este mai bine să faceți acest lucru cu ajutorul unei reclame contextuale, adică una care va fi în mod clar direcționată către publicul dvs. țintă, care este interesat de produsul dvs. Mulți antreprenori folosesc servicii directe și adsense în cele mai populare motoare de căutare Google și Yandex.

Grupuri în rețelele sociale

De asemenea, puteți notifica clienții despre actualizările sortimentelor, produse noi, reduceri și promoții prin cele mai populare social media, în special, prin Facebook și Vkontakte. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă creați propriile grupuri (un astfel de serviciu este gratuit) și să încercați să le completați în mod regulat cu conținut care este interesant pentru publicul dvs. Totuși, amintiți-vă că aceste resurse nu se vor învârti de la sine - va trebui să investiți timp, efort și, deși mici, dar bani în ele. Pentru a obține numărul potrivit de abonați, puteți face publicitate în comunități mai mari din orașul dvs., puteți oferi reduceri speciale și bonusuri pentru repostare și apreciere postărilor dvs.

Reclame pe site-uri de anunțuri

Site-urile de anunturi gratuite, forumurile de mașini de oraș sunt resurse excelente pentru a vă promova magazinul de piese auto. Cu cât numele punctului tău apare mai des în rețea, cu atât este mai bine pentru afaceri.

Reclamă imprimabilă

pliante

Pliantele sunt o formă de publicitate bugetară, dar în același timp eficientă. Comandand un lot de la o tipografie sau o agentie de publicitate, iti poti distribui mediile de publicitate la intrarile caselor in care locuiesc potentialii tai clienti, in parcari si alte locuri aglomerate (pliante pot fi lasate pur si simplu pe parbriz). Mai mult, poți încerca să negociezi cu benzinării, spălătorii auto și alte întreprinderi de profil similar și să-ți lași fluturașii cu ei, distribuindu-le în schimb materialele promoționale.

Publicitate în ziare și reviste

Publicațiile din presa scrisă a orașului pot aduce, de asemenea, beneficii semnificative afacerilor. Poți pur și simplu să comanzi module de publicitate, sau poți merge invers scriind un articol interesant și util pentru pasionații de mașini, menționând în el magazinul tău de piese auto.

reclame TV

Ticker

De regulă, pentru difuzarea videoclipurilor promoționale, canalele percep pur și simplu taxe de spațiu. Cu toate acestea, puteți să vă promovați magazinul la televizor lansând un ticker de știri. Această metodă de publicitate costă mult mai puțin, dar poate aduce beneficii serioase afacerii. În plus, poți economisi bani comandând emisiunea doar în weekend sau la anumite ore ale zilei, de exemplu, pentru câteva ore seara, când majoritatea oamenilor s-au întors deja de la serviciu.

Publicitate radio

clipuri audio

Difuzați clipuri audio și reclame la radio este una dintre cele mai multe moduri eficiente promovarea unui magazin de piese auto, deoarece de cele mai multe ori radioul este ascultat de șoferii de pe șosea. Desigur, o astfel de publicitate este și costisitoare, dar în acest caz, aceste costuri sunt pe deplin justificate.

Alte

Carduri de reducere

Cardurile de reducere pot crește foarte mult loialitatea clienților. Sunt un fel de garanție că clienții care ți-au vizitat deja magazinul se vor întoarce la tine, și nu vor merge la concurenți. Oferă-le fiecărui nou vizitator, nu fi zgârcit, pentru că în fazele inițiale de dezvoltare a afacerii, nu numai profitul este important pentru tine, ci și baza de clienți.

Realizarea de promotii de pret

Promoțiile de preț, bonusurile frumoase și cadourile au atras mereu oamenii. Încercați să faceți în mod regulat clienți Oferte speciale, informând despre aceasta prin toate canalele de comunicare disponibile.

Directoare electronice

Asigurați-vă că adăugați magazinul de piese auto la bazele de date 2Gis și 2Geo. Aceste directoare vă permit să vă lăsați datele gratuit, ceea ce, desigur, este un avantaj imens pentru orice antreprenor. Dar este mai bine să nu folosiți publicitate plătită acolo, deoarece este extrem de rar eficientă.

O mașină se cumpără o dată, piese de schimb - tot timpul. Învață să păstrezi clienții și vei construi o afacere stabilă cu venituri mari. Fiecare afacere are propriile sale secrete de succes, despre metodele de creștere a vânzărilor de piese auto vom vorbi în articol.

Portret client

Când vindeți piese auto, este important să vă concentrați nu pe un cumpărător abstract, ci pe un anumit client. Despre care avem informații - ocupație, localizare geografică, clasa auto, punct de referință la alegere (condiții, preț), cerințe de serviciu. Trebuie să știți clar cine vă contactează și de ce.

Toți cumpărătorii de piese auto pot fi împărțiți în trei grupuri:

1. Angrosişti care cumpără mărfuri pentru revânzare ulterioară. Este extrem de important pentru ei să cumpere cât mai ieftin pentru a câștiga din vânzarea ulterioară la prețuri cu amănuntul. Pentru ei, aprovizionarea neîntreruptă și prețul scăzut sunt fundamentale.

2. Servicii auto care furnizează piese de schimb clienților lor. Pentru serviciile auto, sortimentul și viteza de onorare a comenzilor joacă un rol important. Aceasta este cea mai promițătoare categorie de clienți, deoarece serviciile auto au nevoie de piese de schimb în mod regulat și în cantități mari - au întotdeauna o cerere pentru ele. Serviciile auto sunt principalii consumatori de piese de schimb scumpe și de piese de schimb pentru mașini de lux. Dar, în același timp, prețul poate să nu fie cel mai mic, la urma urmei, aceasta nu este afacerea principală, serviciul auto are principalul venit din muncă.

Statistic, decât masina mai scumpa, cu atât mai des piesele de schimb pentru acesta sunt cumpărate de stațiile de service de marcă, și nu de proprietarii de mașini înșiși. Construiți relații cu centre de servicii de marcă.

3. Clienții cu amănuntul- proprietarii de mașini, prietenii și rudele acestora care achiziționează bunuri pentru propriile nevoi. Avantajul acestei categorii este că este gata să plătească cu 10-20 la sută mai mult dacă magazinul este aproape de casa/birou, dacă îi place serviciul și programul de lucru i se potrivește. Dezavantajul este că nevoia de piese de schimb nu este constantă. Și pentru a avea un venit stabil, aveți nevoie de o bază de clienți mai mare.

Scopul principal al oricărei activități comerciale este obținerea de profit.

Pentru a fi profitabili, clienții trebuie să cumpere ceva de la tine. Și cu cât înregistrezi mai multe vânzări de succes, cu atât câștigi mai mult.

Toată lumea înțelege asta.
Dar ce surpriză! Se pare că majoritatea vânzătorilor din magazinele de piese auto nici măcar nu cunosc tehnicile de bază de vânzare. Mai mult, mulți proprietari de afaceri nu acordă atenția cuvenită acestei probleme.

Care este rezultatul? Există o afacere în derulare, există furnizori de încredere, s-au investit bani serioși în propriul depozit, dar magazinul este departe de a fi atât de eficient pe cât și-ar dori proprietarul. De ce? Unul dintre cele mai importante motive este că nu știi să vinzi.

Pentru dreptate, trebuie remarcat faptul că în unele magazine lucrurile merg bine datorită seriozității și calităților personale remarcabile ale proprietarului și vânzătorilor. Cu toate acestea, veți fi de acord că nici în acest caz nu veți refuza să vă creșteți vânzările?

Deci, este un fapt incontestabil că Stăpânirea abilităților de vânzări este un mare plus pentru orice agent de vânzări.

Prin urmare, vă invităm să aflați cum ați putea câștiga mai mult prin simpla învățare a principiilor de bază ale dezvoltării comunicării cu un client.

Să începem cu elementele de bază pe care orice vânzător ar trebui să le stăpânească.
Specialiștii identifică și formalizează mai multe tehnici de vânzare.

Ce este o tehnică de vânzare?
Aceasta este o anumită succesiune de acțiuni, a căror implementare precisă duce la rezultatul așteptat, în cazul nostru, la vânzare.

Există un așa-zis „Schema clasică” format din cinci etape.

Prima etapă - Stabilirea contactului
Al doilea - Identificarea nevoilor
A treia etapă - Prezentarea produsului
În al patrulea rând - Depășirea obiecțiilor
Și al cincilea - Finalizarea tranzacției

La prima vedere, totul este clar. Dacă desfășurați procesul de vânzare conform acestei scheme, probabilitatea unei tranzacții crește semnificativ.
Mulți manageri de vânzări, după ce au văzut această schemă, își vor spune acum: „Deja fac toate astea... mai întâi salut, apoi aflu că clientul a vrut să cumpere, ofer produsul, uneori fac o reducere. și primesc bani.”
Așa este... dar funcționează doar dacă un client fidel a venit pentru un anumit produs pentru a-l cumpăra de la tine la un preț pe care anterior îl determinase ca fiind acceptabil.

Care e siretlicul?

După ce a lucrat conform acestei scheme:
- Vânzătorul a vândut un singur articol specific.
- Vânzătorul nu a încercat să vândă articolul la o marjă mai mare.
- Procesul de vânzare a fost condus de cumpărător, nu de vânzător.
- Dacă ceva nu mergea bine, vânzarea nu avea loc deloc.
- Majoritatea cumpărătorilor nu îi veți vedea a doua oară.

În opinia noastră, aceste dezavantaje sunt deja suficiente pentru a vă reconsidera serios punctul de vedere al colaborarii cu un client.
ÎN viata reala multi vanzatori care au auzit chiar de aceasta tehnica de vanzare nu o pun in practica, sau o folosesc incorect. Din păcate, majoritatea vânzătorilor au defecte în fiecare etapă. Și mai rău, atunci când o anumită etapă i se pare vânzătorului opțională și pur și simplu este omisă. De ce se întâmplă? Și mulți nu știu cum!

De exemplu, acum cincisprezece ani, pentru a vinde ceva, era suficient doar să ai un produs - cumpărătorul nu a fost răsfățat. Nivelul de dezvoltare a pieței nu a oferit cumpărătorului posibilitatea de a alege dintre sutele de oferte. Situația de pe piață s-a schimbat cu mult timp în urmă, dar această imagine a unei persoane din spatele tejghelei, care servește pur și simplu mărfuri de la raft, încă trăiește în mintea multor vânzători. Și continuă să lucreze pe același principiu și astăzi.

Am vorbit recent cu un antreprenor eșuat care a spus că, chiar și cu un markup de doar 4 procente, nu a reușit să atragă clienți.

4% !? De ce să intri în această afacere cu un markup de 4%?

Dacă vrei să vinzi din ce în ce mai scump, va trebui să-ți dai seama care sunt etapele de vânzare.

Este de remarcat faptul că în prezent specialiștii în metodele de vânzare supun schema clasică unei anumite revizuiri și rafinament. Acest lucru se datorează faptului că pe măsură ce piața se dezvoltă, la fel se dezvoltă și modelele de comportament ale cumpărătorilor. Dar, cu toate acestea, schema continuă să fie relevantă și, pentru a înțelege mai bine alte scheme în viitor, ar trebui să vă ocupați mai întâi de clasici. Trebuie să înțelegeți caracteristicile și importanța fiecărei etape și nu doar să înțelegeți, ci să vă antrenați și să începeți să aplicați.

În următoarele videoclipuri, vom analiza în detaliu fiecare etapă și vom face temele.

Abonați-vă la canal pentru a nu rata noile lansări.

Platforma Zaptrade:
Dezvoltarea magazinelor online de piese auto

Poveștile clienților noștri

SERVICII DE PROMOȚIE PENTRU MAGAZINE DE PIESE DE SCHIMB AUTO

PLAN DE AFACERI PENTRU MAGAZIN DE PIESE DE SCHIMB AUTO

• Activități de promovare a magazinului.
• Publicitate la punctul de vânzare.
• Lucrul cu intermediari.

Pentru a crește vânzările, puteți adăuga servicii suplimentare la setul standard de servicii, de exemplu, livrarea de piese auto.

Promovare

Activitățile de promovare au ca scop recunoașterea magazinului, creșterea vânzărilor și formarea unui cerc de clienți obișnuiți. Pentru un magazin de piese auto, acestea pot fi activități de marketing, cum ar fi:

• Plasare în presa scrisă regională.

  Creșterea vânzărilor de piese auto

  Alegerea unui ziar ar trebui să țină cont de publicul țintă (pe noi ne interesează doar șoferii), cea mai bună opțiune sunt publicațiile destinate proprietarilor de vehicule.

• Imprimarea si distributia poligrafiei publicitare (carti de vizita, flyere mici). Merită să distribuiți astfel de materiale tipărite în locuri aglomerate ale publicului țintă - lângă poliția rutieră, în parcările centrelor comerciale, în mașini la intersecții (în apropierea magazinului). Imprimarea ar trebui să conțină o listă de bunuri de bază (pentru ce mărci de mașini vindeți piese de schimb), contacte, direcții și întotdeauna o ofertă interesantă care va „prinde” un potențial cumpărător (reduceri, cadouri etc.).
• Publicitate la transport.
• Publicitate pe panouri publicitare.
• Publicitate radio.

Publicitate la punctul de vânzare

Pentru a fi ușor de găsit, trebuie să ai grijă de identificarea magazinului. Acestea ar trebui să fie următoarele tipuri de publicitate în aer liber:

• Panou.
• Design staționar sau de la distanță - lumina orașului (optim - lângă drum, mai bine - în zona semafoarelor).

Lucrul cu intermediari

Pentru a crește vânzările, gândiți-vă la cine mai pot veni clienții la dvs. De exemplu, vă poate fi util să aveți aranjamente pentru schimbul reciproc de informații cu următoarele întreprinderi:

Pentru ca clienții intermediarilor să învețe despre tine, aranjează-i ca ei să distribuie materialele tale promoționale clienților lor, iar tu, la rândul tău, vei face același lucru.

Pe portalul nostru puteți vedea un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de piese auto pentru o mașină chinezească

Cum se vinde piese auto? Etape de vânzare

Promovarea unui magazin de piese auto: atragerea de noi clienți și revenirea celor vechi

Există o mulțime de moduri de a face publicitate unui produs sau serviciu și toate diferă în ceea ce privește eficiența, costul și gradul de influență asupra unui anumit public țintă. Dacă vindeți seturi de bucătărie, e ușor să găsești prin teleshop gospodinele pentru care totul se face. Dar este inutil să vinzi piese auto în același mod. Publicul țintă din magazinul TV, dacă se uită înăuntru, apoi în treacăt, mestecând un sandviș.

Specialiștii în marketing observă o creștere constantă a performanței publicității online. Însă astăzi, audiența internetului acoperă nu mai mult de 30% din totalul clientelei, în medie, în toate industriile. Potrivit celor mai optimiste prognoze, această cifră va ajunge la 50% nu mai devreme de peste 5-7 ani. Și asta înseamnă că promovarea unei afaceri în afara internetului este încă relevantă, inclusiv în perspectiva pe termen lung.

Publicitatea este o cheltuială semnificativă pentru departamentul de contabilitate al oricărei companii. În industria auto, costurile de marketing și publicitate sunt de obicei în regiunea de 5-7% din venituri. Un magazin de lungă durată cu un venit lunar de 10 milioane și un antreprenor începător care tocmai a atins nivelul de 300 de mii de ruble au diferite oportunități financiare. Prin urmare, este important să alegeți tipul de publicitate care va fi eficient, dar nu va doborî toate celelalte domenii ale investițiilor financiare ale companiei.

Publicitate pentru o afacere mică

- carti de vizita;

- graffiti pe asfalt (o metodă care provoacă iritații, dar uneori eficientă).

Avantajele distribuirii fluturașilor:

- cost scăzut;

- disponibilitate;

- acoperire mare.

Dezavantaje:

— eficiență scăzută;

- continut limitat de informatii.

Nu ar trebui să vă bazați pe pliante ca mijloc principal de publicitate. Încrederea în ele este destul de scăzută: 80% dintre respondenți aruncă pliante fără să le citească. Din restul de 20%, doar câțiva își vor aminti numele companiei. În industria auto, este popular să se distribuie pliante sub ștergătorul de parbriz în parcările din mall-urile comerciale, dar această metodă este controversată: îi enervează sincer pe unii șoferi și, prin urmare, le poate deteriora reputația.

Avantaje:

- preț scăzut;

Spre deosebire de fluturași, o carte de vizită poate fi pusă într-un portofel.

Dezavantaje:

— randament mediu;

- continut redus de informatii.

Distribuirea cărților de vizită este mai productivă. Sunt compacte și mai probabil ca un potențial client să le lase în portofel. Două întrebări principale: cum să emiti o carte de vizită și unde să o distribui.

Tipografiile și agențiile de publicitate sunt angajate în producția de cărți de vizită. Le poți face singur, dar economiile nu sunt întotdeauna justificate. Folosind șabloane pe Internet, puteți face doar cărți de vizită standard. Pentru a crea cărți de vizită originale cu fonturi și design individuale, va trebui să stăpânești abilitățile de lucru cu computerul editori grafici. Și aceasta este o pierdere de timp, care este mai bine cheltuită pentru preocupări mai valoroase și încredințați dezvoltarea cărților de vizită profesioniștilor.

Atunci când comandați cărți de vizită, este important să găsiți un echilibru între preț și calitate. Imprimarea serigrafică scumpă sau imprimarea termică pentru promovarea unei afaceri mici nu este justificată, iar cărțile de vizită din hârtie își pierd rapid aspectși sunt aruncate.

Cum să atragi noi clienți și să crești profitul cu 40%?

Cea mai bună opțiune este cartonul cu imprimare color.

Promovarea tradițională folosind cărți de vizită este un acord de cooperare reciproc avantajoasă cu reprezentanții afacerilor din industriile conexe. De exemplu, proprietarii de service auto plasează cărți de vizită în magazine de piese de schimb, spălătorii auto, magazine de anvelope etc. Mai puțin comune, dar nu mai puțin eficiente, sunt alte canale: de exemplu, plasarea cărților de vizită ale unui service auto sau magazin auto la un punct de vânzare de bere la halbă. Băutura spumoasă este populară în rândul publicului țintă și există timp pentru a acorda atenție cărții de vizită și a o lua cu tine.

Graffiti pe asfalt

În multe regiuni, acest tip de publicitate nu este obișnuit, deși, să zicem, la Moscova, nu va surprinde pe nimeni. Cu ajutorul graffiti-urilor, puteți folosi săgeți pentru a așeza calea către magazin, precum și pentru a plasa sigla companiei, adresa și numărul de telefon de contact unde multe persoane le pot vedea. Pentru a efectua lucrarea, puteți negocia cu iubitorii de graffiti din regiunea dvs. (este destul de ușor să-i găsiți prin rețelele de socializare). Costul unei astfel de reclame este minim.

Această metodă este ambiguă prin faptul că în anumite regiuni sau raioane ale orașelor este posibilă atragerea atenției poliției sau a protecției centrelor comerciale dacă se face reclamă în parcare. În orice caz, la nivel legislativ, nu există interdicții privind graffiti-urile pe asfalt (spre deosebire de clădiri, structuri care sunt proprietate privată, precum și obiecte culturale).

Publicitate pentru o întreprindere dezvoltată

Odată cu dezvoltarea afacerilor, costurile de publicitate ar trebui să crească direct proporțional. Aceasta este o axiomă, deoarece publicitatea este catalizatorul vânzărilor, și nu invers. Să presupunem că, atunci când un magazin auto atinge un venit mediu de 2-3 milioane pe lună, costurile de publicitate ar trebui să crească proporțional de la 30-35 mii de ruble. pe lună, la începutul lucrărilor, până la 100-130 mii de ruble.

Printre modalitățile populare de a promova o afacere dezvoltată:

- acoperire largă a audienței;

— orice geografie de plasare;

- perspectiva pe termen lung.

- necesitatea de a controla plasarea si starea;

- o scurtă perioadă de contact cu publicul.

Costul reclamei exterioare și eficacitatea acesteia variază foarte mult. Prețul depinde de varietatea sa, locație, dimensiune și regiune. Nu există recomandări universale pentru plasarea reclamelor în aer liber. Cea mai mare eficiență este obținută printr-o campanie publicitară cuprinzătoare, pentru o dezvoltare detaliată a căreia ar trebui să contactați o agenție profesionistă.

Liderii de piață din industria auto consideră această metodă cea mai eficientă. Și acest lucru nu este surprinzător: conform statisticilor, mai mult de jumătate dintre șoferii de pe drum ascultă constant radioul, iar o altă treime îl alternează cu media digitală.

Avantaje:

- acoperire largă a audienței în orice moment al zilei;

- contact pe termen lung cu publicul;

— preț mic pentru o rolă;

- efect rapid.

Dezavantaje:

- nevoia de repetare repetată a mesajelor publicitare;

Publicitatea radio este de obicei aleasă de jucătorii importanți de pe piețele regionale de automobile: dealeri de mașini, lanțuri de comercianți cu amănuntul, mari servicii auto și magazine auto. Alegând publicitate la radio, puteți extinde semnificativ geografia afacerii și puteți crește recunoașterea companiei. Adesea sunt ținute în scopuri de imagine. Campaniile de publicitate la radio sunt deosebit de eficiente în perioada de expansiune a afacerii, deschiderea de noi puncte de vânzare în alte domenii, rebranding, în combinație cu promotii etc.

Publicitatea în presa scrisă poate fi împărțită în două tipuri: publicitate informațională în ziare, inclusiv cele gratuite, și publicitate imagine în publicațiile tematice. Mulți agenți de marketing cred că epoca presei tipărite este de domeniul trecutului. A fost înlocuită cu publicitate online mai ieftină, mobilă și mai bogată în media. Acest lucru este parțial adevărat: relevanța ziarelor cu reclame scade de la an la an.

Dar publicațiile tematice nu au aceste probleme. Revistele de automobile au o cerere constantă în rândul publicului țintă, numărul lor este destul de mare, iar publicitatea în ele este promițătoare pentru întreprinderile de automobile medii și mari.

Avantaje:

- ajungerea doar la publicul tinta;

- multe reviste au opțiuni online, astfel încât să puteți folosi întreaga gamă de oportunități media;

- o îmbunătățire semnificativă a imaginii.

- geografie limitată: în multe regiuni nu există reviste auto tipărite lizibile la nivel local.

Publicitatea în afara internetului rămâne până astăzi o direcție relevantă și promițătoare pentru dezvoltarea afacerii. Instrumente eficiente aici pot fi găsite atât de un antreprenor începător cu un buget limitat, cât și de o afacere dezvoltată care și-a luat deja nișa pe piață.

Atunci când se dezvoltă o campanie publicitară, este important să înțelegem că doar o abordare integrată și utilizarea diferitelor direcții de publicitate vor da cel mai bun rezultat. Și dacă afacerea se află la stadiul inițial de existență și doar își cucerește piața, iar bugetul de publicitate este limitat, are sens să introducem noi domenii de publicitate nu o dată, ci treptat, pentru a vedea efectiv eficiența acestora (fie că există este o creștere a traficului sau nu). În acest caz, puteți abandona rapid metodele de publicitate ineficiente sau le puteți schimba rapid.

În zilele noastre, aproape toată lumea își dorește să aibă propria afacere – deși mică, dar care garantează profit. Ideea de a deschide un magazin de piese auto este cu siguranță un „ura!” va fi acceptat de șoferii experimentați și de cei care sunt pur și simplu bine versați în mecanismele mașinii. Achiziționarea de piese de vânzare este o chestiune delicată, așa că nu orice proprietar de service auto reușește să achiziționeze piese de schimb de înaltă calitate la prețuri angro bune. Dar toate acestea mai târziu. Pentru început, merită să vă dați seama cât de relevantă este această afacere, cum să construiți un magazin și cum să îl gestionați cu competență.

Reguli pentru vânzarea de piese auto: este profitabil?

Nu este un secret pentru nimeni că cererea de piese auto rusești este destul de mare, proprietarii de mașini trebuie să-și mențină constant mașina în stare de funcționare, înlocuind anumite piese vechi cu altele noi. Chiar și în vremuri de criză severă, când s-au prăbușit afacerile marilor afaceriști, de care au suferit și alții, magazinele specializate în vânzarea de piese auto nu au rămas fără profit și practic nu au simțit lipsa de fonduri. Acest lucru se poate explica prin faptul că la acea vreme oamenii nu aveau suficienți bani pentru a cumpăra o mașină nouă, așa că au fost nevoiți să o repare pe cea veche chiar și pentru cei care nu aveau de gând să facă asta în condițiile economiei anterioare.

Totuși, pentru început, ar fi bine să afli care este comerțul cu piese auto și să înveți despre toate complexitățile acestui gen de activitate.

Merită să știm că denumirea generală „comerț cu piese auto” are un domeniu de activitate mult mai larg (dacă vorbim de saloane cu adevărat de succes). Aceasta este vânzarea nu numai a componentelor și ansamblurilor, ci și a diverselor consumabile și a unui număr de produse auto conexe.

Proprietarul unui magazin de piese auto poate achiziționa bunuri atât direct din fabrică pentru producția lor, cât și de la producători care nu au nicio legătură cu fabricile. Desigur, prima opțiune este mult mai fiabilă și nu ar trebui să o preferați pe a doua doar din cauza unei mici diferențe de preț. La urma urmei, dacă piesele sunt livrate la magazin direct din fabrică, tu, în calitate de distribuitor, vei avea ocazia să controlezi producția, ceea ce înseamnă asigurarea calității.

Vom vorbi despre ce tip de achiziție să alegeți pentru dvs., dar merită să ne amintim că producția în sine stabilește o serie de cerințe pentru distribuitor. De exemplu, nu veți putea cumpăra și vinde piese auto UAZ dacă magazinul dvs. are mai puțin de trei ani de experiență. Și costul total al tuturor mărfurilor trebuie să fie de cel puțin 10.000.000 de ruble. La începutul deschiderii, cu siguranță nu va fi posibilă îndeplinirea unor astfel de cerințe și, prin urmare, merită să căutați un alt furnizor.

Rambursarea magazinului nu depășește 1-1,5 ani (este greu de spus cifra exactă, deoarece prea mult depinde de profitabilitatea întreprinderii de care veți cumpăra bunurile, de numărul de dealeri de mașini similare din orașul dvs., și așa mai departe). Puteți calcula o perioadă de rambursare mai mult sau mai puțin precisă prin întocmirea unui plan de afaceri pentru vânzarea de piese auto, fără de care este aproape imposibil să deschideți un magazin de această specializare. Puteți folosi planul de afaceri alcătuit anterior al oricărui salon profitabil în prezent, dacă puteți obține calculele adecvate.

Un exemplu de afacere de succes

Din 2012, magazinul online Autolandia funcționează cu succes. Programul de franciză a fost lansat în aprilie 2014. În timpul care a trecut de la deschiderea francizei, au început să lucreze în 25 de orașe din Rusia și Kazahstan. Franciza Avtolandia a reușit deja să se impună ca aducând un venit stabil.

Avantajele acestei companii sunt că tocmai în acest magazin online cumpărătorul poate găsi întotdeauna informațiile necesare despre produs și poate citi numeroase recenzii veridice ale clienților.

După ce ați decis să vă începeți propria afacere în vânzările de alarme auto, detectoare radar și DVR-uri, nu veți găsi o ofertă mai atractivă decât aceasta.

Pentru a începe să lucrezi la franciza Autolandia, nu ai nevoie de investiții financiare mari, nu poți lucra mai mult de 2-3 ore pe zi și nu ai nevoie de cunoștințe speciale.

Cifrele economice sunt impresionante. Deja în primul an de deschidere a propriei întreprinderi, puteți avea aproximativ 250-300 de mii de ruble de profit.

Toți cei care s-au alăturat unei echipe mari și prietenoase dobândesc o experiență neprețuită în acest domeniu. Pentru lucru, compania va furniza tot pachetul de documente necesar, care va include informații despre produs și furnizori.

Un magazin online înseamnă libertate de mișcare, absența vânzătorilor și a casierelor, a managerilor și a consultanților. Francizatul va tine cont de toate dorintele tale si va ajuta la organizarea afacerii tale.

Mentorul este gata să-și împărtășească experiența și cele mai bune practici cu toți cei care doresc să obțină succes. Principalul lucru este să nu-ți fie frică, încearcă și vei reuși.

Afacerea în franciză „Autoreality” ca alternativă la un magazin obișnuit

Prin achiziționarea francizei Autoreality, o persoană își va putea dezvolta afacerea vânzând piese auto și accesorii pentru mașini străine. Va fi suficient pentru el să investească în această afacere promițătoare la un minim de doar 95 de mii de ruble.

Francizorul, la rândul său, îl va ajuta pe omul de afaceri nou bătut să-și înceapă afacerea la cheie și, de asemenea, promite sprijin pe tot parcursul vieții pentru o astfel de afacere. O persoană care și-a cumpărat o franciză Autoreality va începe să facă profit din primele zile de lucru a site-ului său gata făcut pentru vânzarea de piese de schimb pentru mașini străine. Pentru a face acest lucru, nici nu are nevoie de experiență în afaceri.

În plus, omul de afaceri va plăti drepturi de autor francizorului său în valoare de cinci la sută din profit abia începând cu luna a treia de funcționare a site-ului.

Este important să rețineți că peste Optimizare motor de căutare site-ul care operează sub franciza Avtoreality, vor lucra maeștri la nivel de experți. Acest lucru va permite în scurt timp (3-4 luni) promovarea site-ului în TOP și, în consecință, creșterea bazei de clienți de mai multe ori.

Piese auto pentru mașini rusești sau mașini străine?

Înaintea celor care intenționează să deschidă un magazin de piese auto, apare adesea întrebarea: „să se concentreze pe vânzarea de piese pentru mașini străine sau piese de schimb pentru mașini rusești?” . Depinde ce mașini sunt mai multe în orașul tău - astfel de statistici pot fi găsite pe Internet. Dacă numărul lor diferă nesemnificativ, este mai bine să acordați prioritate detaliilor producătorilor ruși. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care vor coopera direct cu planta.

Este mult mai ușor să controlezi producția în țara de reședință decât cea situată în străinătate. Asigurați-vă că țineți cont de aceste aspecte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de piese auto.

Ce piese sunt la mare căutare?

Nu cu mult timp în urmă, statisticile au fost calculate în Rusia, a căror esență a fost de a determina cele mai populare piese auto care sunt la mare căutare. Vă oferim această evaluare în funcție de gradul de scădere a popularității:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki
• Hyundai.

Statisticile pot fi inexacte într-o oarecare măsură (din nou, multe depind de zona în care locuiți), dar, în general, piesele pentru aceste mașini sunt populare în Rusia. Puteți crea un magazin care se va specializa în vânzarea de piese numai pentru o anumită marcă de mașină - acest lucru este relevant dacă reușiți să calculați corect care piese sunt insuficiente în zona dvs. și stabiliți o colaborare strânsă cu furnizorul. În acest caz, opțiunea de a lucra cu un intermediar nu este luată în considerare, deoarece va trebui să aflați despre toate complexitățile muncii și producției în general, iar intermediarul cu siguranță nu are astfel de informații.

Spațiu de magazin

Pentru a deschide un magazin de piese auto, trebuie să cumpărați sau să închiriați o cameră situată într-o zonă rezidențială a orașului (calculele generale de mai jos presupun achiziționarea unei camere). Dacă în viitor intenționați să extindeți scara vânzărilor, creșteți sortimentul, adică dezvoltați activitățile magazinului, alegeți dimensiunea camerei cu o marjă.

Suprafața minimă pentru un magazin ar trebui să fie de aproximativ 100 de metri pătrați. De asemenea, este necesar să existe alimentare cu apă, electricitate, canalizare și, bineînțeles, căldură. Deoarece domeniul de activitate este vânzarea de piese de schimb, înseamnă că în apropierea salonului dvs. și deocamdată chiar lângă clădirea nou achiziționată, ar trebui să existe un loc pentru a parca cel puțin cinci până la șapte mașini. Atunci când alegeți o cameră, asigurați-vă că acordați atenție faptului că nu există magazine similare în apropiere - nu trebuie să concurați la primii pași ai activității dvs.

Este mai bine să alegeți o cameră în care există mai mult de trei camere. Unul dintre ele ar trebui să fie echipat pentru un depozit, al doilea - pentru o sală de tranzacționare, iar restul va fi încăperi de utilitate. Este grozav dacă o benzinărie este situată în apropiere - vânzările unor astfel de saloane, de regulă, sunt de una și jumătate până la două ori mai multe decât cele ale altora.

Pentru ca magazinul dvs. să se dezvolte normal, ar trebui să vă înregistrați la IFTS ca SRL sau antreprenor individual. După înregistrare, va trebui să colectați:

• permis de pompieri;
• permisiunea serviciului sanitar;
• documentatie pentru dreptul de administrare a proprietatii teritoriale.

În cazul închirierii spațiilor, majoritatea autorizațiilor trebuie să fie deținute de proprietar.

Dacă decideți să închiriați o clădire, trebuie să studiați cu atenție și cu atenție termenii contractului, care va trebui să fie semnat cu proprietarii.

Acordați atenție articolului despre posibilitatea creșterii chiriei și studiați condițiile de creștere și, de asemenea, uitați-vă la cine este responsabil pentru plata utilităților.

O clauză obligatorie dintr-un astfel de acord ar trebui să fie o indicație a penalităților pentru nerespectarea regulilor acordului, dacă există nuanțe specifice, sau pentru rezilierea anticipată a contractului. Nu uitați să clarificați posibilitatea prelungirii contractului de închiriere - este mai bine dacă aveți garanții. Pentru că în viitor, poate apărea o situație în care să-ți faci publicitate salonul, acesta va câștiga popularitate, iar contractul de închiriere va expira și vi se va cere să eliberați imediat clădirea.

Echipament comercial pentru un magazin de piese auto

Pentru un magazin, desigur, este nevoie de echipament. Trebuie să cumpărați:

• vitrine;
• rafturi;
• cutii si alte containere pentru depozitarea pieselor auto;
• casă de marcat;
• scoici;
• Mese.

Și multe alte lucruri sunt necesare pentru funcționarea normală. Veți fi conștienți de acest lucru pe măsură ce lucrați.

Cum să găsești furnizori de piese auto?

Găsirea unor furnizori importanți de piese auto nu este o chestiune de o săptămână. Luați în considerare totul opțiuni posibile, contactați industriile, colectați cât mai multe informații despre fiecare dintre ele. Analizați baza concurenților - nu are sens să concurezi în lanțuri de magazine binecunoscute.

Cei mai mari furnizori de piese auto din Rusia sunt mai ușor de găsit - sunt mai populari și au mai puține cerințe decât cei care produc piese pentru mașini străine.

Recrutare

Personalul bine selectat este jumătate din luptă. Până la urmă, acești oameni sunt cei care vor prezenta detaliile, de ei depinde în mare măsură părerea unui potențial client despre piesele de schimb pe care a venit să le achiziționeze. Prin urmare, alegerea personalului este o chestiune delicată, care necesită un oarecare efort. Noi am compilatlista de calități pe care ar trebui să le aibă un bun agent de vânzăriîn showroom-ul de piese auto.

• Profesionalism - fără el nicăieri. O persoană ar trebui să fie capabilă să informeze calitativ un potențial cumpărător despre tot ceea ce îl poate interesa. Cel mai bine este dacă personalul nu numai că este instruit conform standardului, ci are și câteva povești din experiența personală în rezervă, pe care să le folosească cu îndemânare atunci când lucrează cu clienții.
• Experiența este un punct important. Este bine dacă persoana care lucrează în salonul dumneavoastră va avea o vastă experiență în cooperare cu marile lanțuri de magazine specializate în vânzarea de componente și ansambluri. Deci nu trebuie să-l înveți specificul vânzărilor, pe care, apropo, nu orice antreprenor începător le înțelege.
• Abilitatea de a vorbi. Chiar dacă angajatul magazinului tău este doar un cunoscător al dispozitivelor auto pe cel mai inalt nivel, dar, în același timp, va sta în liniște pe margine și va aștepta ca ei să se întoarcă la el cu o întrebare, succesul nu trebuie așteptat. Oamenii care pot vorbi frumos îți vor aduce mult mai mult profit, iar magazinului i se va oferi o bună reputație. Mai mult decât atât, capacitatea de a vorbi nu înseamnă capacitatea de a turna bine apă despre un anumit produs, ceea ce înseamnă a informa cât mai clar și specific posibil despre proprietățile produsului, a oferi date despre calitatea producției și costul bun și aceasta este, de asemenea, capacitatea de a vorbi primul. Să nu credeți că consultanții care se adresează ei înșiși către potențiali clienți par intruzivi și enervanti. Abordarea corectă va avea cu siguranță succes.

Din sfaturi generale, as vrea sa spun ca ar fi mai bine ca salariul unui asistent de vanzari sa nu fie doar unul continuu. Lăsați valoarea plăților să depindă de vânzări - acesta va fi un stimulent excelent pentru a lucra.

La început, supravegheați munca subordonaților. Și de-a lungul timpului, aranjează verificări bruște astfel încât să nu se relaxeze și să continue să lucreze eficient și cu dăruire.

Marketing și publicitate în magazin de piese auto

Să vorbim despre publicitate și marketing. Unele magazine (asta nu se aplică doar acestui tip de activitate) încep din start să primească reclame regulate de pe Internet: copiază pozele găsite de motorul de căutare, imprimă textele găsite pe orice site. Astfel de magazine tind să dea rapid faliment. De ce? Cert este că cumpărătorii găsesc aceleași imagini și aceleași texte pe internet, ei văd că aceste informații nu sunt în mod specific despre serviciul dvs. - cu alte cuvinte, ei consideră salonul dvs. a fi frivol și incapabil să vândă bunuri demne.

Nu este nevoie să economisiți bani pentru promovare. Marketingul este cheia succesului. Nu fi prea leneș să faci o fotografie a magazinului tău, surprinde ceva care să mărturisească calitatea serviciilor. Angajarea unei persoane care să scrie texte bune și profesionale pe un subiect este foarte, foarte ușor în zilele noastre. Ar trebui să existe o scurtă descriere pentru fiecare produs; bineînțeles, va fi grozav dacă descrierea este completă și lungă, dar costul scrierii va fi destul de mare, deoarece vor fi multe texte. Principalul lucru este să evidențiezi în descriere principalele avantaje ale fiecărei piese achiziționate în salonul tău.

Distribuția publicității este, de asemenea, un aspect important. Postări publicitare în World Wide Web ajuta magazinul să-și dubleze sau chiar să-și tripleze popularitatea. Angajează promotori, adică oameni care, pentru o anumită sumă, vor distribui pliante cu sloganurile și contactele tale. Este o greșeală să crezi că această metodă de promovare nu este eficientă și că o persoană va arunca reclama primită în coșul de gunoi cel mai apropiat. Bineînțeles că există, dar munca unui promotor este o întreagă artă. Prin urmare, dacă reușiți să găsiți un profesionist în acest domeniu, va fi foarte tare.

Cât costă deschiderea unui magazin?

Pentru a deschide cu succes un magazin de piese auto, care va deveni relevant în scurt timp, iar mărfurile din acesta vor fi la mare căutare, trebuie să aveți un capital de pornire de aproximativ un milion și jumătate de ruble. Dacă reușiți să organizați corect fluxul de lucru, achiziția de bunuri și așa mai departe, atunci venitul lunar va fi de aproximativ un milion. Dar am menționat că rambursarea durează mai mult, iar acest lucru se datorează faptului că anumite nuanțe vor apărea cu siguranță în activitățile tale, care nu pot fi calculate și, de asemenea, trebuie să plătești pentru munca personalului, să cheltuiești sume considerabile pentru promovare și publicitate. campanii.

Principalele costuri vor fi următoarele:

• cheltuieli pentru cumpărarea sau închirierea spațiilor;
• echipamente de depozitare;
• salariile personalului;
• achiziționarea de bunuri;
• campanie publicitara;
• taxe.

Asigurați-vă că capitalul dvs. este suficient pentru toate articolele enumerate, deoarece lipsa banilor în stadiul inițial este mai mult decât o problemă semnificativă. În rest, te va ajuta un plan de acțiune clar, pe care trebuie să-l urmezi fără încetare. Noroc!