ஒரு புதிய கடையை விரைவாக "விளம்பரப்படுத்துவது" எப்படி.

பெண்களின் ஆடைகளுக்கு எப்போதும் தேவை உள்ளது. நியாயமான பாதியின் அனைத்து பிரதிநிதிகளும் பிரமிக்க வைக்க விரும்புகிறார்கள், எனவே அவர்கள் தங்கள் அலமாரிகளை அடிக்கடி புதுப்பிக்கிறார்கள். நீங்கள் ஒரு கடையைத் திறந்தால் கவர்ச்சியாக இருக்க வேண்டும் என்ற பெண்களின் இந்த இயற்கையான ஆசையிலிருந்து நீங்கள் நல்ல பணம் சம்பாதிக்கலாம் பெண்கள் ஆடைபுதிதாக. ஆனால் கோட்பாட்டில், நடைமுறையில் ஒரு எளிய யோசனை கேள்வியுடன் ஒரு முட்டுச்சந்திற்கு வழிவகுக்கிறது: "எங்கிருந்து தொடங்குவது?"

உங்கள் சொந்த வணிகத்தை உருவாக்கும் நிலைகள்

நீங்கள் கருதக்கூடாது: "நான் மட்டுமே மிகவும் புத்திசாலி, எனவே பூட்டிக் உடனடியாக நல்ல லாபத்தைக் கொண்டுவரத் தொடங்கும்." பெண்கள் துணிக்கடை ஒரு லாபகரமான வணிகமாக இருந்தால், இங்கு புதிதாக வருபவர் அதிக அளவிலான போட்டியை எதிர்கொள்ள வேண்டியிருக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். ஆனால் இது உங்கள் போட்டியாளர்களை விட உங்கள் தொழிலை புதிதாக தொடங்கி வெற்றியடையச் செய்வதற்கு ஒரு தடையல்ல. ஏன் அவசியம்:

1. பெண்கள் ஆடை பூட்டிக்கை திறக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ள நகரம், வட்டாரம், மாவட்டத்திற்குள் சந்தை பகுப்பாய்வு நடத்தவும்.
2. பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், ஒரு வகைப்படுத்தலை உருவாக்கவும் (இது கடையைத் திறப்பதற்கு முன் செய்யப்பட வேண்டும்).
3. விளம்பர பிரச்சாரம் உட்பட செலவு மதிப்பீட்டை உருவாக்கவும்.
4. பணியாளர்களைக் கண்டுபிடி, வளாகம், உபகரணங்கள் வாங்கவும்.
5. ஆவணங்களைத் தயாரிக்கவும், ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரைத் திறக்கவும்.

இப்போது நாம் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் இன்னும் விரிவாகக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

தரமான பகுப்பாய்வு - 50% வெற்றி

கேள்விக்கு: "ஒரு தொழிலை எங்கு தொடங்குவது?" போதுமான பதில்: "சந்தை பகுப்பாய்விலிருந்து." வணிகப் பகுதி அதிக அளவிலான போட்டியை உள்ளடக்கியிருந்தால் இது குறிப்பாக உண்மை, இது பெண்களின் ஆடை விற்பனைப் பிரிவின் முக்கிய அம்சமாக இருக்கும். தயாரிப்பு இல்லாமல் விரைவாக ஒரு கடையைத் திறப்பது என்பது உங்களை இழப்புகளுக்கு ஆளாக்குவதாகும். ஒரு வணிகத்தைத் திறப்பது என்பது அதிகபட்ச செறிவு, அமைதி மற்றும் பகுத்தறிவு தேவைப்படும் ஒரு தீவிரமான படியாகும்.

பெண்களின் ஆடைகளை விற்கும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கையை குறைந்தபட்சம் தோராயமாக நிர்ணயிப்பதில் இருந்து பகுப்பாய்வு தொடங்க வேண்டும். அவற்றை நீங்களே சென்று, வகைப்படுத்தல் மற்றும் விலைக் கொள்கையுடன் உங்களைப் பழக்கப்படுத்துவது சிறந்தது. புதிய மகளிர் துணிக்கடைகள் திறப்பதை கட்டுப்பாட்டுடன் வைத்து கண்காணிக்க வேண்டியது அவசியம். எதிர்கால போட்டியாளர்களின் ஆக்கப்பூர்வமான நுட்பங்களை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள். விலைக் குறிச்சொற்கள் மற்றும் காட்சி வழக்குகள் மிகவும் கவனமாக அகற்றப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும், இல்லையெனில் ஊழியர்கள் மற்றும் பாதுகாப்பில் சிக்கல்கள் ஏற்படலாம்.

உண்மையில், வகைப்படுத்தலின் ஆழமான பகுப்பாய்வு பெண்கள் மற்றும் சிறுமிகளை ஈர்க்கவும், அவர்களை வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றவும் உதவும். இங்கே எல்லாம் மிகவும் எளிமையானது - மற்ற கடைகளில் கிடைக்காத அல்லது பற்றாக்குறையான ஆடைகளுக்கு தேவை இருக்கும்.

கவனம்!ஆழமான பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, அதன் செயல்திறன் அதிகமாகும். இது கடினமான வேலை, இது தீவிரமாக எடுத்துக் கொண்டால் நல்ல பலனைத் தரும்.

பல பெண்கள் ஆடை கடைகள், குறிப்பாக பெரியவை, அனைத்து வயதினருக்கும் உலகளாவிய வகைப்படுத்தலை உருவாக்க முயற்சிக்கின்றன. இதன் விளைவாக, வழங்கப்பட்ட ஆடைகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறிது ஆர்வமாக இல்லை. காரணம், ஒட்டுமொத்த சுவாரசியமான தேர்வு இருந்தபோதிலும், தனிப்பட்ட பிரிவுகளில் மிகக் குறைவான மாதிரிகள் உள்ளன. ஒப்பீட்டளவில் குறுகிய நிபுணத்துவத்திற்குள் பன்முகத்தன்மைக்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, பிளஸ் சைஸ் ஆடை பூட்டிக்கைத் திறப்பது.

நீங்கள் சிந்திக்கவும் விரும்பலாம் ஒரு செகண்ட் ஹேண்ட் ஸ்டோர் திறப்பது. இந்த வகை வணிகமானது சரியான அணுகுமுறையுடன் குறைவான லாபம் ஈட்டக்கூடியது அல்ல.

வகைப்படுத்தல் உருவாக்கம் - ஆபத்துக்கள்

பெண்கள் ஆடைக் கடையைத் திறப்பதற்கு முன், நீங்கள் வகைப்படுத்தலை தீர்மானிக்க வேண்டும். ஆனால் அனைத்து இடங்களும் ஏற்கனவே போட்டியாளர்களால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டிருந்தால் மற்றும் புதிய ஆடை சேகரிப்புகள் முதல் வாரம் அல்லது இரண்டு நாட்களுக்கு மட்டுமே பொருத்தமானதாக இருந்தால் என்ன செய்வது? விரக்தியடைய வேண்டாம், பீதி அடையாதீர்கள் அல்லது அபத்தமான செயல்களைச் செய்யாதீர்கள்:

• எல்லாவற்றையும் ஒரே நேரத்தில் ஆர்டர் செய்ய முயற்சிக்கவும்;
• பெண் நுகர்வோர் பார்வையாளர்களை முடிந்தவரை குறைக்கும் விலையுயர்ந்த, ஆடம்பரமான மாடல்களை ஆர்டர் செய்வதன் மூலம் கடைகளின் கூட்டத்திலிருந்து தனித்து நிற்க முயற்சி செய்யுங்கள்;
• டெம்ப்ளேட் படி வேலை.

கவனம்!புதிதாக ஒரு பெண்கள் ஆடைக் கடையைத் திறந்து அதை விளம்பரப்படுத்த, உங்கள் வேலையில் உங்கள் சொந்த பாணியைத் தேட வேண்டும். இங்கே எல்லாம் முக்கியம்: சந்தையின் சட்டங்கள், உளவியல், புத்தி கூர்மை, புத்தி கூர்மை பற்றிய அறிவு.

ஆபத்துக்களை அறிவது சமமாக முக்கியமானதாக இருக்கும். இவற்றில் ஒன்று இளைஞர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஆடை, முக்கியமாக பின்வரும் பாணிகளில்: விளையாட்டு, தெரு, நிலத்தடி. பிரச்சனை என்னவென்றால், இளைஞர் பார்வையாளர்கள் அதிக எண்ணிக்கையில் இல்லை, நடுத்தர வயது கடைக்காரர்கள் அதிகம் உள்ளனர். கூடுதலாக, ஆன்லைன் வர்த்தகம் தீவிரமாக வளர்ந்து வருகிறது என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் இளைஞர் பார்வையாளர்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியினர் இணையம் மூலம் ஆடைகளை வாங்க விரும்புகிறார்கள், இது பார்வையாளர்களின் வாங்கும் திறனைக் குறைக்கிறது. எனவே, பூட்டிக் ஒரு தத்துவார்த்த கணக்கீட்டில் கூட வாடிக்கையாளர்களை இழக்கிறது. அதனால்தான் பெண்கள் ஆடைக் கடையைத் திறப்பதற்கு ஆழமான பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது.

ஒரு தொழிலதிபர் தனது துணிக்கடையை விளம்பரப்படுத்துவதற்கு, ஒரு தொழிலதிபர் தனது "ஆடை"க்கான வெளிப்படையான மற்றும் மறைக்கப்பட்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள். நிச்சயம் என்பது வெளிப்படை வெளிப்புற பண்புகள்ஆடைகள், அவற்றின் விலை பண்புகளுடன் சேர்ந்து, வெளிப்படையான தேவைகளை நிறைவேற்றுவதற்கு வழிவகுக்கும். ஆனால் அதே விலையில் ஒரே ஆடைகளை விற்கும் இரண்டு அண்டை கடைகளை நீங்கள் எடுத்துக் கொண்டால், அதன் பார்வையாளர்களின் மறைக்கப்பட்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் கடை வெற்றியாளராக இருக்கும். இந்த கட்டுரையில் இரண்டு வகையான தேவைகளையும் முக்கியமாக பூர்த்தி செய்வதற்கான வழிகள் மற்றும் காரணிகளைப் பார்ப்போம்.

"ஒரு கருஞ்சிவப்பு மலர் கண்ணைக் கவரும்." நாட்டுப்புறக் கூற்று

ஆடை வாங்குபவர்களின் தேவைகளை வெளிப்படையான மற்றும் மறைக்கப்பட்டதாகப் பிரிப்பதன் மூலம், பரிசீலனையில் உள்ள நுகர்வோர் நடத்தையின் பொறிமுறையை விவரிப்பதில் (தற்காலிக) பிழையை அனுமதிக்கிறோம் என்பதை உடனடியாக ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். தேவையின் ஒரு பகுதியை திருப்திப்படுத்துவதும், மற்ற பகுதியை திருப்தியடையாமல் விட்டுவிடுவதும் சாத்தியமற்றது என்பதுதான் விஷயம். ஒரு நபரின் மறைக்கப்பட்ட நுகர்வோர் நோக்கங்கள் தெளிவான, நனவான தேவையால் விழித்தெழும் வரை தூங்குகின்றன. மேலும், வெளிப்படையான தேவையை அடையாளம் காணும் எந்தவொரு சிந்தனையும் உடலியல் ரீதியாக மூளையின் தொடர்புடைய மின்வேதியியல் செயல்பாட்டினால் ஏற்படும் தனிப்பட்ட (மற்றும் பொதுவாக மறைந்த) உணர்வு இல்லாமல் இருக்க முடியாது. இதன் அடிப்படையில், மறைந்திருக்கும் மற்றும் வெளிப்படையான தேவைகளை கருத்தில் கொள்ளும்போது, ​​அவை ஒரே நேரத்தில் செயல்படுத்தப்பட்டு ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்.

தயாரிப்பு பண்புகள்.ஆரம்பத்தில் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஒரு நபர் அறிவார்ந்த முறையில் புரிந்து கொள்ளக்கூடிய மற்றும் மதிப்பீடு செய்யக்கூடிய தயாரிப்பு பண்புகள் அவரது உணரப்பட்ட தேவைகளுக்கு சாத்தியமான தீர்வுகளாகத் தோன்றுகின்றன. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு குறிப்பிட்ட ஆடைப் பொருளின் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க வித்தியாசமான (தனித்துவமான) பண்பு கவனத்தை ஈர்க்கிறது மற்றும் பார்வையாளர்களால் முதலில் கருதப்படுகிறது.

வேறுபாடு.ஒரு துணிக்கடை பார்வையாளர் அதன் சொந்த வழிமுறையின்படி சில்லறை இடத்தை ஸ்கேன் செய்கிறார், இது அவருக்கு முக்கியமான தயாரிப்பு பண்புகளை வேறுபடுத்தி அடையாளம் காட்டுகிறது. இந்த வழிமுறையின் அமைப்பு, தனிப்பட்ட ஆடை பண்புக்கூறுகளுக்கான அவரது தேவைகள் (இந்த விஷயத்தில்) குறித்த பார்வையாளரின் மனதில் அந்த நேரத்தில் என்ன இருக்கிறது என்பதைப் பொறுத்தது. அந்த முக்கிய பண்பு அல்லது பண்புகளை மற்றவற்றிலிருந்து தெளிவான வேறுபாட்டைக் காண்பிப்பதே எங்கள் குறிக்கோள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பார்வையாளர் உயர்தர பொருள், ஒரு சிறப்பு வண்ண கலவை, நடைமுறை அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட நோக்கத்திற்கான பொருந்தக்கூடிய தன்மை (பயன்பாடு), விலையுயர்ந்த தோற்றம், அரிதானது, ஒரு மதிப்புமிக்க பிராண்ட், பிரபலமான போக்குடன் இணக்கம், பாணியுடன் ஒற்றுமை ஆகியவற்றைத் தேடலாம். ஒரு சிலை, அல்லது தனிப்பட்ட நுகர்வுக்கு சாதகமான வேறு ஏதேனும் பண்புகள்.

கூடுதலாக, விலை காட்டி பார்வையாளருக்கு (தற்காலிக) முன்னுரிமையாக இருக்கலாம், இதன் விளைவாக அவர் அதிக வரவேற்பைப் பெறுவார், எடுத்துக்காட்டாக, தள்ளுபடி இருப்பதைக் குறிக்கும் தொடர்புடைய சின்னங்களுக்கு.

விலை.ஒரு துணிக்கடை பார்வையாளர்களின் தற்போதைய தேடல் அல்காரிதத்தில் விலை முக்கியத் தேவையாக இல்லாவிட்டாலும், அது ஒரு முக்கியமான குறிகாட்டியாகும். வாய்ப்புகள்ஒன்று அல்லது மற்றொரு தேவையை பூர்த்தி செய்யுங்கள்.

முதலில்,இந்த ஆடையின் கிடைக்கும் தன்மையைப் பற்றி விலை தெரிவிக்கிறது. இது சம்பந்தமாக, இலக்கு பார்வையாளர்களின் பட்ஜெட்டுகளுடன் எங்கள் விலைகள் பொருந்துவதை உறுதி செய்வதே எங்கள் பணி.

இரண்டாவதாக,விலை காட்டி எளிதில் அடையாளம் காணப்பட்டால், விலை ஒரு குறிப்பிட்ட சமூகக் குழுவில் உறுப்பினராக இருப்பதற்கான குறிகாட்டியாக செயல்படும். இதிலிருந்து, குறைந்த விலையுடன் தொடர்புடைய பொருட்களை நாம் விற்கக்கூடாது சமூக குழுஎங்கள் நுகர்வோர் பிரிவின் சங்கங்களுடன் ஒப்பிடுகையில் (இது உண்மையில் எங்களுக்கு மிகவும் இலாபகரமானது).

மூன்றாவதாக,விலையானது ஆடையின் தரம், அதன் அரிதான தன்மை அல்லது அதன் உற்பத்தியாளரின் கௌரவம் பற்றிய கதையைச் சொல்லும். அத்தகைய சாத்தியமான உறவுகளை அடையாளம் கண்டு, நுகர்வோர் கவனத்தை மையப்படுத்துவதே இங்கு எங்களின் பணியாக இருக்கும் (இது பொதுவாக உற்பத்தியின் நுகர்வோர் மதிப்பை அதிகரிக்கச் செய்யும்).

எனவே, தற்போதைய நுகர்வோர் உணர்வுக்கு ஏற்ப கொண்டு வரப்படும் விலைக் கொள்கையானது, பார்வையாளர்களின் வெளிப்படையான தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் மிகவும் சக்திவாய்ந்த கருவியாகும்.

உத்தரவாதங்கள்.வாங்குபவர்களின் வெளிப்படையான தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் ஒரு முக்கியமான பண்பு, வாங்கியதில் திருப்திக்கான உத்தரவாதம் உள்ளது. சில ஆடை பொருட்கள் சில தனிநபர்களுக்கு மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க முதலீடாக இருக்கலாம், அதனால் அவர்களின் வாங்கும் முடிவு அறிவுரீதியாக ஊக்கமளிக்கும் மோதல்கள் அல்லது விற்பனைக்கு பிந்தைய வருத்தம் பற்றிய அச்சம் ஆகியவற்றால் நிறைந்ததாக இருக்கலாம். உத்தரவாதத்தை வைத்திருப்பது அத்தகைய கவலைகளை வெற்றிகரமாக தீர்க்க முடியும்.

திருப்தி உத்தரவாதத்தின் இருப்பின் மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க விளைவு, உற்பத்தியின் உயர்தர (இவ்வாறு உத்தரவாதம்) உணர்வோடு அதன் நேரடி உறவாகும். திருப்தியற்ற கொள்முதல் திரும்பப் பெறுதல், பரிமாற்றம் அல்லது திருப்பிச் செலுத்துதல் ஆகியவற்றின் உத்தரவாதத்தின் காலம் ஒழுங்குமுறை கட்டமைப்பை கணிசமாக மீறுகிறது என்றால் (உதாரணமாக, ஒரு வருடத்திற்குள் அதன் வணிகத் தோற்றத்தை இழக்காத ஒரு கடையில் வாங்கப்பட்ட ஒரு நிபந்தனையற்ற திரும்புதல் அல்லது ஆடை பரிமாற்றம்), பின்னர் விற்பனையாளர் மீது நுகர்வோர் நம்பிக்கையின் விளைவு இன்னும் அதிகரிக்கிறது.

அதிக எண்ணிக்கையிலான ஆய்வுகள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கொள்முதல் திருப்தி உத்தரவாதத்தை வழங்குவது, அத்தகைய முதலீடுகளில் விகிதாசாரத்தில் அதிக வருவாயை அளிக்கிறது என்பதை சுட்டிக்காட்டுகிறது.

நுகர்வோர் மதிப்பீடு.தயாரிப்பு பண்புகளை பகுப்பாய்வு செய்த பின்னர், நாணயத்தின் ஒரு பக்கத்தை மட்டுமே நாங்கள் கருத்தில் கொண்டோம். எதிர்மறையானது அந்த குணாதிசயங்களின் நுகர்வோர் மதிப்பீட்டின் தனித்தன்மையாகும். விற்பனையாளரைப் போலவே நுகர்வோர் தயாரிப்பை மதிப்பிடுகிறார்கள் என்று நாங்கள் கருதினால், விரைவில் நம்மை நாமே தவறாக வழிநடத்துவோம். முதலாவதாக, விற்பனையாளரிடம் கிடைக்கும் அனைத்து தயாரிப்பு தகவல்களும் நுகர்வோரிடம் பெரும்பாலும் இருக்காது. இரண்டாவதாக, நுகர்வோர் சில சமயங்களில் அவருக்கு வழங்கப்பட்ட தகவல்களைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை. மூன்றாவதாக, (எப்போதும் புறநிலை அல்ல) விற்பனையாளரின் தகவல்களில் நம்பிக்கையின் சிக்கல் எப்போதும் இருக்கும். அறிவாற்றல் (அறிவுசார்) நுகர்வோர் மதிப்பீட்டின் மீதான பகுப்பாய்வு மற்றும் செல்வாக்கு ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு தனது (தெளிவான) போட்டித்திறன் நன்மையை வெற்றிகரமாக மேம்படுத்துவதற்கு மிகவும் பொருத்தமானதாக தோன்றுகிறது.

பண்பு தேர்வு.அவரது சீருடையுக்கான சிறந்த விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான சிக்கலை அறிவார்ந்த முறையில் அணுக விரும்பும் எங்கள் துணிக்கடைக்கு வருகை தரும் பார்வையாளர்களுக்கு (ஏற்கனவே எங்கள் போட்டியாளர்களின் அண்டை கடைகளைத் தாண்டியிருக்கலாம்), தயாரிப்பின் குறிப்பிட்ட பண்புகளைப் பற்றிய அறிவு அவசியம். இது சில ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வுகளை மேற்கொள்ள அவரை அனுமதிக்கிறது. எந்தவொரு அறிவையும் பெறுவதற்கான செயல்முறை பொதுவாக உழைப்பு மற்றும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் என்பதால், நுகர்வோர் இயற்கையாகவே தேவையற்ற உழைப்பைத் தவிர்க்க சில முயற்சிகளை மேற்கொள்கிறார். இது சம்பந்தமாக, தயாரிப்பு பண்புக்கூறுகள் மற்றும் அவற்றின் பயன் பற்றிய தகவல்களை மிகவும் எளிமையான மற்றும் சுருக்கமான வடிவத்தில் தெளிவாக பயனுள்ள (நுகர்வோரின் பார்வையில் இருந்து) உருவாக்கி வழங்குவது எங்களுக்கு முக்கியம். ஒரு பார்வையாளர் ஒரு பொருளை தனக்காக அல்ல, பிறருக்காக வாங்கும் சூழ்நிலைகளில் பண்புத் தேர்வு மேலோங்குகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, பரிசாக.

போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடுகையில், சில விஷயங்களில் எங்கள் தயாரிப்புகளின் பண்புகள் போதுமான முன்னுரிமை இல்லாமல் உணரப்பட்டால், நாம் பயன்படுத்தலாம் நான்கு உத்திகள்:

1) மனோபாவத்தை மாற்ற முயற்சி செய்யலாம்.. இதன் பொருள், ஒரு குறிகாட்டிக்கான அணுகுமுறையில் ஏற்படும் மாற்றம் ஒரே திசையில் தொடர்புடைய அனைத்து குறிகாட்டிகளுக்கும் அணுகுமுறையை ஏற்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். ஒரு வலுவான பண்புக்கூறின் முன்னுரிமை நிலையின் வாதங்கள் மற்றும் உண்மைகளின் மீது கவனத்தை கொண்டு வருவதும், கவனம் செலுத்துவதும் அந்த தயாரிப்பின் முழு பண்புக்கூறு பண்புகளின் மீது நேர்மறையான நுகர்வோர் அணுகுமுறைக்கு பங்களிக்கும் என்பதை இது பின்பற்றுகிறது.

2) பண்புக்கூறின் முக்கியத்துவத்தை குறைத்து மதிப்பிடவும்.சில தயாரிப்பு அம்சங்கள் மற்றவர்களை விட முக்கியமானவை என்று நுகர்வோர் கருதுகின்றனர். நமது பலவீனமான பண்பு முன்னுரிமைப் பண்புகளின் மனப் பட்டியலில் இருந்தால், அந்த பலவீனமான பண்பின் முக்கியத்துவத்தை நாம் குறைத்து மதிப்பிடுவது பொருத்தமானதாக இருக்கும். அனுகூலமான பண்புக்கூறுகளுக்கு விகிதாசாரமான முக்கியத்துவத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் நாம் இதைச் செய்யலாம்.

3) புதிய பண்புகளைச் சேர்க்கவும்.எங்கள் தயாரிப்புகளின் நுகர்வோர் மதிப்பீட்டை மேம்படுத்துவதற்கான மற்றொரு வெற்றிகரமான மூலோபாயம், மதிப்பீட்டு வரம்பில் கூடுதல் தயாரிப்பு பண்புகளை உருவாக்கி அறிமுகப்படுத்துவதாகும், இதில் தற்போதைய போட்டி சலுகையை நாம் மிஞ்சலாம். ("ஹேர் டையை மண்ணெண்ணெய் கொண்டு கூட கழுவ முடியாது" என்பது போல, மிகவும் தீவிரமான அர்த்தத்தில் மட்டுமே)

4) இலட்சியத்தை மாற்றவும்.ஏறக்குறைய எப்போதும், நுகர்வோர் மனதளவில் கேள்விக்குரிய தயாரிப்புக்கான சிறந்த பதிப்பை உருவாக்குகிறார். ஒருவேளை அந்த பதிப்பின் கூறுகளில் ஒன்று எங்கள் தயாரிப்பின் தொடர்புடைய பண்புடன் போதுமான அளவு அலங்கரிக்கப்படவில்லை. சிறந்த பதிப்பைப் பற்றிய தனிப்பட்ட நுகர்வோரின் உணர்வை நாம் மறுகட்டமைக்க முடிந்தால், நமது நொண்டிக் குணாதிசயம் இலட்சியத்தில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாது, அதன் விளைவாக, எங்கள் தயாரிப்பின் இணக்கத்தன்மையை (இவ்வாறு மறுவடிவமைக்கப்பட்டது) முழுமையாக வெளிப்படுத்துவது நமக்கு எளிதாக இருக்கும். .

பெரும்பாலும், பல விற்பனையாளர்கள், சிந்திக்காமல், தங்கள் பார்வையாளர்களுக்கான தயாரிப்பு பண்புகளை பட்டியலிடுகிறார்கள். இந்த வழியில் நிரூபிக்கப்பட்ட நன்மை பற்றிய விழிப்புணர்வு விற்பனை நிபுணருக்கு எந்த அறிவாற்றல் தடைகளையும் ஏற்படுத்தாது. இருப்பினும், . வெளிப்படையாக, தயாரிப்பின் பயனை (எப்போதும் உணராத) மறைமுகமாக சுட்டிக்காட்டும் எந்தவொரு தயாரிப்பு பண்புகளையும் முன்வைப்பதை விட நேரடி நுகர்வோர் நன்மைகளை சிறப்பாக நிரூபிக்க வேண்டும்.

பெரும்பாலான நுகர்வோர் தங்கள் தோற்றத்தின் பிரச்சினையில் மிகவும் தீவிர கவனம் செலுத்துகின்றனர், அங்கு அவர்களின் ஆடைகளின் சில பண்புகள் முன்னுரிமை பெறுகின்றன. நுகர்வோர் தனக்கென ஒரு திறமையான மற்றும் உகந்த தேர்வை எடுப்பதில் அதிக உந்துதல் பெறுகிறார், அவருக்கு முக்கியமான பண்புகளின் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் அவர் ஒரு தேர்வை மேற்கொள்வதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

வெளிப்படையான, அறிவுபூர்வமாக உணரப்பட்ட தேவைகளை அடையாளம் காண்பது, தயாரிப்பு வரம்பின் அத்தகைய நுகர்வோர் மதிப்பை உருவாக்க மற்றும் நிரூபிக்க அனுமதிக்கிறது, இது ஆரம்பத்தில் அவற்றை கடைக்கு ஈர்க்கும். எவ்வாறாயினும், ஒரு பார்வையாளர் எங்கள் ஸ்தாபனத்தின் வாசலைத் தாண்டியவுடன், அவரது மறைக்கப்பட்ட தேவைகள் மிகவும் தீவிரமாக செயல்படுத்தத் தொடங்குகின்றன.

"சவாரி செய்பவர் தலையற்றவராக இருக்கலாம், ஆனால் குதிரை அல்ல." நாட்டுப்புறக் கூற்று

மக்களின் மறைக்கப்பட்ட தேவைகள் உணர்வுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. அதாவது, குறிப்பிட்ட எண்ணங்களைத் தொடங்கும் (முன்பு உருவாக்கப்பட்ட) உணர்வுகள் மற்றும் கொள்முதல் செய்யும் செயல்பாட்டில் நுகர்வோரின் நடத்தையை தீர்மானிக்கிறது. நரம்பியல் துறையில் வல்லுநர்கள், உணர்வு என்பது மூளை செல்கள் மற்றும் நியூரான்களின் செயல்பாட்டின் போது பிரத்தியேகமாக உருவாக்கப்பட்ட குறிப்பிட்ட இரசாயன கூறுகளை (பெப்டைடுகள்) வழங்குவதற்கான மனித உடலின் கோரிக்கை-தேவை என்று வாதிடுகின்றனர். நமக்கு ஒரு எண்ணம் இருக்கும்போது நமது நியூரான்கள் துல்லியமாக தொடர்பு கொள்கின்றன என்பதை நாம் அறிவோம். மேலும், பொதுவாக, சிந்தனை நடத்தையை வடிவமைக்கிறது. வலியுறுத்தப்பட வேண்டிய அடுத்த விஷயம் என்னவென்றால், மனித உடல் நிலைத்தன்மை மற்றும் சமநிலைக்காக, ஹோமியோஸ்டாசிஸிற்காக பாடுபடுகிறது. எனவே, நிச்சயமாக சிந்திக்க (அதன் மூலம் நிச்சயமாக உணர) நாம் பயிற்சி பெற்றிருந்தால், இந்த வழியில் உருவாகும் நமது உடலியல் செயல்முறைகளில் நம் உடலுக்கு நிலையானது தேவைப்படும். மேலாதிக்க எண்ணங்கள் அகநிலைக் கட்டுப்பாட்டிற்கு அடிபணிவது மிகவும் கடினம் என்பது இதனுடன் தொடர்புடையது. இந்த (விற்பனையாளருக்கு லாபகரமான) மனித அடிமைத்தனத்தை இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்போம்.

McGuire இன் படி நுகர்வோர் நோக்கங்கள். வில்லியம் மெகுவேர், ஒரு பொதுவான நுகர்வோரின் நடத்தைக்கு ஊக்கமளிக்கும் அடிப்படையான இத்தகைய மேலாதிக்க எண்ணங்களின் தரப்படுத்தலை முன்மொழிந்தார். இந்த அமைப்பு, இது 16 நுகர்வோர் நோக்கங்களை அடையாளம் காட்டுகிறது, சந்தைப்படுத்தல் துறையில் பரவலாக பிரபலமாக உள்ளது.

1) ஒரு நபர் தன்னுடன் இணக்கமாக இருக்க முயற்சி செய்கிறார்.எந்தவொரு கருத்தையும் பற்றிய ஒரு நபரின் வாழ்க்கை நிலை (அத்தகைய நோக்கத்துடன்) பொருட்களின் நுகர்வில் அவரது நடத்தை அம்சங்களுக்கு நீட்டிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. ஒரு நுகர்வோர் தனது வாங்குதல்கள் அனைத்திற்கும் ஓரளவு சேமிப்பிற்கு முன்னுரிமை அளித்தால், அதிக விலையுள்ள பொருளின் எந்த உயர்ந்த தரமும் அந்த நபரை தனது வாங்கும் பழக்கத்தை மாற்றிக் கொள்ளும்படி தூண்டாது. மலிவான பொருட்கள். மிகவும் பயனுள்ள, ஆனால் குறைந்த விலையில் வழங்கப்படும் ஆடை தயாரிப்புகள், அத்தகைய வளர்ந்த நோக்கத்துடன் ஒரு நபர் மத்தியில் தேவையாக இருக்கும்.

2) ஒரு நபர் ஏதாவது காரணங்களைத் தேடுகிறார்.எடுத்துக்காட்டாக, முழு வரம்பிலும் எங்களின் தற்போதைய 10% தள்ளுபடிக்கான உறுதியான (மற்றும் எங்களை நிலைநிறுத்த) காரணங்களை வழங்கும் போதுமான தகவலை நாங்கள் வழங்கவில்லை என்றால், எங்கள் பார்வையாளர் நிச்சயமாக அத்தகைய "இடைவெளிகளை" நிரப்புவார், ஆனால் நேர்மறையாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. எங்களுக்கு வழி.

3) ஒரு நபர் எல்லாவற்றையும் வகைகளாக ஒழுங்கமைக்க முயற்சிக்கிறார்.பெரும்பாலான மக்கள் 9,995 ரூபிள் விலையை ஒரு வகையைச் சேர்ந்ததாகக் கருதுகின்றனர் (எடுத்துக்காட்டாக, பட்ஜெட்டில் மலிவு), மற்றும் 10,000 ரூபிள் மற்றொரு வகையைச் சேர்ந்தது (மிகவும் விலை உயர்ந்தது).

4) ஒரு நபர் எதையாவது தொடர்பாக ஒரு புறநிலை பார்வையை நாடுகிறார்.நம்மில் பெரும்பாலோர் மிகவும் நன்கு வளர்ந்த "மந்தை" ரிஃப்ளெக்ஸ் என்று அழைக்கப்படுகிறோம். நம்மைச் சுற்றியுள்ள மக்களின் மதிப்பீடும் எதிர்வினையும் நமக்கு மிகவும் பொருத்தமானவை. ஒருவரின் சொந்த இலக்குகளை அடைவதற்கான வெற்றி பெரும்பாலும் ஒரு (மேலும்) புறநிலை பொது பார்வையில் தங்கியுள்ளது. எனவே, வாங்குபவர் அவர்கள் ஆடைகளை வாங்குவதற்கான நேர்மறையான சமூக ஆதாரத்தை (மற்றும் எங்கள் கடையை உள்ளடக்கிய) பார்ப்பார்.

5)ஒரு நபர் சுதந்திரத்தையும் தனித்துவத்தையும் பெற முயற்சிக்கிறார்.முன்பு ஹோமோ சேபியன்கள், உயிர்வாழ்வதற்காக, குழுவில் உள்ள பாதுகாப்பான நடத்தையைப் பின்பற்ற முயன்றால், தற்போதைய சூழலில் இந்த உத்தி இனி பொருந்தாது. மாறாக, மிகவும் "லாபகரமான" நடத்தை அசாதாரணத்தன்மை மற்றும் சுதந்திரத்தின் கூறுகளைக் கொண்டிருப்பதை நீங்கள் அடிக்கடி கவனிக்கலாம். அரிதான, புதிய அல்லது அறிமுகமில்லாத ஆடைகளை வாங்குவது, அத்தகைய வாங்குபவரின் தனித்துவத்தை (ஒருவேளை தலைமைத்துவத்திற்கான சாத்தியக்கூறுகளை) முன்னிலைப்படுத்த அதிக வாய்ப்புள்ளது.

6) ஒரு நபருக்கு ஊக்கம்/தூண்டுதல் தேவை.மிகவும் வளர்ந்த தூண்டுதல் அடிமையாதல் கொண்ட ஒரு நுகர்வோர் பொதுவாக பல்வேறு வகைகளை நாடுகிறார் மற்றும் மனக்கிளர்ச்சி (முன்பு சிந்தனையற்ற) வாங்குதல்களுக்கு அதிக வாய்ப்புள்ளது. முற்றிலும் புதிய அல்லது வேறுபட்ட தயாரிப்பு, இனிமையான "ஆச்சரியம்" என்ற உறுப்பைக் கொண்டிருக்கும் இந்த உந்துதலின் அம்சத்தை திருப்திப்படுத்த அதிக வாய்ப்புள்ளது.

7) ஒரு நபர் திசையைப் பார்க்க முயற்சி செய்கிறார், இறுதி முடிவு.அத்தகைய மேலாதிக்க நோக்கத்துடன் ஒரு தனிநபருக்கு ஒரு தனிப்பட்ட அலமாரியின் ஒரு குறிப்பிட்ட கூறுகளைப் பெறுவது அவர் எதிர்பார்க்கும் இறுதி முடிவை தெளிவாக கோடிட்டுக் காட்ட வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, அவரது சமூக வட்டத்தின் பிரதிநிதிகளிடமிருந்து ஒப்புதல் பார்வை இருப்பது.

8) ஒரு நபர் ஏதாவது ஒரு நடைமுறை பயன்பாட்டை கற்பனை செய்ய முயற்சிக்கிறார்.அத்தகைய நடைமுறை உந்துதல் கொண்ட ஒரு நுகர்வோர் நிச்சயமாக அவரால் அடையாளம் காணப்பட்ட யோசனைகளில் ஒன்றின் நடைமுறை பயன்பாட்டைப் பாராட்டுவார், எடுத்துக்காட்டாக, அவரது கவனத்தின் சில காட்சி "தூண்டுதல்".

9) ஒரு நபர் பதற்றம் அல்லது மன அழுத்தத்தை போக்க வேண்டும்.பெரும்பாலான மக்கள் புலனுணர்வு சார்ந்த (மன) சுமையை (பொதுவாக மன அழுத்தம் அல்லது பதற்றத்தை ஏற்படுத்தும்) முடிந்தவரை தவிர்க்க முயற்சி செய்கிறார்கள். இது சம்பந்தமாக, ஆடைகளின் தொகுப்பை நிரப்புவதற்கான விருப்பத்தில் மிகவும் எளிதான (அறிவாற்றல் அடிப்படையில்) தீர்வை வழங்குவதன் மூலம், எங்கள் வாடிக்கையாளரின் இந்த மறைக்கப்பட்ட தேவையை நாங்கள் பூர்த்தி செய்வோம்.

10) ஒரு நபர் சுய வெளிப்பாட்டிற்காக பாடுபடுகிறார்.மற்றவர்களின் பார்வையில் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் பதிவு செய்ய, அவர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக அல்லது தனக்கு அசாதாரணமான பொருத்தத்தை வழங்குவதற்காக, ஒரு நபர் தன்னை வெளிப்படுத்துவதற்கான வழிகளைத் தேடுகிறார். அத்தகைய ஒரு பாதையானது மிகவும் விலையுயர்ந்ததாக தெளிவாகக் காட்டப்படும் ஆடைகளை வாங்குவதாக இருக்கலாம், இது பொதுவாக அத்தகைய நபருக்கு முக்கியமான நிதி வெற்றியின் நிலையுடன் தொடர்புடையது.

11) ஒரு நபர் தனது சொந்த ஈகோவைப் பாதுகாக்க வேண்டும்.பெரும்பாலும் ஒரு நபரின் "தோல்வியுற்ற" தோற்றம் பற்றிய விழிப்புணர்வு அவரது தனிப்பட்ட ஈகோ மீதான போர் அறிவிப்பிற்கு சமம். ஒருவரின் சொந்த ஈகோவின் பாதுகாப்பற்ற தன்மையின் வலிமிகுந்த விளைவைத் தவிர்க்க, ஒரு நபர் தன்னைத்தானே பாதுகாத்துக் கொள்வார் சாத்தியமான பிழைஅறியப்படாத, சோதிக்கப்படாத அல்லது முற்றிலும் புதிய தயாரிப்பை வாங்குவதை விட நம்பகமான பிராண்டிலிருந்து பிரபலமான ஆடைகளை வாங்குதல்.

12) நபர் வெகுமதி அல்லது ஆதரவில் ஆர்வமாக உள்ளார்.ஒரு கடையில் அடிக்கடி ஷாப்பிங் செய்யும் ஒரு ஷாப்பிங் வழக்கமாக (சுறுசுறுப்பாக அல்லது செயலற்ற முறையில்) சிறப்புத் தள்ளுபடிகள் அல்லது அத்தகைய வாங்கும் நடத்தையின் நிலைத்தன்மைக்கு வெகுமதி அளிக்கும் பிற விளம்பர நடவடிக்கைகளைக் கோருவார். அதே உறவு தலைகீழாக வேலை செய்ய முடியும்: அடிக்கடி வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பு "வெகுமதிகளை" வழங்குவது ஒரு சாதாரண பார்வையாளரை வழக்கமான வாடிக்கையாளராக மாற்றும் வாய்ப்பு அதிகம்.

13) ஒரு நபர் வெற்றியாளராக உணர முயற்சிக்கிறார்.ஏதோவொன்றின் (அல்லது யாரோ) மீதான வெற்றியின் விழிப்புணர்விலிருந்து வரும் உணர்வு, ஆற்றல், குறிப்பிடத்தக்க (மற்றும் கவனிக்கத்தக்கது அல்ல) சாதனைகள், பாராட்டு அல்லது மரியாதையைப் பெறுதல், ஒரு பொது அர்த்தத்தில், பலருக்கு வாழ்க்கையின் கவர்ச்சிகரமான பண்பு. பார்வையாளர் திடீரென்று ஒரு வெற்றியாளராக உணரும் ஒரு வாங்கும் சூழ்நிலையை நாங்கள் உருவாக்கினால் (எடுத்துக்காட்டாக, "தவறான" விலைக் குறி அல்லது "ரகசிய" தள்ளுபடியைக் கண்டறிதல் போன்றவை), இந்த ஊக்கத்தின் திருப்தி உத்தரவாதம் அளிக்கப்படும்.

14) ஒரு நபருக்கு திருப்திகரமான உறவுகள் தேவை.நம் சொந்த ஈகோவை திருப்திப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுவதில் சுறுசுறுப்பாக (அல்லது செயலற்ற முறையில்) இருக்கும் நாம் அனைவரும், நம்மைச் சுற்றியுள்ளவர்களுடன் இனிமையான உறவுகளில் நமக்குத் தேவையான திருப்தியைப் பெறுகிறோம். எடுத்துக்காட்டாக, நம் அண்டை வீட்டாருக்கு (அல்லது மிகவும் திறமையான நபர்களுக்கு கூட அந்நியர்) மகிழ்ச்சியைக் கொண்டுவர, அத்தகைய உறவைத் தொடங்க அல்லது பராமரிக்க, கருவிகள், பொருட்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பம் (சிறப்புப் பரிசு மடக்குதல் போன்றவை) நமக்குத் தேவைப்படும்.

15) ஒரு நபர் அடையாளம் காணும் பாத்திரத்திற்காக பாடுபடுகிறார்.ஒரு தனிநபருக்கு ஒருவரின் சொந்த இருப்பை தெளிவாக உணர்த்துவது அவரை அடையாளம் காட்டும் சமூகப் பாத்திரம். ஒரு தனிப்பட்ட வாழ்க்கை நிலையை வலியுறுத்தக்கூடிய அல்லது முதன்மையாக முன்னிலைப்படுத்தக்கூடிய எதுவும் எப்போதும் தேவையில் இருக்கும். அலமாரி பொருட்கள் விதிவிலக்கல்ல. பெரும்பாலான ஆடை பிராண்டுகள் தனிப்பட்ட பாத்திரங்களின் சில "தாங்கிகளில்" மிகவும் குறுகிய கவனம் செலுத்துகின்றன. எனவே, இந்த நோக்கத்தை பூர்த்தி செய்ய, எங்கள் ஆடைக் கடையின் நிலைப்பாடு மற்றும் நாங்கள் வழங்கும் வகைப்படுத்தல் ஆகியவை எங்கள் நுகர்வோர் பிரிவில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் அடையாளத்துடன் ஒத்திருக்க வேண்டும்.

16) ஒரு நபருக்கு ஒரு முன்மாதிரி தேவை.வரலாற்று ரீதியாக, பிற, வெற்றிகரமான தனிநபர்கள், தலைவர்கள் அல்லது அதிகாரிகளின் (வெற்றிகரமான) நடத்தையை விரைவாகப் பின்பற்றும் நபர்கள் எப்போதும் அவ்வாறு செய்வதிலிருந்து குறிப்பிடத்தக்க பலன்களைப் பெற்றனர். பல நுகர்வோர் தங்கள் ஆடை பாணி குறிப்புகளை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் என்பதை இது விளக்குகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, ஷோ பிசினஸ் நட்சத்திரங்கள். இந்த நோக்கத்தை பூர்த்தி செய்ய, பிரபலமான சமூக மாதிரிகளுடன் (அல்லது சமூக இயல்பின் வேறு ஏதேனும் உறுதிப்படுத்தல்) எங்கள் தயாரிப்பு வரம்புடன் இருக்க வேண்டும். இந்த வழியில், நாங்கள் பரிந்துரைக்கும் வாங்குதல் தீர்வின் செல்லுபடியாகும் தன்மையை நாங்கள் உங்களுக்கு உறுதிப்படுத்த முடியும்.

மேலே உள்ள அனைத்து நோக்கங்களும் ஒவ்வொரு நபருக்கும் பொருத்தமானவை அல்ல, மேலும் அவை மிகவும் அரிதாகவே அதே தீவிரத்துடன் தங்களை வெளிப்படுத்துகின்றன. நுகர்வோர் உந்துதல்களின் இருப்பு மற்றும் தீவிரம் முதன்மையாக தனிநபரின் கடந்த கால அனுபவங்கள், தற்போதைய சூழ்நிலை மற்றும் சுற்றியுள்ள தூண்டுதல்கள் அல்லது தூண்டுதல்களின் செயல்திறனைப் பொறுத்தது. ஒன்று தெளிவாகத் தெரிகிறது - முடிந்தவரை பல நுகர்வோர் உந்துதல்களைப் பூர்த்தி செய்வதன் மூலம், எங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு மிகவும் விரும்பப்படும் வசதியை உருவாக்குகிறோம். ஒரு நபர் ஆறுதலைப் பெறும் நுகர்வோர் நடத்தை மீண்டும் மீண்டும் வருவது மட்டுமல்லாமல், தொற்றுநோயாகவும் பரவுகிறது என்பது மறுக்க முடியாதது.

பெட்மேன் படி மெட்டா-இலக்குகள். நுகர்வோர் மெட்டா-இலக்குகளின் கருத்து, மக்கள் தங்கள் கொள்முதல் செய்யும் போது தேடும் ஒரு குறிப்பிட்ட முடிவைக் குறிக்கிறது. படி உள்ளன அத்தகைய நான்கு மெட்டா-இலக்குகள்:

1. வாங்கும் முடிவில் அதிகபட்ச துல்லியத்தை உறுதி செய்தல்;

2. முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் போது அறிவாற்றல் சுமையை குறைக்கவும்;

3. ஒரு முடிவை எடுக்கும்போது எதிர்மறை உணர்ச்சிகளைத் தவிர்க்கவும்;

4. அதிகபட்ச எளிதாக எடுக்கப்பட்ட முடிவை நியாயப்படுத்தவும்.

மேலே உள்ள பட்டியலிலிருந்து, பார்வையாளரை வாங்குவதற்கு ஒரு பார்வையாளரை நம்ப வைக்க, பலவிதமான ஆடைகளைக் காண்பிப்பது போதாது என்பது தெளிவாகிறது, மேலும் அவர் தனது சொந்த ஆழ் இலக்குகளை (மெட்டா-இலக்குகள்) அடைய இலக்கு ஆதரவு தேவைப்படும்.

1) தீர்வு துல்லியம். எங்கள் பார்வையாளருக்கு அத்தகைய தகவல்கள் தேவை, அதில் இருந்து அவர் தனது வாங்குதலின் திறமையான செலவினத்தில் நம்பிக்கையைப் பெற முடியும். பல சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு தகவல் செயலாக்கத்தில் உணர்ச்சிபூர்வமான கூறு ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

3) எதிர்மறை உணர்ச்சிகள். எந்தவொரு கொள்முதல் முடிவும் ஒரு பரிமாற்றத்தை உள்ளடக்கியது, அல்லது மாறாக, ஒரு வளத்தை இழந்து மற்றொன்றின் ஆதாயத்தை உள்ளடக்கியது. இருப்பினும், இழப்பிலிருந்து வரும் எதிர்மறை உணர்ச்சிகள், கையகப்படுத்துதலில் இருந்து நேர்மறை உணர்ச்சிகளால் எப்போதும் முழுமையாக ஈடுசெய்யப்படுவதில்லை. இத்தகைய சூழ்நிலைகளில், ஒருவர் அடிக்கடி ஊக்கமளிக்கும் மோதல்களை சந்திக்கலாம், அதன் சாராம்சத்தை பிரிக்கலாம் மூன்று பிரிவுகள்:

i. இரண்டு சமமான கவர்ச்சிகரமான மாற்றுகளுக்கு இடையே ஒரு தேர்வு.ஒரு வாடிக்கையாளர் இரண்டு ஆடைகளை விரும்பினாலும் ஒன்று மட்டுமே (அல்லது வரவு செலவுத் திட்டம்) தேவைப்படும் இக்கட்டான சூழ்நிலையை எதிர்கொள்ளும் போது இத்தகைய முரண்பாடு எழுகிறது. விற்பனையாளர் இந்த சங்கடத்தை தீர்க்க முடியும், எடுத்துக்காட்டாக, இரண்டாவது ஆடையை தவணைகளில் விற்பதன் மூலம் (அல்லது தனிப்பட்ட ஊக்கத் தள்ளுபடியுடன்).

ii கவர்ச்சிகரமான மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும் பண்புகளைக் கொண்ட மாற்றீட்டைத் தேர்ந்தெடுப்பது.உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட வகை ஆடைகள் அழகியல் ரீதியாக கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும்போது, ​​இரத்த ஓட்டம் அல்லது உடலின் சில பகுதிகளின் இயக்கம் தடைபடும் போது இத்தகைய ஊக்கமளிக்கும் மோதல் எழுகிறது. விற்பனையாளர் நேர்மறையான அம்சத்தை வலியுறுத்துவதன் மூலமும் எதிர்மறையை குறைத்து மதிப்பிடுவதன் மூலமும் இந்த மோதலை மென்மையாக்க முயற்சிக்கலாம்.

iii கவர்ச்சிகரமான பண்புகள் இல்லாத நிலையில் கட்டாயமாக மாற்றுத் தேர்வு.எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வாங்குபவர் கடுமையான குளிர்காலத்திற்கு (அசௌகரியமான) சூடான தலைக்கவசத்தை வாங்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கும்போது இந்த மோதல் எழுகிறது, இது (துல்லியமாக) மிகவும் "உடையக்கூடிய" சிகை அலங்காரத்தை சிதைக்கிறது. விற்பனையாளர் ஒரு உணர்ச்சி மட்டத்தில் அவரை சமாதானப்படுத்துவதன் மூலம் இந்த சிக்கலை தீர்க்க முயற்சி செய்யலாம்.

4) வாங்குவதற்கான நியாயப்படுத்தல். ஒரு நபர் சமூகத்தில் பல்வேறு சமூக நடத்தை விதிமுறைகளால் (கை மற்றும் கால்) பிணைக்கப்பட்டுள்ளார். அவரது வாங்குதல் முடிவு உட்பட, அவரது எந்தவொரு முடிவும், சமூகம் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய ஒரு நியாயத்தின் இருப்பைக் குறிக்கிறது. இதுபோன்ற கேள்விகள்: “எனது சூழலில் இந்த பாணி எவ்வளவு ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது? இவ்வளவு விலை கொடுத்து வாங்குவது புத்திசாலித்தனமா? கடந்த காலத்திற்கு முன்பிருந்தே தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட ஆடைகளை அணிவது அவமானமாக இருக்குமல்லவா?” - இது பல நுகர்வோருக்கு மிகவும் பொருத்தமானது. நிறுவப்பட்ட கலாச்சாரம் மற்றும் விரும்பிய பயன்பாட்டுவாதத்திற்கு இடையேயான அத்தகைய மோதலுக்கு விற்பனையாளர் சில "நியாயமான" நியாயங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

முன்னதாக, பார்வையாளர்களின் வெளிப்படையான தேவைகளைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது, ​​​​பண்புத் தேர்வின் அம்சங்களை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்தோம், அதில் வாங்குபவரின் நோக்கம் அவரது ஆடைகளுக்கான சிறந்த விருப்பத்தை தீர்மானிக்கும் சிக்கலை அறிவுபூர்வமாக அணுகுவதாகும். அடுத்து, நுகர்வோர் தேர்வு செயல்முறையின் மற்ற இரண்டு கூறுகளின் அம்சங்களை வெளிப்படுத்துவோம், பாதிப்பை ஏற்படுத்தும்மற்றும் நிலை.

பயனுள்ள தேர்வு.ஒரு நபரின் தேர்வு, அவர் எப்படி நடந்துகொள்வார் என்ற யோசனையை முதன்மையாக (அல்லது பிரத்தியேகமாக) அடிப்படையாகக் கொண்டது உணர்கிறேன்ஒன்று அல்லது மற்றொரு உடையில், குறிக்கிறது பாதிப்பை ஏற்படுத்தும்நுகர்வோர் தேர்வு செயல்முறையின் கூறு. இந்த உணர்வைப் பற்றிய பார்வையாளரின் கற்பனை கிட்டத்தட்ட உடனடியாக நிகழ்கிறது, மேலும் நுகர்வோரின் மதிப்பீடு அனுமானத்தின் அடிப்படையில் மட்டுமே உள்ளது.

ஒருவேளை அதிர்ஷ்டவசமாக (விற்பனையாளருக்கு), ஆடைத் தேர்வில் பாதிப்பை ஏற்படுத்தும் கூறு ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. நுகர்வு நோக்கங்களின் கட்டமைப்பைப் பொறுத்தவரை, பாதிப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பது முதன்மையாக, இருப்பதைப் பாதுகாப்பதை விட, இருக்கக்கூடியதை அடைய வேண்டும் என்ற விருப்பத்தால் செயல்படுத்தப்படுகிறது. நோக்கங்களின் செயல்பாட்டைப் பொறுத்தவரை, ஒரு நுகர்வோர் செயல்பாடு (நுகர்வுக்கு வெகுமதி அளிக்கும் ஒன்று) பயன்படுத்தப்படும்போது உணர்வுகளின் தூண்டுதல் அடிக்கடி நிகழ்கிறது, இது ஒரு கருவியாக (அடுத்த இலக்கை அடைய பங்களிக்கிறது). .

நிலை தேர்வு. ஒரு தேர்வின் போது, ​​ஒரு நபர் தனது சொந்த நம்பிக்கை முறையைப் பயன்படுத்தும்போது, ​​நிறுவப்பட்ட தனிப்பட்ட உறவுகள், ஹூரிஸ்டிக்ஸ் (நடைமுறை நிபுணத்துவம்) அல்லது தெளிவான பதிவுகள் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கும் போது, ​​அவர் செயல்படுத்துகிறார் நிலைநுகர்வோர் தேர்வு செயல்முறையின் கூறு. ஒரு நிலை கூறுகளை செயல்படுத்தும் போது, ​​கிட்டத்தட்ட எந்த பண்புக்கூறு தேர்வும் இல்லை (இதற்கு பொதுவாக மிகவும் புத்திசாலித்தனமான அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது). பெரும்பாலும், நேரமின்மை இருக்கும்போது அல்லது தொடர்புடைய தகவல்களைச் சேகரிப்பது சாத்தியமில்லாதபோது நிலை தேர்வு செயல்படுத்தப்படுகிறது.

நிலை கூறுகளிலிருந்து விற்பனையாளரின் நன்மைகளைப் பிரித்தெடுப்பது, தனிப்பட்ட ஆழ் மனதில் கடையை சாதகமாக பதிவு செய்யும் நுகர்வோர் அனுபவத்தின் உருவாக்கம் மற்றும் அடுத்தடுத்த ஆதரவின் மீதான ஆரம்ப செல்வாக்கை உள்ளடக்கியது.

பல நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் நேரடியாக இடத்திலும் வாங்கும் முடிவை எடுக்கும் நேரத்திலும் மக்களால் உணரப்படவில்லை என்பது வெளிப்படையானது. இருப்பினும், பார்வையாளர்கள் இதனுடன் தொடர்புடைய ஆறுதல் பற்றாக்குறையை உணர்கிறார்கள், இது உண்மையில் சந்தேகத்திற்கு இட்டுச் செல்கிறது மற்றும் கொள்முதல் முடிவை பிற்காலத்திற்கு ஒத்திவைக்கிறது. நேர்மறை உணர்ச்சிகளைச் செயல்படுத்துவதன் மூலம், "வணிகத்துடன்" நேரடியாகத் தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆறுதலின் அளவை ஈடுசெய்வதன் மூலம், தற்போதுள்ள நுகர்வோர் சந்தேகங்களைச் சமாளித்து, நமக்குச் சாதகமாக வாங்கும் முடிவுகளைத் தூண்டுவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுகிறோம்.

ஒரு துணிக்கடையில் வாங்குவதை பாதிக்கும் காரணிகள்

"பசி பற்களுக்கு இடையில் உள்ளது." நாட்டுப்புறக் கூற்று

ஒரு துணிக்கடைக்கு வருகை தரும் மக்கள் பொதுவாக நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட தேவைகளையும், அவர்களை திருப்திப்படுத்தும் நோக்கத்தையும் கொண்டுள்ளனர். இருப்பினும், குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் நோக்கங்களைக் கொண்டிருப்பது, வாங்கும் செயல்முறையை பாதிக்கும் பல காரணிகளின் இருப்பு காரணமாக எப்போதும் ஒரே முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்காது. இந்த காரணிகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன சந்தை, நுகர்வோர், சூழ்நிலை பண்புகள்,மற்றும் கடை பார்வையாளர்களின் அகநிலை உணர்வின் மூலம் மட்டுமே பதிவு செய்யப்படுகின்றன.

சந்தை பண்புகள். வாங்கும் நடத்தையில் செல்வாக்குமிக்க காரணிகளாக கருதப்படும் சந்தை பண்புகள் பின்வருமாறு:

பரிசீலனையில் உள்ள ஆடை வகைகளில் உள்ள மாற்றுகளின் எண்ணிக்கை.சமமான மாற்றுகளின் பெரிய தொகுப்பிற்கு முன்மொழியப்பட்ட விருப்பங்களின் நீண்ட ஆய்வு தேவைப்படுகிறது. இந்த ஆராய்ச்சி கடினமானதாகத் தோன்றினால், பார்வையாளர் தனது கொள்முதலை ஒரு பிற்பகுதிக்கு அல்லது காலவரையின்றி ஒத்திவைக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. இருப்பினும், பெரும்பாலான மாற்றுகள் ஒரே இடத்தில் இருந்தால், மற்றும் கடையின் வளிமண்டலம் பார்வையாளர்கள் நீண்ட காலம் தங்குவதற்கு சாதகமாக இருந்தால், அதற்கேற்ப கொள்முதல் செய்வதற்கான வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது. இந்த காரணிக்கான மற்றொரு ஈடுசெய்யும் தீர்வு, வகைப்படுத்தலை குறைந்தபட்ச நிலைக்கு குறைப்பதாக இருக்கலாம், இருப்பினும் ஒரு குறிப்பிட்ட தேவையை முழுமையாக நிறைவேற்ற அனுமதிக்கிறது.

தொடர்புடைய தயாரிப்பு வகைக்கான விலை வரம்பு.பரிசீலனையில் உள்ள தயாரிப்பு வகையின் பரந்த விலை வரம்பு, நுகர்வோர் தயாரிப்புகளின் அதிகபட்ச நுகர்வோர் மதிப்பைத் தேட, கணக்கிட மற்றும் ஒப்பிடுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

ஆடைகளை விற்கும் மற்ற கடைகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் தூரம்.அதிக எண்ணிக்கை மற்றும் ஒத்த துணிக்கடைகளுக்கு இடையே உள்ள தூரம் குறைவாக இருப்பதால், ஆழமான தகவல் தேடுதலுக்கான வாய்ப்பு அதிகம். போதுமான அளவு காணக்கூடிய போட்டி நன்மைகள் இல்லாத நிலையில், விற்பனையாளர் குறைந்த விலை உத்தரவாதத்துடன் ஒரு தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் மூலோபாயத்திலிருந்து பயனடைவார்.

கொள்முதல் முடிவை பாதிக்கும் தகவலின் இருப்பு மற்றும் அம்சங்கள், விளம்பரம், இணையதளங்கள், அதிகாரபூர்வமான கருத்துக்கள், அங்காடி பணியாளர்கள், விளக்கக்காட்சி கட்டமைப்புகள் போன்ற ஆதாரங்கள் உட்பட. உயர் தரம் மற்றும் அளவு பண்புகள்நுகர்வோர் மீதான தகவல்தொடர்பு மற்றும் தகவல் தாக்கம் ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான அவரது தனிப்பட்ட அணுகுமுறை மற்றும் முனைப்பின் பண்புகளுக்கு பொறுப்பாகும். இது சம்பந்தமாக, தொழில்முனைவோர் (சந்தையின் போக்குகளின் துடிப்பை தொடர்ந்து கண்காணிக்கும்) நுகர்வு உண்மையில் மேலாதிக்க கருத்துக்கள் தொடர்பாக தனது சொந்த நிலைப்பாட்டை பொதுமைப்படுத்த அல்லது வேறுபடுத்துவதற்கான உத்திகளை நாடலாம்.

இலக்கு பார்வையாளர்களின் பண்புகள். எங்களின் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் குணாதிசயங்கள், வாங்குதலில் இருந்து அவர்கள் எதிர்பார்க்கும் நன்மைகள் மற்றும் மாற்று வழிகளைத் தேட வேண்டியதன் அவசியத்தைப் பற்றிய அவர்களின் விழிப்புணர்வை பாதிக்கிறது. பின்வரும் பண்புகள் ஒரு சிறப்பு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன:

தனிப்பட்ட அறிவு மற்றும் நடைமுறை அனுபவம்.கவனிக்க வேண்டியது அவசியம்.

வாங்குதல் நோக்குநிலை.நுகர்வோர் தங்கள் சொந்த அணுகுமுறைகள் அல்லது கொள்முதல் முடிவுகளை எடுப்பதற்கான வடிவங்களை உருவாக்கி, பொதுமைப்படுத்துகிறார்கள், இது அவர்களின் முடிவை தீர்மானிக்கிறது. வாங்கும் நோக்குநிலை.

சமூக நிலை.வகைப்படுத்தலின் அம்சங்கள், ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விலை வரம்பு, இருப்பிடம், சேவையின் தரம் மற்றும் கடையின் வளிமண்டலம் ஆகியவை இலக்கு பார்வையாளர்களின் சமூக நிலைக்குச் சொந்தமானதாகக் கருதப்படும் நிலைக்கு ஒத்திருக்க வேண்டும்.

வயது மற்றும் திருமண நிலை.உச்சரிக்கப்படும் மக்கள்தொகை பண்புகள், வயது மற்றும் திருமண நிலை, சுயாதீனமான தனித்துவம் அல்லது சார்புடைய இணைப்பு, கட்டுப்படுத்த முடியாத மனக்கிளர்ச்சி அல்லது நீண்டகால காத்திருப்பு, அற்பமான பகல் கனவு அல்லது விளைவுகளை வாங்குவதற்கான பொறுப்பு போன்ற அளவுருக்கள் தொடர்பான தேவைகள்.

ஆடை மீதான ஆர்வத்தின் நிலை. உயர் நிலைதனிப்பட்ட அலமாரியை உருவாக்குதல், பராமரித்தல் அல்லது புதுப்பித்தல் போன்ற செயல்களில் ஈடுபடுவது கொள்முதல் செயல்பாட்டின் போது மிகவும் விரிவான மற்றும் தீவிரமான தகவல் தேடலுக்கு வழிவகுக்கிறது.

உணரப்பட்ட ஆபத்து.செயல்பாட்டு பண்புகளின் செல்லுபடியாகும் தன்மை பற்றிய நிச்சயமற்ற தன்மை, அவற்றின் குறியீட்டு மற்றும் கருவி செயல்பாடுகள் உட்பட, அதிக அளவிலான ஆபத்தின் உணர்வை ஏற்படுத்துகிறது. ஆபத்து விரும்பத்தகாத அளவுக்கு அதிகமாக இருக்கலாம்:

சமூக மதிப்பு.எடுத்துக்காட்டாக, வாங்கிய சூட் மற்றவர்களுக்கு விரும்பிய விளைவை ஏற்படுத்தாது.

நிதி மதிப்பு.போதுமான கண்கவர் இல்லாத ஒரு ஆடை மிகவும் விலை உயர்ந்தது.

நேர மதிப்பு.பணத்தைத் திரும்பப் பெறுதல் அல்லது சூட்டைப் பரிமாறிக் கொள்ள நீண்ட நேரம் எடுக்கும்.

முயற்சி செலவு.ஒரு பயனற்ற வழக்கின் தவறை சரிசெய்வதற்கு "குறைவான" முயற்சிகள் தேவைப்படும்.

உடல் செலவு.உடையில் தோல்வி உங்கள் வாழ்க்கையின் ஒரு பகுதியை "எடுத்துவிடும்".

உங்களுக்காக அல்லது மற்றவர்களுக்காக வாங்குதல். உங்களுக்கான ஆடைகளை வாங்குவதைப் போலன்றி, வேறொருவருக்கு ஆடைகளை வாங்குவது (பரிசாக) ஒரு பண்புத் தேர்வை உள்ளடக்கியது, இதில் அறிவுசார் கூறு ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. மேலும், அத்தகைய கொள்முதல் மேலும் ஆழமான தகவல் தேடலுடன் உள்ளது.

ஸ்டோர் வளிமண்டலம். ஒரு கடையில் ஒரு இனிமையான சூழ்நிலை, அதன் உடல் மற்றும் சமூக பரிமாணங்கள் உட்பட, பார்வையாளர்களை கடையில் வைத்திருப்பது மட்டுமல்லாமல், முன்மொழியப்பட்ட வாங்குதலின் பயனை மதிப்பிடும் செயல்பாட்டில் சாத்தியமான உணர்ச்சி இடைவெளிகளையும் நிரப்புகிறது.

சோர்வு நிலை. பார்வையாளரின் சோர்வு ஒரு புதிய செட் முன்மொழியப்பட்ட வாங்குதலின் நேர்மறையான படங்களை உருவாக்கும் திறனை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது. மேலும், எதிர்மறையான விளைவு அதிக எண்ணிக்கையிலான ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மாற்றுகளைக் கருத்தில் கொள்ள இயலாமையில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

கொள்முதல் செயல்பாட்டில் உள்ள காரணிகளின் ஆதாரங்கள், பண்புகள் மற்றும் செல்வாக்கின் அளவு பற்றிய தெளிவான புரிதல், விற்பனையாளர் தனது வள செலவினங்கள் அதிகபட்ச வருவாயைக் கொண்டு வரும் தேவையான பகுதிகளை அடையாளம் காண வாய்ப்பு உள்ளது. ஒரு தொழில்முனைவோர் வகைப்படுத்தல் நிலைப்படுத்தல் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களின் நனவான மற்றும் ஆழ்நிலை தேவைகளுக்கு இணங்குவதில் சிறப்பு கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

முடிவுரை

"விவசாய அறிவியல் இல்லாமல், ஒரு கூட்டு விவசாயி கைகள் இல்லாதவர்." நாட்டுப்புறக் கூற்று

இன்று ஆடை விற்பனையாளர்களால் வழங்கப்பட்ட மிகப்பெரிய தேர்வு காரணமாக, வாங்குபவரின் தோள்களில் ஒரு பெரிய சுமை விழுந்துள்ளது, இது ஒரு துணை தயாரிப்பு வாங்கும் போது சாத்தியமான பிழைகளின் எடையால் அளவிடப்படுகிறது. ஒரு பொருளின் பண்புக்கூறு பண்புகளில் தெளிவான நன்மைகளை நிரூபிப்பது பெரும்பாலும் வாங்குபவரை முழுமையாக திருப்திப்படுத்த போதுமானதாக இல்லை, மேலும் அதன் அறிவாற்றல் சிக்கலான தன்மையால் கூட புறக்கணிக்கப்படலாம். அதே நேரத்தில், நுகர்வோர் தேர்வின் போதுமான கட்டுப்படுத்தப்படாத உணர்ச்சிக் கூறு, பொதுவாக வெளிப்படையான தேவைகளின் கீழ் மறைந்திருக்கும், சந்தேகத்தின் ஆதாரமாக செயல்படலாம் மற்றும் பல வாங்குதல் முடிவுகளை காலவரையின்றி ஒத்திவைக்கலாம். எதிர்மறையான நுகர்வோர் எதிர்வினையைத் தவிர்க்க, ஒரு தொழில்முனைவோர் அறிவுசார் மதிப்பீடு மற்றும் பார்வையாளரின் உணர்ச்சி நிலை இரண்டையும் நேர்மறையாக பாதிக்க நுட்பங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். அடுத்து, கொள்முதல் செயல்முறையை பாதிக்கும் அனைத்து காரணிகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் சாத்தியமான எதிர்மறை விளைவுகளை அகற்றும் இழப்பீட்டு நடவடிக்கைகளை கணக்கிடுவது அவசியம்.

சுருக்கமாக, பல தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் ஒரு உலகளாவிய நுட்பத்தை ஒரு வாக்கியத்தில் உருவாக்கலாம்: விற்பனையாளரின் முயற்சியால், அவர் மீண்டும் தன்னை "காதலித்த" இடத்தில் சந்தித்த ஒரு பொருளை வாங்குவதை எந்த தடைகளும் தடுக்காது.

. ஒழுங்குமுறைகளின் புதிய பதிப்பு, விதிமுறைகளின் புதிய பதிப்பால் வழங்கப்படாவிட்டால், அது வெளியிடப்பட்ட தருணத்திலிருந்து நடைமுறைக்கு வரும். 7.2 ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டம் இந்த ஒழுங்குமுறை மற்றும் ஒழுங்குமுறையின் பயன்பாடு தொடர்பாக எழும் பயனர் மற்றும் ஆபரேட்டர் இடையேயான உறவுக்கு பொருந்தும். ஏற்கிறேன் நான் ஏற்கவில்லை

மெரினா எழுதுகிறார்.

1. நல்ல மதியம், அலெக்சாண்டர் அஷ்கபாத்தில் ஒரு சிறிய பெண்கள் துணிக்கடை வைத்திருக்கிறேன். தள்ளுபடிகள் கொண்ட சோதனைகள் இனி செல்லுபடியாகாது, ஒருவேளை நீங்கள் எனக்கு ஏதாவது வழங்கலாம். முன்கூட்டியே நன்றி.

இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க நான் மெரினாவிடம் கேட்டேன்:

கடை யாருக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் யார்?

அ) அத்தகைய மற்றும் அத்தகைய வயதுடைய பெண்கள்

1. B) மறைமுகமாக அத்தகைய மற்றும் அத்தகைய வருமானம்
2. B) சுறுசுறுப்பான வாழ்க்கை முறை அல்லது இல்லத்தரசிகள்
3. உங்கள் கடை எங்கே அமைந்துள்ளது?
4. அருகில் ஏதேனும் போட்டியாளர்கள் இருக்கிறார்களா, அதே தயாரிப்புகள் உங்களிடம் உள்ளதா?
5. உங்கள் கடைக்கும் போட்டியாளர்களுக்கும் இடையில் ஏதேனும் வித்தியாசம் இருப்பதாக நினைக்கிறீர்களா அல்லது நேர்மாறாக?
6. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க ஏதேனும் முறைகள் அல்லது நடவடிக்கைகள் பயன்படுத்தப்பட்டதா, அப்படியானால், குறிப்பாக எவை?
7. என்ன முடிவுகள் எட்டப்பட்டன (முன்னுரிமை ஒவ்வொரு முறையையும் பயன்படுத்தி)?
8. நீங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை பராமரிக்கிறீர்களா?
9. நீங்கள் உங்கள் சொந்த கடையின் உரிமையாளராக இருக்கிறீர்களா, மேலும் உங்களிடம் விற்பனையாளர் இருக்கிறார்களா?

கடையின் வகைப்படுத்தல் எவ்வளவு அடிக்கடி புதுப்பிக்கப்படுகிறது?

எனது ஆலோசனையிலிருந்து நீங்கள் சரியாக என்ன பெற விரும்புகிறீர்கள்?

நான் இந்த பதில்களைப் பெற்றேன்:

அலெக்சாண்டர், உங்கள் கேள்விகளுக்கு நான் பதிலளிக்கிறேன்.

1. எனது முக்கிய வாடிக்கையாளர் சராசரி வருமானம் கொண்ட 35 வயதுக்கு மேல் இல்லாத பெண் மற்றும் விளையாட்டு மற்றும் உன்னதமான ஆடைகள் இரண்டையும் கொண்டவர்.

2. கடை ஒரு ஆடை சந்தையில் அமைந்துள்ளது, அங்கு போட்டியாளர்கள் எல்லா பக்கங்களிலும் சூழப்பட்டுள்ளனர்.

3. தயாரிப்புகள் சில நேரங்களில் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்.

6. நானே கடையில் வேலை செய்கிறேன், அதாவது நான் உரிமையாளர்.

7. ஆலோசனையிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களை எனது கடைக்கு ஈர்ப்பதற்கான யோசனைகளை எதிர்பார்க்கிறேன், அதன்படி, லாபத்தை அதிகரிக்கும்

தொடங்குவோம், நான் நினைக்கிறேன். எனவே, உங்கள் சிறிய பெண்கள் துணிக்கடையை மேம்படுத்தவும், செழிக்கவும் நாங்கள் என்ன செய்யலாம்?

கடந்த சனிக்கிழமை, நவம்பர் 6, நான் பழைய கண்காட்சியில் ஆடை சந்தைக்குச் சென்றேன், அதை மக்கள் வெறுமனே "வீடுகள்" என்று அழைக்கிறார்கள்.

நான் இடைகழிகளில் நடந்து ஒரு கூடாரத்திற்குள் நுழைந்து மற்றொரு கூடாரத்திற்குச் சென்றபோது, ​​​​நான் அதே கடையில் நுழைந்து வெளியேறுவது போல் எனக்குத் தோன்றியது, விற்பனையாளர்கள் மட்டுமே மாறுகிறார்கள். நான் ஒரு கூடாரத்தை விட்டு வெளியேறியபோது, ​​​​அங்கிருந்து பொருட்கள் விரைவாக எடுக்கப்பட்டு மற்றொரு கூடாரத்தில் தொங்கவிடப்பட்டது, நான் நுழைந்தேன். ஆடைகளின் வகைப்பாடு முற்றிலும் ஒரே மாதிரியாக இருந்தது.

பெண்களின் ஆடைகளை விளம்பரப்படுத்துவது குறித்த மெரினாவின் கேள்வி எனக்கு தானாகவே நினைவுக்கு வந்தது, மேலும் மெரினா இங்கு பணிபுரிந்தால், அத்தகைய நிலைமைகளின் கீழ் யாராவது எதையாவது விளம்பரப்படுத்துவது எப்படி என்று நான் நினைத்தேன் (பின்னர் அவரது கடை தொடர்பான எனது கேள்விகளுக்கு மெரினாவின் பதில்களை நான் இன்னும் பெறவில்லை, ஆனால் அவள் வேலை செய்கிறாள். அத்தகைய நிலைமைகளில் சரியாக)? அதே தயாரிப்பு, அதே கூடாரங்கள் மற்றும் கிட்டத்தட்ட அதே விலை!

இத்தகைய சூழ்நிலைகளில் என்ன செய்ய முடியும்? அதை கண்டுபிடிக்கலாம்.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே சந்தைக்கு வந்துவிட்டதாகவும், எந்த ஸ்டாலுக்குச் செல்வது என்று இப்போது யோசித்துக்கொண்டிருப்பதாகவும், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கடையைத் தேர்ந்தெடுப்பதை உறுதிசெய்ய வேண்டும். அவர்கள் போட்டியிடும் அண்டை வீட்டாரின் கடைகளை மூக்குக் கீழே வைத்திருப்பதால் எப்படி என்று கேட்கிறீர்களா? பெரும்பாலும் அவர்கள் அருகில் இருக்கும் இடத்திற்குச் செல்வார்கள்! ஆம், ஒரே மாதிரியான, தெளிவற்ற கூடாரங்களை வரிசையாகக் கண்டால் அவர்கள் உள்ளே வருவார்கள்.

எனவே, முதலில், உங்கள் போட்டியிடும் அண்டை நாடுகளிலிருந்து உங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்ள வேண்டும் . அது என்ன அர்த்தம்? இது கடைக்கு மிகவும் முக்கியமானது என்று அர்த்தம் தோற்றம்ஆடை சந்தையில் கூடாரம் கூட இந்த உண்மை உண்மை! முதலாவதாக, உங்கள் அண்டை வீட்டாரிடமிருந்து தனித்து நிற்க, நீங்கள் உள்ளே கடையின் வடிவமைப்பில் வேலை செய்ய வேண்டும், இது மிகவும் முக்கியமானது, வெளியே, அதே போல் உள்துறை விளக்குகள். உங்களிடமிருந்தோ அல்லது உங்கள் அண்டை வீட்டாரிடமிருந்தோ எதையும் வாங்காமல் வாடிக்கையாளர் இன்னும் வெளியேறலாம், எனவே குறைந்தபட்சம் முதலில் உங்களிடம் வரட்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு கூடாரத்தை ஒரு பூட்டிக் போன்றவற்றை உருவாக்கலாம், ஆனால் சரியாக ஒத்ததாகவோ அல்லது பின்பற்றக்கூடியதாகவோ இல்லை. அல்லது நீங்கள் மிகவும் பிரபலமான ஆடைகளிலிருந்து கூடாரத்திற்குள் ஒரு கேலரியை உருவாக்கலாம் அல்லது கசப்பான ஆடைகளிலிருந்தும் (உங்களிடம் ஏதேனும் இருந்தால்), உங்கள் கற்பனைக்கு வரம்புகள் இல்லை.

நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், சங்கடத்திற்கு இடமில்லை, "அவர்கள் உங்களைப் பற்றி என்ன நினைப்பார்கள்" என்ற கேள்விகளுக்கு இடமில்லை, இங்கே வணிகம் மட்டுமே உள்ளது. உங்கள் முகமற்ற அண்டை வீட்டாரிடமிருந்து நீங்கள் சற்று வித்தியாசமாக இருந்தால் இரவில் அந்துப்பூச்சிகளைப் போல வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடம் வருவார்கள்!

உங்கள் கடைக்கு ஒரு பெயரைக் கொடுங்கள்! உங்களுக்கு பெயர் இல்லையென்றால் என்ன செய்வது என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்? ஒரே மாதிரியான பெண்களில் உங்கள் பெயர் என்னவாக இருக்கும் - ஏய் பெண்ணே, இடது வரிசையில், வலது பக்கத்திலிருந்து வரிசையில் மூன்றாவது இடத்தில், நான் உங்களிடம் கேட்கலாமா? நிச்சயமாக, இது நல்லதல்ல, இந்த அழகான ரவிக்கை எந்தக் கடையில் வாங்கினாள் என்பதை வாடிக்கையாளர்கள் யாரும் நினைவில் கொள்ள மாட்டார்கள். அதிக பட்சம் அவள் சொல்வாள் - எங்கோ, இடது வரிசைகளில், இன்னொரு பொன்னிற விற்பன்னர் இருக்கிறார்!

வாயுவைக் கொளுத்தவோ, நெருப்பு மூட்டவோ பயன்படுத்தப்படும் மரத்துண்டுகளுக்குக் கூட ஒரு பெயர் உண்டு, உங்கள் கடைக்கு ஏன் பெயர் வைக்கக்கூடாது? இங்கே அதை மிகைப்படுத்தாமல் இருப்பது முக்கியம், மேலும் சில பெர்டோலூசி, டோனல் மற்றும் கடவுள் பிராடா அல்லது வெர்சேஸ் அல்லது வேறு சில பிரபலமான பிராண்டுகளை தேர்வு செய்யக்கூடாது.

உதாரணமாக, உங்கள் பெயர் லத்தீன் வார்த்தையான "மரினஸ்" என்பதிலிருந்து வந்தது, அதாவது கடல். வார்த்தைகளால் சிந்தித்து விளையாடுங்கள்மரியா- கடல் , மெரினா’ கள்- கடல்வழி , யோசியுங்கள், நீங்கள் முயற்சி செய்தால், நீங்கள் நல்ல விருப்பங்களைக் காணலாம். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், கடையின் பெயரை நினைவில் கொள்வது எளிது.

நாங்கள் ஒரு தனித்துவமான விற்பனை திட்டத்தை உருவாக்குகிறோம். யுஎஸ்பி

ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு என்றால் என்ன? இது உங்கள் வணிகம் அல்லது தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு இடையே உள்ள ஒருவித வித்தியாசமாகும், மேலும் இந்த வேறுபாடு இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும். இது வேறுபட்ட தயாரிப்புகளாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஏனெனில் போட்டியாளர்கள் இதை எளிதாக மீண்டும் செய்ய முடியும், ஆனால் அவர்களிடம் இல்லாத ஒன்றை மீண்டும் செய்வது கடினம், அல்லது அதைப் பற்றி அவர்களுக்குத் தெரியாது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இது தேவை, அதனால்தான் அவர்கள் வாங்குகிறார்கள் உங்களிடமிருந்து.

யுஎஸ்பி விருப்ப ஆடை

இது கூடுதல் சேவையாக இருக்கலாம். எது? எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பு ஒரு பருவத்திற்கு இரண்டு முறை புதுப்பிக்கப்படுகிறது, இல்லையா? நிச்சயமாக, நீங்கள் பொருட்களை வாங்கும் இடத்தில், சில வகையான ஆடை பட்டியல்கள் உள்ளன, அவற்றை உங்களுடன் கொண்டு வாருங்கள் மற்றும் நீங்கள் இப்போது ஆர்டர் செய்ய ஆடைகளை கொண்டு வருகிறீர்கள் என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்கவும். எனவே, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அஷ்கபாத்தில் அல்லது துர்க்மெனிஸ்தானில் கூட இல்லாத நாகரீகமான விஷயங்களின் உரிமையாளர்களாக மாறுவார்கள், மேலும் எதிர்காலத்தில் தோன்ற வாய்ப்பில்லை.

தனிப்பட்ட முறையில் உங்களுக்கான சேவை மேம்பாடு "ஆர்டர் செய்ய தயாரிப்புகள்"ஒரு பெரிய நன்மை இருக்கும்:

1. நீங்கள் என்ன பொருட்களை கொண்டு வருவீர்கள் என்பதை நீங்கள் முன்கூட்டியே அறிவீர்கள், அதாவது உங்கள் பட்ஜெட்டை முன்கூட்டியே திட்டமிடுகிறீர்கள்
2. உங்களிடம் ஆர்டர் செய்யப்பட்ட பொருட்களின் அதிகப்படியான இருப்பு இருக்காது, ஆனால் சில காரணங்களால் வாடிக்கையாளர் பொருட்களை வாங்கவில்லை என்றாலும், அதை விற்பது கடினம் அல்ல - யாருக்கும் அது இல்லை!
3. ஆர்டர் செய்யப்பட்ட பொருளுக்கு அதிக விலையை வசூலித்து அதிக லாபம் ஈட்டலாம்
4. உங்கள் யுஎஸ்பியை நீங்கள் உருவாக்கியுள்ளீர்கள், அதாவது வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கு அதிக காரணங்கள் உள்ளன

படத்தைப் படம்:

இரண்டு நண்பர்கள் பேசிக்கொண்டிருக்கிறார்கள்.

கேளுங்கள், "வீடுகளுக்கு" செல்வோம், நான் சில பிளவுஸ்களைத் தேட வேண்டும்

புதிதாக எதுவும் இல்லை, அனைவருக்கும் ஒரே விஷயம்!

இல்லை, அங்கே ஒரு கடை உள்ளது, அது மிகவும் அழகாக இருக்கிறது "மரியா "என்று அழைக்கப்படுகிறது. அங்கு, உரிமையாளர் மெரினா பட்டியலிலிருந்து ஆர்டர் செய்ய விஷயங்களைக் கொண்டுவருகிறார், எப்போதும் புதிதாக ஏதாவது இருக்கும். கேள்! நான் அங்கே சில குளிர் ஜீன்ஸைப் பார்த்தேன், நீங்கள் விரும்பும் ஜீன்ஸ்கள், போய்ப் பாருங்கள், நீங்கள் ஏதாவது ஆர்டர் செய்கிறீர்களா என்று பார்ப்போம்.

மற்றொரு வகை யுஎஸ்பி. நாங்கள் எங்கள் விற்பனைப் பகுதியை அதிகரித்து வருகிறோம் - ஆன்லைன் ஸ்டோரைத் திறக்கிறோம்.

ஆம், நிச்சயமாக, ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோரை உருவாக்குவதும் இயக்குவதும் கொஞ்சம் விலை உயர்ந்ததாகத் தெரிகிறது, ஆனால் அது வழங்கும் நன்மைகளை விட்டுவிடுவது அவ்வளவு இல்லை:

1. உங்கள் தயாரிப்புகளை வாரத்தில் 24 மணிநேரமும் 7 நாட்களும் விற்கலாம்
2. "Goods to Order" சேவையுடன் சேர்ந்து, நீங்கள் இன்னும் பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்கலாம் மற்றும் பொருட்களை வழங்குவதற்கான பல ஆர்டர்களை ஏற்கலாம். ஒருவேளை ஆன்லைன் ஸ்டோர் மற்றும் தனிப்பயன் பொருட்கள் உங்கள் முக்கிய லாபகரமான வணிகமாக மாறும்
3. உங்கள் உண்மையான கடைக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரில் பல்வேறு விளம்பரங்களை இயக்கலாம்.
4. அதே தயாரிப்புகள் உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரில் தள்ளுபடி விலையில் கிடைக்கின்றன என்றும், அவர்கள் வீட்டை விட்டு வெளியேறாமல் ஆர்டர் செய்யலாம் என்றும், அது ஒரு மணி நேரத்திற்குள் டெலிவரி செய்யப்படும் என்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிவிக்கலாம்.

மிகவும் சக்திவாய்ந்த USP! எங்களுக்கு ஒரு உத்தரவாதம் கொடுங்கள்! நீங்கள் எத்தனை ஸ்டோர்களை உருவாக்கினாலும், எத்தனை ஆர்டர்களை ஏற்றுக்கொண்டாலும், பிணையமாக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் அளவுக்கு எதுவும் இல்லை. உத்தரவாதம். குறைபாடு கண்டறியப்பட்டாலோ அல்லது வேறு சில காரணங்களினாலோ பொருட்களை திரும்பப் பெறுவதற்கான நிபந்தனைகளை உருவாக்கவும். என்று சத்தமாக அறிவிக்கவும் நீங்கள் பணத்தை திருப்பித் தருவீர்கள் என்றால்...

அமெரிக்காவில், பிரபல பீட்சா சப்ளையர் ஒருவர், "உங்கள் பீட்சாவை முப்பது நிமிடங்களில் டெலிவரி செய்வோம், இன்னும் அதிகமாக இருந்தால், இலவசமாக எடுத்துச் செல்லுங்கள்!" என்று கூறி தனது தொழிலைத் தொடங்கினார். பல மில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள நியூயார்க்கர்களில் பாதி பேர் யாரிடமிருந்து பீட்சாவை ஆர்டர் செய்ததாக நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?

அதேபோல், நீங்கள் உத்தரவாதம் அளிக்கக்கூடிய அல்லது உங்கள் பணத்தை திரும்பப் பெறக்கூடிய ஒன்றை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள்! மேலும் இந்த USP உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தேனாக இருக்கும், அவர்கள் தேனீக்களைப் போல ஒன்றன் பின் ஒன்றாக உங்களிடம் வரும்.

தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான வழிகள்

இது தனக்கான விளம்பரம். குறைந்த பட்சம் நீங்கள் கவுண்டருக்குப் பின்னால் நிற்கும் நேரத்திலாவது நீங்கள் விற்கும் ஆடைகளில் ஆடை அணிவதைப் பழக்கப்படுத்துங்கள். உங்களுக்கு ஏற்ற விஷயங்களைத் தேர்வுசெய்ய முயற்சிக்கவும், சரியாகப் பொருந்தும் மற்றும் உங்கள் உருவத்தைப் புகழ்ந்து பேசுங்கள். உணர்வின் விளைவை அதிகரிக்க பொருத்தமான நகைகளைப் பயன்படுத்துவது நல்லது. ஒரு மாதிரி ஆக! நீங்கள் எவ்வளவு அழகாக இருக்கிறீர்கள் என்பதை வாடிக்கையாளர்கள் பார்க்க வேண்டும், அவர்கள் மனதளவில் உங்கள் ஆடைகளை முயற்சி செய்து உங்களைத் தங்களுடன் இணைத்துக் கொள்வார்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர்கள் உங்களைப் போலவே அழகாக இருக்க விரும்புவார்கள்!

கூடுதல் நன்மை என்னவென்றால், உங்கள் தயாரிப்பு நிறம், அளவு மற்றும் பெயரால் மட்டுமல்லாமல், அது உடலில் எவ்வாறு அமர்ந்திருக்கிறது, எவ்வளவு வசதியானது மற்றும் வசதியானது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். இதையெல்லாம் நீங்களே காட்டுவதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் சொல்லலாம். வாடிக்கையாளர் அவர் வழங்குவதைப் பயன்படுத்துபவரை நம்புகிறார். என் வார்த்தைகளை உறுதிப்படுத்த, 35 வயதுக்கு மேற்பட்ட ஒரு பெண், "இதோ, இந்த நல்ல ஜீன்ஸைப் பாருங்கள், வசதியாக, நீட்டவும்" என்ற வார்த்தைகளுடன், சந்தையில் நான் பார்த்த சூழ்நிலையை கற்பனை செய்து பாருங்கள். ஒரு 27 வயது பெண் அவளை நம்புவாரா என்பது எனக்கு சந்தேகம்.

குறுக்கு விளம்பரத்தைப் பற்றி உங்களைப் போன்ற அதே இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கொண்ட பிற தொழில்முனைவோருடன் உடன்படுங்கள். உங்கள் வணிக அட்டைகள் அல்லது கையேடுகளை அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விநியோகிக்க அனுமதிக்கவும், அல்லது இன்னும் சிறப்பாக, தள்ளுபடிகள், பரிசுச் சான்றிதழ்கள் அல்லது ஆர்டர் செய்ய பொருட்களை வாங்குவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் பற்றிய தகவல்களைக் குறிக்கும். ஸ்டோர் முகவரி, தொலைபேசி எண் மற்றும் ஆன்லைன் ஸ்டோர் முகவரி இருந்தால் அதில் இருக்க வேண்டும். ஒப்பந்தத்தின் மூலம், நீங்கள் ஒப்புக்கொண்ட வணிகங்களின் விளம்பர தயாரிப்புகளையும் விநியோகிக்கலாம்.

உதாரணமாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் நீங்கள் அணிந்திருக்கும் பொருளைப் பார்க்கிறார், அவள் அதை விரும்புகிறாள், ஆனால் அவள் அதை வாங்கலாமா வேண்டாமா என்று சந்தேகிக்கிறாள், மேலும் அவளது சந்தேகங்களை சலுகையுடன் உடைக்கிறீர்கள்: "எங்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவதன் மூலம், நீங்கள் ஒரு பரிசு கூப்பனைப் பெறுவீர்கள். தள்ளுபடியுடன் ?? அத்தகைய அழகு நிலையத்தில் சேவைகளை வழங்குவதற்கான சதவீதம்." வாடிக்கையாளர் உங்களிடமிருந்து ஒரு பொருளை வாங்குகிறார், மேலும் இதற்காக அழகு நிலையத்தில் தள்ளுபடியையும் பெறுகிறார், இது மோசமானதல்லவா?

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் என்ன வணிகங்கள் வேலை செய்ய முடியும்? நான் நான்கு முக்கியவற்றை பெயரிட முடியும் - இவை அழகு நிலையங்கள் (அல்லது சலூன் மாஸ்டர்கள் அவர்களே), வாசனை திரவியக் கடைகள், நகைக் கடைகள், உடற்பயிற்சி கிளப்புகள், ஆனால் நீங்கள் தோண்டினால், நீங்கள் இன்னும் பலவற்றைக் காணலாம்.

ஒரு எபிலோக் பதிலாக."ஆடை சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பை எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்துவது" என்ற கட்டுரையின் முதல் பகுதி இதுவாகும், ஆனால் இங்கே விவரிக்கப்பட்டுள்ள விளம்பர முறைகளைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினால், உங்கள் வணிகத்தில் வெற்றிகரமான முடிவுகளை நீங்கள் ஏற்கனவே அடையலாம்.

இரண்டாம் பாகத்தில் இது போன்ற கேள்விகளைப் பார்ப்போம்:

• வாடிக்கையாளர் அடிப்படை. அது என்ன, அது ஏன் தேவைப்படுகிறது?
  
• உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்திலிருந்து நிலையான லாபத்தை எவ்வாறு பெறுவது?
  
• விளம்பர முறைகள்: வாடிக்கையாளரைத் தொடுதல்.
  
• விளம்பர முறைகள்: மூடப்பட்ட விற்பனை.

உங்கள் கருத்துக்களை எதிர்பார்க்கிறேன்.

எனக்கு எழுது. உங்கள் யோசனைகளை பரிந்துரைக்கவும். உங்கள் அனுபவத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். கேள்விகளைக் கேளுங்கள். உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றியும் எங்களிடம் கூறுங்கள். எழுது!

பி.எஸ். இந்தக் கட்டுரை உங்கள் சக ஊழியர் அல்லது நண்பர்களில் ஒருவருக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் என்றும் வணிகத்தில் அவருக்கு உதவ முடியும் என்றும் நீங்கள் நினைத்தால், அவருக்கு இந்தப் பக்கத்திற்கான இணைப்பை அனுப்பவும்.