วิธีที่มีประสิทธิภาพในการโฆษณาร้านอะไหล่รถยนต์ การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด วิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์

ความต้องการสินค้าที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์และบริการที่เกี่ยวข้องกับการบำรุงรักษามีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ผู้ประกอบการที่ต้องการเข้าสู่ตลาดนี้อย่างแข็งขันเข้าใจสิ่งนี้เช่นกัน ในขณะเดียวกัน หนึ่งในพื้นที่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการขายชิ้นส่วนรถยนต์ อย่างไรก็ตาม การแข่งขันก็เพิ่มขึ้นควบคู่ไปกับความต้องการ ซึ่งหมายความว่านอกจากจะรับประกันคุณภาพสินค้าในระดับสูงแล้ว นักธุรกิจทุกคนจะต้องทำงานเพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ การโฆษณาร้านอะไหล่รถยนต์ควรมีความรอบคอบและใช้งานได้หลากหลาย เพราะนี่เป็นวิธีเดียวที่คุณจะรับประกันความสำเร็จได้ บทความนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการระบุวิธีการที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการส่งเสริมประเด็นดังกล่าว รวมทั้งระบุวิธีการโฆษณาที่จงใจสูญเสียไป ซึ่งควรละทิ้งเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ

ตกแต่งจุด

ซุ้ม

จำไว้ว่าพื้นที่ร้านค้าของคุณควรดึงดูดสายตาและมองเห็นได้ชัดเจน นอกจากนี้การออกแบบซุ้มควรสอดคล้องกับความเชี่ยวชาญของร้านค้า นั่นคือเหตุผลที่เจ้าของร้านค้าดังกล่าวชอบเลือกชื่อตามธีม สั่งป้ายขนาดใหญ่และสว่าง แขวนป้ายโฆษณาบนหน้าต่าง และติดตั้งจอ LED ที่มีเส้นคืบคลาน เครื่องมือโฆษณาทั้งหมดเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นเครื่องหมายที่จะป้องกันไม่ให้ผู้ขับขี่รถยนต์สับสนร้านค้าของคุณ เช่น กับร้านของชำ

ป้าย

ป้ายเป็นหนึ่งในเครื่องมือโฆษณากลางแจ้งที่จำเป็นสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ต้องการให้ชื่อร้านที่ "มีความหมาย" มากกว่า เนื่องจากผู้ขับขี่จะสามารถระบุโปรไฟล์ของร้านได้ทันที หากคุณเลือกชื่อเดิมที่ไม่ก่อให้เกิดความเกี่ยวข้องโดยตรงกับข้อมูลธุรกิจของคุณ คุณสามารถเพิ่มวลี "ร้านอะไหล่รถยนต์" หรือเพียงแค่คำว่า "อะไหล่" ลงในป้าย เจ้าของร้านส่วนใหญ่ชอบสั่งป้ายเรืองแสงเพราะสามารถรับประกันได้ว่าคนขับจะไม่พลาดร้านของคุณในตอนเย็น มิฉะนั้นป้ายจะต้องเป็นไปตามเกณฑ์มาตรฐาน - มีขนาดใหญ่และสว่างที่สุด

ตู้โชว์

การตกแต่งตู้โชว์ยังเป็นสินค้าที่จำเป็นสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์อีกด้วย ตามกฎแล้ว ผู้ประกอบการเลือกหนึ่งในสองตัวเลือก: 1) แขวนป้ายโฆษณาที่มีรูปภาพของผลิตภัณฑ์ที่ขายหรือข้อมูลเกี่ยวกับตัวร้าน 2) เปิดตู้โชว์ทิ้งไว้ โดยทั่วไป ทั้งสองวิธีนี้ช่วยปรับปรุงรูปลักษณ์ของส่วนหน้า แต่วิธีแรกยังช่วยให้คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์บางอย่างได้ และเป็นเครื่องหมายที่ส่งสัญญาณถึงโปรไฟล์ขององค์กรด้วย

เข้ากลุ่ม

กลุ่มทางเข้าคือกลุ่มขององค์ประกอบภายนอกทั้งหมด - ซุ้ม, ป้าย, ตู้โชว์, ทางเข้าและทางเข้าอาคาร พยายามทำให้ดูกลมกลืนและดึงดูดใจลูกค้า หากคุณสามารถจ้างนักออกแบบที่จะค้นหาโซลูชันการออกแบบที่เป็นต้นฉบับให้กับคุณได้ สิ่งนี้คุ้มค่าที่จะทำเพราะงานหลักของกลุ่มทางเข้าคือการดึงดูดความสนใจและสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกที่เกี่ยวข้องกับสถานะและโปรไฟล์ของร้านค้า

จอแสดงผล LED

เจ้าของร้านขายอะไหล่รถยนต์มักใช้จอแสดงผล LED ซึ่งมักมีข้อความเลื่อนเป็นวิธีการเพิ่มเติมในการแจ้งให้ลูกค้าทราบ ข้อได้เปรียบหลักของเครื่องมือโฆษณาดังกล่าวคือพลวัตของมัน ตัวอย่างเช่น คนที่เดินผ่านไปมาอาจไม่ใส่ใจกับป้ายโฆษณาแบบคงที่ แต่เขาจะสังเกตเห็นเส้นที่คืบคลานเข้ามาอย่างแน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนอกจากข้อความโฆษณาแล้ว ยังมีการแสดงข้อมูลที่เกี่ยวข้องอยู่เสมอ - เวลา วันที่ และอุณหภูมิของอากาศ .

ไม่มีวัสดุ

โฆษณากลางแจ้ง

บิลบอร์ด

ป้ายโฆษณาเป็นเครื่องมือโฆษณาที่ค่อนข้างขัดแย้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นเจ้าของร้านขายอะไหล่รถยนต์ขนาดเล็ก ด้วยตำแหน่งที่เหมาะสม (บนทางหลวงสายสำคัญ ใกล้ทางหลวงสายหลัก) ประสิทธิภาพของโฆษณานั้นไม่ต้องสงสัยเลย แต่ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาดังกล่าวยังคงสูงเกินไปสำหรับผู้เริ่มต้นจำนวนมาก นั่นคือเหตุผลที่ ก่อนที่จะรวมการติดตั้งป้ายโฆษณาหรือป้ายโฆษณาอื่นๆ ในการรณรงค์ของคุณ ให้พิจารณาอย่างรอบคอบว่าคุณสามารถมีค่าใช้จ่ายดังกล่าวได้หรือไม่ และการเช่าป้ายโฆษณานั้นเป็นมาตรการที่จำเป็นในขั้นตอนเฉพาะของธุรกิจนี้

แบนเนอร์

ป้ายโฆษณาไม่เพียงแต่วางบนหน้าต่างร้านค้าเท่านั้น แต่ยังวางบนผนังด้านหน้าอาคารหรือบนอาคารอื่นๆ ในบริเวณใกล้เคียงกับร้านอะไหล่รถยนต์ด้วย โปสเตอร์เช่นนี้ดึงดูดความสนใจไม่เพียงแต่ ณ จุดขายของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังขาย โดยแจ้งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับชิ้นส่วนที่ผู้ผลิตสามารถซื้อได้

ป้ายทางเท้า

ป้ายทางเท้าเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ยอดเยี่ยมสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ขนาดเล็ก อันที่จริง พวกมันทำหน้าที่เป็นตัวชี้ซึ่งคุณสามารถระบุรายการหลักของผลิตภัณฑ์หรือให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับตัวคุณได้ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะสั่งการออกแบบดังกล่าวสำหรับจุดที่สว่างและเห็นได้ชัดมาก เพราะพวกเขาจะดูเรียบง่ายเมื่อเทียบกับพื้นหลังของอาคารขนาดใหญ่ ป้ายสีสันสดใส และป้ายโฆษณาจำนวนมาก

โฆษณาในลิฟต์

การโฆษณาในลิฟต์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการโปรโมตร้านอะไหล่รถยนต์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากร้านของคุณจะโฆษณาในพื้นที่ใกล้เคียง อย่าลืมโพสต์โปสเตอร์ของคุณอย่างชาญฉลาด หากคุณทำงานในเมืองเล็ก ๆ การโฆษณาในศูนย์ที่อยู่อาศัยทั้งหมดของท้องถิ่นอาจมีความเกี่ยวข้อง แต่ถ้าคุณอยู่ในศูนย์กลางภูมิภาคที่ค่อนข้างใหญ่ คุณไม่ควร "กระจัดกระจาย" - โฆษณาในบ้านที่มีศักยภาพของคุณ ลูกค้าอยู่ก็พอ

โฆษณาการขนส่ง

ควรสังเกตว่าเนื่องจากลักษณะเฉพาะของธุรกิจนี้ การโฆษณาบนรถยนต์อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมต อย่างไรก็ตาม ในขณะเดียวกัน เราไม่สามารถพลาดที่จะพูดถึงว่าสำหรับผู้เริ่มต้นที่เพียงแต่พยายามครอบครองเฉพาะกลุ่มและชดใช้เงินลงทุน การโฆษณาดังกล่าวมีราคาแพงเกินไป ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธ

พอยน์เตอร์

จำเป็นต้องมีป้ายหากร้านของคุณมองเห็นได้ยากจากถนนหรือบริเวณทางเท้า แบนเนอร์ขนาดใหญ่และสว่างที่แสดงทิศทางไปยังจุดหรือกล่องไฟที่จะดึงดูดความสนใจ ไม่เพียงแต่ในตอนกลางวันเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้เป็นตัวชี้ในตอนเย็นได้อีกด้วย

โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

งาน

ทุกวันนี้ ร้านอะไหล่รถยนต์ทุกแห่งต้องมีเว็บไซต์เป็นของตัวเอง นอกจากนี้ ผู้ประกอบการบางรายยังเข้าสู่การค้าออนไลน์ เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากค้นหาส่วนที่จำเป็นผ่านอินเทอร์เน็ตอย่างแม่นยำ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณจะไม่ได้วางแผนที่จะเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง คุณจำเป็นต้องสร้างแพลตฟอร์มของคุณเอง มีคุณภาพสูง และให้ข้อมูล ในการทำเช่นนี้ เป็นการดีกว่าที่จะจ้างทีมผู้เชี่ยวชาญที่จะพัฒนาอินเทอร์เฟซและการออกแบบทรัพยากรบนเว็บที่ถูกต้อง โปรดจำไว้ว่า ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์แต่ละคนควรค้นหาข้อมูลทั้งหมดที่เขาสนใจได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว และตามกฎแล้วคือการแบ่งประเภทของคุณ (ชิ้นส่วนและจากผู้ผลิตที่มีจำหน่าย) และรายการราคา

หากคุณตัดสินใจสร้างเว็บไซต์ด้วยตัวเอง อย่าลืมอ่านบทความของเรา:

เราได้นำเสนอประสบการณ์และความคิดเห็นเกี่ยวกับการใช้เครื่องมือต่างๆ ที่คุณต้องการในการทำงาน วิธีนี้จะช่วยให้คุณลดเวลาที่ใช้ในการเลือกทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการสร้างและเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากไซต์ได้โดยเร็วที่สุด

การโฆษณาตามบริบท

แน่นอนว่าเว็บไซต์จะต้องได้รับการส่งเสริม ควรทำสิ่งนี้ด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณาตามบริบท กล่าวคือ โฆษณาที่จะเจาะจงไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน ซึ่งสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ประกอบการจำนวนมากใช้บริการโดยตรงและ Adsense ที่เป็นที่นิยมมากที่สุด เครื่องมือค้นหา Google และยานเดกซ์

กลุ่มในโซเชียลเน็ตเวิร์ก

นอกจากนี้คุณยังสามารถแจ้งลูกค้าของคุณเกี่ยวกับการอัปเดตการแบ่งประเภท สินค้าใหม่ ส่วนลดและโปรโมชั่นผ่านช่องทางยอดนิยม สังคมออนไลน์โดยเฉพาะผ่าน Facebook และ Vkontakte ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องสร้างกลุ่มของคุณเอง (บริการนี้ฟรี) และพยายามเติมเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมของคุณเป็นประจำ อย่างไรก็ตาม โปรดจำไว้ว่าทรัพยากรเหล่านี้จะไม่พัฒนาด้วยตัวเอง คุณจะต้องใช้เวลา ความพยายาม และถึงแม้จะเล็กน้อยแต่ต้องเสียเงิน เพื่อให้ได้จำนวนสมาชิกที่คุณต้องการ คุณสามารถโฆษณาในชุมชนขนาดใหญ่ในเมืองของคุณ เสนอส่วนลดและโบนัสพิเศษสำหรับการโพสต์ซ้ำและกดถูกใจโพสต์ของคุณ

โฆษณาบนเว็บไซต์โฆษณา

ไซต์คลาสสิฟายด์ฟรี ฟอรัมเมืองสำหรับผู้ที่ชื่นชอบรถเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยมสำหรับการโปรโมตร้านอะไหล่รถยนต์ ยิ่งชื่อร้านของคุณปรากฏบนเครือข่ายบ่อยเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีสำหรับธุรกิจมากขึ้นเท่านั้น

พิมพ์โฆษณา

แผ่นพับ

ใบปลิวเป็นงบประมาณ แต่เป็นรูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ โดยการสั่งซื้อเป็นชุดจากโรงพิมพ์หรือเอเจนซี่โฆษณา คุณสามารถแจกจ่ายสื่อโฆษณาของคุณที่ทางเข้าบ้านที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาศัยอยู่ ในลานจอดรถและสถานที่อื่นๆ ที่มีรถยนต์อยู่รวมกัน (สามารถวางใบปลิวไว้ที่กระจกหน้ารถได้) ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถลองเจรจากับสถานีบริการ ล้างรถ และธุรกิจอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน และฝากใบปลิวไว้กับพวกเขา เพื่อแจกจ่ายสื่อส่งเสริมการขายเป็นการตอบแทน

โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร

สิ่งพิมพ์ในสื่อสิ่งพิมพ์ในเมืองสามารถให้ประโยชน์ทางธุรกิจที่สำคัญได้เช่นกัน คุณสามารถสั่งซื้อโมดูลโฆษณาหรือทำอย่างอื่นได้โดยการเขียนบทความที่น่าสนใจและมีประโยชน์สำหรับผู้ที่ชื่นชอบรถ โดยระบุร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณไว้ในนั้น

โฆษณาทางทีวี

Ticker

ตามกฎแล้ว ช่องจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมพื้นที่สำหรับการออกอากาศวิดีโอโปรโมต อย่างไรก็ตาม คุณยังคงสามารถโปรโมตร้านค้าของคุณบนทีวีได้โดยใช้ทิกเกอร์ วิธีการโฆษณานี้มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่ามาก แต่สามารถก่อให้เกิดประโยชน์ทางธุรกิจอย่างจริงจัง นอกจากนี้ คุณสามารถประหยัดเงินได้โดยสั่งออกอากาศเฉพาะวันหยุดสุดสัปดาห์หรือบางช่วงเวลาของวัน เช่น ในช่วงเย็นสองสามชั่วโมงที่คนส่วนใหญ่กลับจากทำงานแล้ว

โฆษณาทางวิทยุ

คลิปเสียง

การเผยแพร่คลิปเสียงและโฆษณาทางวิทยุเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการโปรโมตร้านอะไหล่รถยนต์ เพราะส่วนใหญ่มักเป็นคนขับที่ฟังวิทยุอยู่บนท้องถนน แน่นอนว่าการโฆษณาดังกล่าวก็มีราคาแพงเช่นกัน แต่ในกรณีนี้ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้สมเหตุสมผลโดยสมบูรณ์

อื่น

บัตรส่วนลด

บัตรส่วนลดสามารถเพิ่มความภักดีของลูกค้าได้อย่างมาก เป็นการรับประกันว่าลูกค้าที่เคยเยี่ยมชมร้านค้าของคุณจะกลับมาหาคุณและไม่ไปหาคู่แข่ง มอบพวกเขาให้กับผู้เข้าชมใหม่ทุกคนอย่าปล่อยทิ้งเพราะในระยะเริ่มต้นของการพัฒนาธุรกิจไม่เพียง แต่ผลกำไรเท่านั้นที่สำคัญสำหรับคุณ แต่ยังรวมถึงฐานลูกค้าด้วย

จัดโปรโมชั่นราคา

โปรโมชั่นราคา โบนัสดีๆ และของขวัญดึงดูดผู้คนมาโดยตลอด พยายามทำให้ลูกค้าเป็นประจำ ข้อเสนอพิเศษโดยแจ้งผ่านช่องทางการสื่อสารที่มีอยู่ทั้งหมด

ไดเรกทอรีอิเล็กทรอนิกส์

อย่าลืมเพิ่มร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณลงในฐานข้อมูล 2Gis และ 2Geo ไดเร็กทอรีเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถทิ้งข้อมูลของคุณได้ฟรี ซึ่งแน่นอนว่าเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับผู้ประกอบการ แต่จะดีกว่าที่จะไม่ใช้โฆษณาแบบเสียเงินที่นั่น เพราะมันไม่ค่อยได้ผลมากนัก

รถซื้อครั้งเดียว อะไหล่ซื้อตลอด เรียนรู้ที่จะรักษาลูกค้าและคุณจะสร้างธุรกิจที่มั่นคงและมีรายได้สูง แต่ละธุรกิจมีความลับของความสำเร็จ เราจะบอกคุณเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มยอดขายชิ้นส่วนรถยนต์ในบทความ

รูปลูกค้า

เมื่อขายชิ้นส่วนรถยนต์ สิ่งสำคัญคือต้องไม่เน้นที่ผู้ซื้อที่เป็นนามธรรม แต่มุ่งไปที่ลูกค้าเฉพาะราย ที่เรามีข้อมูล - อาชีพ, ที่ตั้งอาณาเขต, ประเภทของรถ, แนวทางในการเลือก (เงื่อนไข, ราคา), ข้อกำหนดในการให้บริการ คุณต้องทราบอย่างชัดเจนว่าใครติดต่อคุณและทำไม

ผู้ซื้อชิ้นส่วนรถยนต์ทั้งหมดสามารถแบ่งคร่าวๆ ได้เป็น 3 กลุ่มดังนี้

1. ผู้ค้าส่งที่ซื้อสินค้าเพื่อขายต่อเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับพวกเขาที่จะซื้อในราคาถูกที่สุดเพื่อสร้างรายได้จากการขายครั้งต่อไปในราคาขายปลีก สำหรับพวกเขา อุปทานอย่างต่อเนื่องและราคาต่ำเป็นสิ่งจำเป็น

2. บริการรถยนต์ที่จัดหาอะไหล่ให้กับลูกค้าสำหรับบริการรถยนต์ การเลือกสรรและความเร็วของการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อมีบทบาทสำคัญ นี่เป็นกลุ่มลูกค้าที่มีแนวโน้มมากที่สุด เนื่องจากบริการด้านรถยนต์ต้องการอะไหล่อย่างสม่ำเสมอและในปริมาณมาก - พวกเขามีความต้องการอยู่เสมอ บริการรถยนต์เป็นผู้บริโภคหลักของอะไหล่และอะไหล่ราคาแพงสำหรับรถยนต์หรูหรา แต่ในขณะเดียวกันราคาก็อาจไม่ต่ำที่สุด เพราะนี่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก บริการรถยนต์มีรายได้หลักจากการทำงาน

ตามสถิติ than รถแพงกว่ายิ่งสถานีบริการที่มีตราสินค้ามักจะซื้ออะไหล่แทนเจ้าของรถเอง สร้างความสัมพันธ์กับศูนย์บริการที่มีตราสินค้า

3. ผู้ซื้อรายย่อย- เจ้าของรถ เพื่อนฝูง และญาติที่ซื้อสินค้าตามความต้องการของตนเอง ข้อดีของหมวดนี้คือ พร้อมจ่ายเพิ่มอีก 10-20 เปอร์เซ็นต์ หากร้านอยู่ใกล้บ้าน/ที่ทำงานของเธอ ถ้าเธอชอบบริการและเวลาเปิดทำการที่เหมาะสม ข้อเสียคือความต้องการอะไหล่ไม่คงที่ และเพื่อให้มีรายได้ที่มั่นคง คุณต้องมีฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น

เป้าหมายหลักของกิจกรรมเชิงพาณิชย์คือการทำกำไร

เพื่อผลกำไร ลูกค้าจำเป็นต้องซื้อบางอย่างจากคุณ และยิ่งคุณทำยอดขายได้สำเร็จมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น

ทุกคนเข้าใจสิ่งนี้
แต่ที่น่าแปลกใจคือ! ปรากฎว่าผู้ขายส่วนใหญ่ในร้านอะไหล่รถยนต์ไม่รู้แม้กระทั่งเทคนิคการขายขั้นพื้นฐาน นอกจากนี้ เจ้าของธุรกิจจำนวนมากไม่ใส่ใจกับปัญหานี้

ผลลัพธ์คืออะไร? มีธุรกิจที่ดำเนินกิจการ มีซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือ มีการลงทุนอย่างจริงจังในคลังสินค้าของตัวเอง แต่ร้านค้าไม่ได้ดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพเท่าที่เจ้าของต้องการ ทำไม? เหตุผลที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือคุณไม่รู้วิธีขาย

เพื่อความเป็นธรรม เป็นที่น่าสังเกตว่าร้านค้าบางแห่งทำได้ดีเนื่องจากการทำงานหนักและคุณสมบัติส่วนตัวที่โดดเด่นของเจ้าของและพนักงานขาย อย่างไรก็ตาม คุณเห็นด้วยหรือไม่ว่าในกรณีนี้ คุณจะไม่ปฏิเสธที่จะเพิ่มยอดขายของคุณ

ดังนั้น ความจริงที่เถียงไม่ได้ก็คือ การเรียนรู้ทักษะการขายถือเป็นข้อดีอย่างมากสำหรับพนักงานขายทุกคน

ดังนั้น เราขอเชิญคุณให้เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้ง่ายๆ โดยการเรียนรู้หลักการพื้นฐานของการสร้างการสื่อสารกับลูกค้า

เริ่มต้นด้วยพื้นฐานที่พนักงานขายทุกคนควรเชี่ยวชาญ
ผู้เชี่ยวชาญระบุและกำหนดเทคนิคการขายหลายอย่าง

เทคนิคการขายคืออะไร?
นี่คือลำดับของการกระทำ ซึ่งการดำเนินการอย่างแม่นยำซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ที่คาดหวัง ในกรณีของเรา ไปสู่การขาย

มีสิ่งที่เรียกว่า "โครงการคลาสสิก",ประกอบด้วยห้าขั้นตอน

ขั้นตอนที่หนึ่ง - การสร้างการติดต่อ
ประการที่สอง - ระบุความต้องการ
ขั้นตอนที่สาม - การนำเสนอผลิตภัณฑ์
ประการที่สี่ - การเอาชนะการคัดค้าน
และห้า - เสร็จสิ้นการทำธุรกรรม

เมื่อมองแวบแรกทุกอย่างชัดเจน หากคุณดำเนินการตามขั้นตอนการขายตามโครงการนี้ โอกาสในการขายจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
ผู้จัดการฝ่ายขายหลายคนเมื่อเห็นรูปแบบนี้แล้วจะพูดกับตัวเองว่า "ฉันกำลังทำทั้งหมดนี้อยู่แล้ว ... ก่อนอื่นฉันกล่าวสวัสดี จากนั้นฉันก็พบว่าลูกค้าต้องการซื้ออะไร ฉันเสนอผลิตภัณฑ์ บางครั้งฉันก็ทำ ส่วนลดและฉันได้รับเงิน "
ทุกอย่างเป็นเช่นนั้น ... แต่จะใช้ได้ก็ต่อเมื่อลูกค้าประจำมาเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณในราคาที่เขากำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับตัวเองว่ายอมรับได้

จับอะไร?

ได้ทำงานตามโครงการนี้:
- ผู้ขายขายสินค้าเฉพาะรายการเดียวเท่านั้น
- ผู้ขายไม่พยายามขายสินค้าที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่า
- กระบวนการขายได้รับการจัดการโดยผู้ซื้อ ไม่ใช่ผู้ขาย
- ถ้ามีอะไรผิดพลาด การขายจะไม่เกิดขึ้นเลย
- คุณจะไม่เห็นผู้ซื้อส่วนใหญ่ในครั้งที่สอง

ในความเห็นของเรา ข้อเสียเหล่านี้เพียงพอที่จะพิจารณามุมมองของคุณในการทำงานกับลูกค้าใหม่อย่างจริงจังแล้ว
ในชีวิตจริง ผู้ขายหลายๆ คนแม้จะเคยได้ยินเทคนิคการขายนี้มาแล้ว ก็อย่านำไปปฏิบัติ หรือใช้ผิดวิธี น่าเสียดายที่พนักงานขายส่วนใหญ่มีข้อบกพร่องในทุกขั้นตอน สถานการณ์จะยิ่งแย่ลงไปอีกเมื่อผู้ขายไม่ต้องแสดงขั้นตอนใดๆ และถูกข้ามไป ทำไมมันเกิดขึ้น? และหลายคนไม่รู้เป็นอย่างอื่น!

ตัวอย่างเช่น เมื่อ 15 ปีที่แล้ว เพื่อที่จะขายของบางอย่าง แค่มีสินค้าก็เพียงพอแล้ว - ผู้ซื้อไม่ได้ถูกตามใจ ระดับของการพัฒนาตลาดไม่ได้เปิดโอกาสให้ผู้ซื้อเลือกข้อเสนอหลายร้อยรายการ สถานการณ์ตลาดเปลี่ยนไปเมื่อนานมาแล้ว แต่ภาพลักษณ์ของคนหลังเคาน์เตอร์ซึ่งเพียงแค่เสิร์ฟสินค้าจากชั้นวางยังคงมีชีวิตอยู่ในหัวของผู้ขายหลายราย และพวกเขายังคงทำงานบนหลักการเดียวกันจนถึงทุกวันนี้

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้พูดคุยกับผู้ประกอบการที่ล้มละลายซึ่งกล่าวว่าแม้จะมีส่วนเพิ่มเพียง 4% เขาก็ไม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้

4% !? ทำไมธุรกิจนี้จึงมีมาร์กอัป 4%?

หากคุณต้องการขายได้มากขึ้นและได้ราคาที่สูงขึ้น คุณจะต้องหาขั้นตอนของการขาย

เป็นที่น่าสังเกตว่าในปัจจุบัน ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายกำลังดำเนินการแก้ไขและปรับแต่ง Classic Scheme เนื่องจากเมื่อตลาดพัฒนา รูปแบบของพฤติกรรมของลูกค้าก็เปลี่ยนไปเช่นกัน แต่อย่างไรก็ตาม โครงการนี้ยังคงมีความเกี่ยวข้อง และเพื่อให้เข้าใจรูปแบบอื่นๆ ได้ดีขึ้นในอนาคต คุณควรจัดการกับรูปแบบคลาสสิกก่อน คุณต้องเข้าใจคุณลักษณะและความสำคัญของแต่ละขั้นตอน ไม่ใช่แค่เข้าใจ แต่ต้องฝึกฝนและเริ่มใช้

ในวิดีโอหน้า เราจะวิเคราะห์แต่ละขั้นตอนโดยละเอียดและทำการบ้าน

ติดตามช่องเพื่อไม่ให้พลาดตอนใหม่

แพลตฟอร์ม Zaptrade:
การพัฒนาร้านค้าออนไลน์ของชิ้นส่วนรถยนต์

เรื่องราวของลูกค้า

บริการส่งเสริมร้านค้าอะไหล่รถยนต์

แผนธุรกิจร้านอะไหล่รถยนต์

• กิจกรรมส่งเสริมร้านค้า
• โฆษณา ณ จุดขาย
• การทำงานกับคนกลาง

หากต้องการเพิ่มยอดขาย คุณสามารถเพิ่มบริการเพิ่มเติมให้กับชุดบริการมาตรฐานได้ เช่น การจัดส่งชิ้นส่วนรถยนต์

การส่งเสริม

กิจกรรมส่งเสริมการขายมุ่งเป้าไปที่การรับรู้ถึงร้านค้า เพิ่มยอดขาย และสร้างกลุ่มลูกค้าประจำ สำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ กิจกรรมทางการตลาดอาจเป็นดังนี้:

• ตำแหน่งในสิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาค

  ยอดขายชิ้นส่วนรถยนต์เพิ่มขึ้น

  การเลือกหนังสือพิมพ์ควรคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมาย (เราสนใจเฉพาะผู้ขับขี่รถยนต์เท่านั้น) ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือสิ่งพิมพ์ที่มุ่งเป้าไปที่เจ้าของรถ

• การพิมพ์และจำหน่ายสิ่งพิมพ์โฆษณา (นามบัตร แผ่นพับโฆษณาขนาดเล็ก) มันคุ้มค่าที่จะแจกจ่ายสื่อสิ่งพิมพ์ดังกล่าวในสถานที่แออัดของกลุ่มเป้าหมาย - ใกล้ตำรวจจราจรในที่จอดรถของศูนย์การค้าในรถยนต์ที่สี่แยก (ในพื้นที่ของร้านค้า) การพิมพ์ควรมีรายการสินค้าพื้นฐาน (สำหรับแบรนด์รถยนต์ที่คุณขายอะไหล่) รายชื่อผู้ติดต่อ เส้นทาง และข้อเสนอที่น่าสนใจบางอย่างที่จะ "ดึงดูด" ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (ส่วนลด ของขวัญ ฯลฯ)
• โฆษณาการขนส่ง
• การโฆษณาบนป้ายโฆษณา
• โฆษณาทางวิทยุ

โฆษณา ณ จุดขาย

เพื่อให้ง่ายต่อการค้นหา คุณต้องดูแลการระบุร้านค้า สิ่งเหล่านี้ควรเป็นโฆษณากลางแจ้งประเภทต่อไปนี้:

• ป้าย.
• โครงสร้างอยู่กับที่หรือนอกเรือ - ไฟในเมือง (เหมาะสมที่สุด - ใกล้ทางด่วน ดีกว่า - ในบริเวณสัญญาณไฟจราจร)

ร่วมงานกับคนกลาง

หากต้องการเพิ่มยอดขาย ให้คิดว่าลูกค้ารายใดสามารถมาหาคุณได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบว่ามีประโยชน์ที่จะมีข้อตกลงในการแลกเปลี่ยนข้อมูลร่วมกันกับองค์กรดังกล่าว:

เพื่อให้ลูกค้าของตัวกลางทราบเกี่ยวกับคุณ ตกลงว่าพวกเขาแจกจ่ายสื่อโฆษณาของคุณให้กับลูกค้าของพวกเขา และในทางกลับกัน คุณก็จะทำเช่นเดียวกัน

บนพอร์ทัลของเรา คุณสามารถดูแผนธุรกิจสำหรับการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์จีน

ขายอะไหล่รถยนต์ยังไง? ขั้นตอนการขาย

โปรโมชั่นร้านอะไหล่ ดึงดูดลูกค้าใหม่และคืนลูกค้าเก่า

มีหลายวิธีในการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยทั้งหมดมีความแตกต่างในด้านประสิทธิภาพ ต้นทุน และระดับของผลกระทบต่อผู้ชมเป้าหมายเฉพาะ หากคุณกำลังขายชุดครัว แม่บ้านที่ทำทุกอย่างจะหาซื้อได้ง่ายผ่านร้านทีวี แต่ก็ไร้ประโยชน์ที่จะขายชิ้นส่วนรถยนต์ในลักษณะเดียวกัน กลุ่มเป้าหมายในร้านทีวีถ้าพวกเขาผ่านไปแล้วเคี้ยวแซนวิช

นักการตลาดพบว่าประสิทธิภาพการโฆษณาออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่ทุกวันนี้ ผู้ชมทางอินเทอร์เน็ตครอบคลุมลูกค้าโดยเฉลี่ยไม่เกิน 30% ของจำนวนลูกค้าทั้งหมดในทุกอุตสาหกรรม ตามการคาดการณ์ในแง่ดีที่สุด ตัวเลขนี้จะสูงถึง 50% ไม่เร็วกว่าใน 5-7 ปี ซึ่งหมายความว่าการโฆษณาธุรกิจนอกอินเทอร์เน็ตยังคงมีความเกี่ยวข้อง รวมถึงเพื่อจุดประสงค์ในระยะยาว

การโฆษณาเป็นค่าใช้จ่ายที่สำคัญสำหรับแผนกบัญชีของบริษัทใดๆ ในธุรกิจยานยนต์ ค่าใช้จ่ายทางการตลาดและการโฆษณามักจะอยู่ในภาค 5-7% ของรายได้ สำหรับร้านค้าที่ดำเนินกิจการมายาวนานซึ่งมีรายได้ 10 ล้านต่อเดือนและผู้ประกอบการมือใหม่ที่เพิ่งไปถึงระดับ 300,000 rubles ความสามารถทางการเงินนั้นแตกต่างกัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเลือกประเภทของการโฆษณาที่จะมีประสิทธิภาพ แต่จะไม่ลดทอนส่วนอื่น ๆ ของการลงทุนทางการเงินของบริษัท

การโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

- นามบัตร;

- กราฟฟิตีบนทางเท้า (วิธีที่น่ารำคาญ แต่บางครั้งก็มีประสิทธิภาพ)

ประโยชน์ของการแจกใบปลิว:

- ราคาถูก;

- ความพร้อม;

- ความคุ้มครองขนาดใหญ่

ข้อเสีย:

- ประสิทธิภาพต่ำ

- เนื้อหาข้อมูลที่ จำกัด

มันไม่คุ้มค่าที่จะพึ่งพาแผ่นพับเป็นวิธีหลักในการโฆษณา ความไว้วางใจในพวกเขาค่อนข้างต่ำ: 80% ของผู้ตอบแบบสอบถามทิ้งใบปลิวโดยไม่อ่าน จาก 20% ที่เหลือ มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะจำชื่อบริษัทได้ ในธุรกิจยานยนต์ เป็นที่นิยมในการแจกใบปลิวใต้ที่ปัดน้ำฝนในลานจอดรถของศูนย์การค้า แต่วิธีการนี้ยังเป็นที่ถกเถียงกันอยู่: คนขับบางคนน่ารำคาญมาก ดังนั้นจึงอาจสร้างความเสียหายให้กับชื่อเสียงของพวกเขาได้

ข้อดี:

- ราคาถูก;

- ไม่เหมือนใบปลิว นามบัตรสามารถใส่ในกระเป๋าเงินได้

ข้อเสีย:

- ประสิทธิภาพโดยเฉลี่ย

- เนื้อหาข้อมูลต่ำ

การกระจายนามบัตรมีประสิทธิผลมากขึ้น พวกเขามีขนาดกะทัดรัดและมีแนวโน้มที่จะถูกทิ้งโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในกระเป๋าเงินของพวกเขา คำถามหลักสองข้อ: วิธีออกแบบนามบัตรและที่จำหน่าย

โรงพิมพ์และบริษัทโฆษณาประกอบธุรกิจผลิตนามบัตร คุณสามารถทำเองได้ แต่เงินออมนั้นไม่สมเหตุสมผลเสมอไป เฉพาะนามบัตรมาตรฐานเท่านั้นที่สามารถทำได้โดยใช้เทมเพลตบนอินเทอร์เน็ต ในการสร้างนามบัตรด้วยฟอนต์และการออกแบบเฉพาะตัว คุณจะต้องฝึกฝนทักษะการทำงานกับคอมพิวเตอร์ให้เชี่ยวชาญ บรรณาธิการกราฟิก... และนี่เป็นการเสียเวลาเพิ่มเติม ซึ่งดีกว่าใช้ไปกับความกังวลที่คุ้มค่ากว่า และมอบความไว้วางใจให้พัฒนานามบัตรให้กับมืออาชีพ

เมื่อสั่งซื้อนามบัตร การรักษาสมดุลระหว่างราคาและคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญ การพิมพ์ซิลค์สกรีนราคาแพงหรือการพิมพ์ความร้อนเพื่อส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็กนั้นไม่ยุติธรรม และนามบัตรกระดาษสูญเสียไปอย่างรวดเร็ว รูปร่างและถูกโยนทิ้งไป

จะดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มผลกำไรได้อย่างไร 40%?

ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือกระดาษแข็งที่มีการพิมพ์สี

การส่งเสริมตามประเพณีโดยใช้นามบัตรเป็นข้อตกลงความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับตัวแทนธุรกิจจากอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น เจ้าของบริการรถวางนามบัตรในร้านอะไหล่ ร้านล้างรถ ร้านยาง ฯลฯ ช่องทางอื่นๆ ที่พบได้น้อยแต่ไม่มีประสิทธิภาพ เช่น การวางนามบัตรจากศูนย์บริการรถยนต์หรือร้านขายรถยนต์ ณ จุดขายเบียร์สด เครื่องดื่มฟองสบู่เป็นที่นิยมของกลุ่มเป้าหมายและมีเวลาต่อคิวให้ความสนใจกับนามบัตรและนำติดตัวไปด้วย

กราฟฟิตี้บนทางเท้า

ในหลายภูมิภาค การโฆษณาประเภทนี้ไม่แพร่หลาย แม้ว่าในมอสโกจะไม่ทำให้ใครแปลกใจ ด้วยความช่วยเหลือของกราฟฟิตี คุณสามารถใช้ลูกศรเพื่อวาดเส้นทางไปยังร้านค้า รวมทั้งวางโลโก้บริษัท ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ติดต่อของบริษัทที่ผู้คนจำนวนมากสามารถเห็นได้ เพื่อให้งานสำเร็จลุล่วง คุณสามารถเจรจากับคนรักกราฟฟิตี้ในภูมิภาคของคุณ (ค้นหาพวกเขาผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กได้ค่อนข้างง่าย) ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาดังกล่าวมีน้อย

วิธีนี้คลุมเครือว่าในบางภูมิภาคหรือเขตของเมืองสามารถดึงดูดความสนใจของตำรวจหรือการคุ้มครองศูนย์การค้าได้หากมีการวางโฆษณาไว้ในที่จอดรถ ไม่ว่าในกรณีใด ในระดับนิติบัญญัติ ไม่มีการห้ามกราฟฟิตีบนแอสฟัลต์ (ต่างจากอาคาร โครงสร้างที่เป็นของเอกชน เช่นเดียวกับวัตถุทางวัฒนธรรม)

การโฆษณาสำหรับองค์กรที่พัฒนาแล้ว

ด้วยการพัฒนาธุรกิจ ต้นทุนการโฆษณาควรเพิ่มขึ้นในสัดส่วนโดยตรง นี่เป็นสัจธรรม เพราะการโฆษณาเป็นตัวเร่งให้เกิดการขาย ไม่ใช่ในทางกลับกัน ตัวอย่างเช่น เมื่อร้านรถยนต์มีรายได้เฉลี่ย 2-3 ล้านต่อเดือน ค่าโฆษณาควรเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนจาก 30-35,000 รูเบิล ต่อเดือนเมื่อเริ่มงานสูงถึง 100-130,000 rubles

วิธีที่นิยมในการส่งเสริมธุรกิจที่พัฒนาแล้ว:

- ครอบคลุมผู้ชมกว้าง

- ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ใด ๆ

- มุมมองระยะยาว

- ความจำเป็นในการควบคุมสถานที่และสภาพ

- ระยะสั้นของการติดต่อกับผู้ชม

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณากลางแจ้งและประสิทธิภาพของโฆษณานั้นแตกต่างกันอย่างมาก ราคาขึ้นอยู่กับประเภท ที่ตั้ง ขนาด และภูมิภาค ไม่มีแนวทางสากลสำหรับการโฆษณากลางแจ้ง ประสิทธิภาพสูงสุดคือแคมเปญโฆษณาที่ครอบคลุม สำหรับการพัฒนาโดยละเอียดซึ่งคุณควรติดต่อตัวแทนมืออาชีพ

ผู้นำตลาดในธุรกิจยานยนต์ถือว่าวิธีนี้มีประสิทธิภาพสูงสุด และไม่น่าแปลกใจเลย: ตามสถิติ มากกว่าครึ่งของผู้ขับขี่รถยนต์บนท้องถนนฟังวิทยุอย่างต่อเนื่อง และอีกสามคนสลับกับสื่อดิจิทัล

ข้อดี:

- ครอบคลุมผู้ชมกว้างทุกช่วงเวลาของวัน

- ติดต่อกับผู้ชมในระยะยาว

- ราคาต่ำต่อวิดีโอ

- มีผลอย่างรวดเร็ว

ข้อเสีย:

- ความจำเป็นในการทำซ้ำข้อความโฆษณาหลายครั้ง

โฆษณาทางวิทยุมักถูกเลือกโดยผู้เล่นหลักในตลาดรถยนต์ในภูมิภาค ได้แก่ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ร้านค้าปลีกในเครือ บริการรถยนต์ขนาดใหญ่ และตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ การเลือกโฆษณาทางวิทยุ คุณสามารถขยายขอบเขตของธุรกิจได้อย่างมากและเพิ่มการรับรู้ของบริษัท มักถูกเก็บไว้เพื่อใช้เป็นภาพ แคมเปญโฆษณาทางวิทยุมีผลเป็นพิเศษในช่วงการขยายธุรกิจ การเปิดจุดใหม่ๆ ในด้านอื่นๆ ในระหว่างการรีแบรนด์ ร่วมกับ โปรโมชั่นเป็นต้น

การโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: การโฆษณาที่ให้ข้อมูลในหนังสือพิมพ์รวมถึงโฆษณาฟรีและการโฆษณาแบบรูปภาพในสิ่งพิมพ์เฉพาะเรื่อง นักการตลาดหลายคนเชื่อว่ายุคของแท่นพิมพ์เป็นเรื่องของอดีต มันถูกแทนที่ด้วยการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตที่ถูกกว่า บนมือถือ และสื่อที่หลากหลายมากขึ้น นี่เป็นความจริงบางส่วน: ความเกี่ยวข้องของหนังสือพิมพ์กับโฆษณาลดลงทุกปี

แต่สิ่งพิมพ์เฉพาะเรื่องไม่มีปัญหาเหล่านี้ นิตยสารยานยนต์เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องในหมู่ผู้ชมเป้าหมาย นิตยสารดังกล่าวมีจำนวนค่อนข้างมาก และการโฆษณาในนิตยสารนั้นมีแนวโน้มที่ดีสำหรับธุรกิจยานยนต์ขนาดกลางและขนาดใหญ่

ข้อดี:

- ครอบคลุมเฉพาะกลุ่มเป้าหมาย;

- นิตยสารจำนวนมากมีตัวเลือกออนไลน์ คุณจึงสามารถใช้โอกาสด้านสื่อได้อย่างเต็มที่

- การปรับปรุงภาพอย่างมีนัยสำคัญ

- ภูมิศาสตร์ที่จำกัด: ในหลายภูมิภาคไม่มีนิตยสารเกี่ยวกับรถยนต์ที่พิมพ์ให้อ่านได้ในท้องถิ่น

การโฆษณานอกอินเทอร์เน็ตมาจนถึงทุกวันนี้ยังคงเป็นทิศทางที่เกี่ยวข้องและมีแนวโน้มในการพัฒนาธุรกิจ เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสามารถพบได้ที่นี่ทั้งโดยผู้ประกอบการมือใหม่ที่มีงบประมาณจำกัด และโดยธุรกิจที่พัฒนาแล้วซึ่งมีช่องทางเฉพาะในตลาดอยู่แล้ว

เมื่อพัฒนาแคมเปญโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ามีเพียงแนวทางแบบบูรณาการและการใช้ทิศทางการโฆษณาที่แตกต่างกันเท่านั้นที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด และหากธุรกิจอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการดำรงอยู่และเพิ่งจะพิชิตตลาดและงบประมาณการโฆษณามี จำกัด ก็ควรแนะนำทิศทางใหม่ของการโฆษณาไม่ใช่ครั้งเดียว แต่ค่อยๆ เพื่อให้เห็นประสิทธิภาพจริง (มีการจราจรเพิ่มขึ้นหรือไม่) ในกรณีนี้ คุณสามารถละทิ้งวิธีการโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพหรือเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว

ทุกวันนี้เกือบทุกคนอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง ถึงจะเล็กแต่รับประกันกำไร ไอเดียเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ต้องปังแน่นอน! จะได้รับการยอมรับจากผู้ขับขี่ที่มีประสบการณ์และผู้ที่รอบรู้ในกลไกของรถเป็นอย่างดี การซื้อชิ้นส่วนเพื่อขายเป็นเรื่องละเอียดอ่อน ดังนั้นเจ้าของรถทุกคนจึงไม่สามารถซื้อชิ้นส่วนที่มีคุณภาพในราคาขายส่งที่ดีได้ แต่ทั้งหมดนี้ในภายหลัง ขั้นแรก คุณต้องค้นหาว่าธุรกิจนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างไร วิธีสร้างร้านค้า และวิธีจัดการอย่างเหมาะสม

กฎการซื้อขายชิ้นส่วนรถยนต์: ทำกำไรได้หรือไม่?

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความต้องการชิ้นส่วนรถยนต์ของรัสเซียนั้นค่อนข้างใหญ่ เจ้าของรถจำเป็นต้องดูแลให้รถของตนทำงานได้ดีอยู่เสมอโดยการเปลี่ยนชิ้นส่วนเก่าบางชิ้นเป็นชิ้นใหม่ แม้แต่ในช่วงวิกฤตที่รุนแรง เมื่อธุรกิจของนักธุรกิจขนาดใหญ่ล่มสลาย ซึ่งคนอื่น ๆ ได้รับความเดือดร้อน ร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายชิ้นส่วนรถยนต์ก็ไม่ได้อยู่โดยไม่มีกำไรและแทบไม่รู้สึกว่าขาดเงินทุน นี้สามารถอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าในขณะนั้นผู้คนไม่มีเงินทุนเพียงพอในการซื้อรถใหม่จึงต้องซ่อมคันเก่า แม้แต่คนที่จะไม่ทำเช่นนี้ในสภาพเศรษฐกิจที่ผ่านมา .

อย่างไรก็ตาม ในการเริ่มต้น จะเป็นการดีที่จะค้นหาว่าการแลกเปลี่ยนชิ้นส่วนรถยนต์คืออะไร และเรียนรู้เกี่ยวกับความซับซ้อนทั้งหมดของกิจกรรมประเภทนี้

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การรู้ว่าชื่อทั่วไป "การค้าชิ้นส่วนรถยนต์" มีขอบเขตของกิจกรรมที่กว้างกว่ามาก (ถ้าเราพูดถึงร้านทำผมที่ประสบความสำเร็จจริงๆ) นี่ไม่ใช่แค่การขายส่วนประกอบและส่วนประกอบเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการขายวัสดุสิ้นเปลืองต่างๆ และผลิตภัณฑ์ยานยนต์ที่เกี่ยวข้องอีกจำนวนหนึ่ง

เจ้าของร้านขายอะไหล่รถยนต์สามารถซื้อสินค้าได้ทั้งโดยตรงจากโรงงานเพื่อการผลิต และจากผู้ผลิตที่ไม่เกี่ยวข้องกับโรงงาน แน่นอนว่าตัวเลือกแรกมีความน่าเชื่อถือมากกว่า และคุณไม่ควรเลือกตัวเลือกที่สองเพียงเพราะความแตกต่างเล็กน้อยของราคา เพราะหากส่งชิ้นส่วนมาจากโรงงานโดยตรง คุณในฐานะผู้จัดจำหน่ายจะสามารถควบคุมการผลิตได้ ซึ่งหมายถึงความมั่นใจในคุณภาพ

เราจะพูดถึงประเภทของการจัดซื้อที่จะเลือกสำหรับคุณ แต่ควรจำไว้ว่าการผลิตเองกำหนดข้อกำหนดจำนวนหนึ่งสำหรับผู้จัดจำหน่าย ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถซื้อและขายชิ้นส่วนรถยนต์ UAZ หากร้านค้าของคุณมีประสบการณ์น้อยกว่าสามปี และต้นทุนรวมของสินค้าทั้งหมดต้องมีอย่างน้อย 10,000,000 รูเบิล ในช่วงเริ่มต้นของการเปิดร้าน จะไม่สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดดังกล่าวได้อย่างแน่นอน ดังนั้นจึงควรมองหาซัพพลายเออร์รายอื่น

การคืนทุนของร้านค้าไม่เกิน 1-1.5 ปี (เป็นการยากที่จะบอกตัวเลขที่แน่นอน เนื่องจากมากเกินไปขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรของบริษัทที่คุณจะซื้อสินค้า จำนวนร้านอะไหล่รถยนต์ที่คล้ายกันในเมืองของคุณ และ เร็ว ๆ นี้). คุณสามารถคำนวณระยะเวลาคืนทุนที่แม่นยำมากหรือน้อยได้โดยการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการขายชิ้นส่วนรถยนต์ โดยที่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปิดร้านที่เชี่ยวชาญดังกล่าว คุณสามารถใช้แผนธุรกิจที่ร่างไว้ก่อนหน้านี้ของร้านทำผมที่ทำกำไรได้ในปัจจุบัน หากคุณสามารถคำนวณได้อย่างเหมาะสม

ตัวอย่างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ตั้งแต่ปี 2012 ร้านค้าออนไลน์ "Avtolandia" ได้ดำเนินการอย่างประสบความสำเร็จ โปรแกรมแฟรนไชส์เปิดตัวในเดือนเมษายน 2014 ตั้งแต่เปิดแฟรนไชส์ ​​เราเริ่มทำงานใน 25 เมืองของรัสเซียและคาซัคสถาน แฟรนไชส์ ​​"Autolandia" ได้สร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองแล้วเพื่อสร้างรายได้ที่มั่นคง

ข้อดีขององค์กรนี้คือในร้านค้าออนไลน์นี้ที่ผู้ซื้อสามารถค้นหาข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สำหรับตัวเองและอ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าที่เป็นจริงมากมาย

เมื่อตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองด้วยการค้าสัญญาณกันขโมยรถยนต์ เครื่องตรวจจับเรดาร์ และ DVR คุณจะไม่พบข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจไปกว่านี้อีกแล้ว

ในการเริ่มทำงานกับแฟรนไชส์ ​​Autolandia นั้นไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก คุณสามารถทำงานได้ไม่เกิน 2 - 3 ชั่วโมงต่อวัน และคุณไม่จำเป็นต้องมีความรู้พิเศษใดๆ

ผลประกอบการทางเศรษฐกิจนั้นน่าประทับใจ ในปีแรกของการเปิดองค์กรของคุณเอง คุณสามารถมีกำไรประมาณ 250-300,000 rubles

ทุกคนที่เข้าร่วมทีมขนาดใหญ่และเป็นมิตรจะได้รับประสบการณ์อันล้ำค่าในด้านนี้ สำหรับงาน บริษัทจะจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด ซึ่งจะรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์

ร้านค้าออนไลน์มีอิสระในการเคลื่อนไหว ไม่มีผู้ขายและแคชเชียร์ ผู้จัดการและที่ปรึกษา แฟรนไชส์ซีจะพิจารณาความต้องการทั้งหมดของคุณและช่วยจัดระเบียบธุรกิจของคุณ

พี่เลี้ยงพร้อมที่จะแบ่งปันประสบการณ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดกับทุกคนที่ต้องการประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือไม่ต้องกลัวพยายามแล้วคุณจะประสบความสำเร็จ

ธุรกิจภายใต้แฟรนไชส์ ​​Autoreality เพื่อเป็นทางเลือกให้กับร้านค้าทั่วไป

เมื่อซื้อแฟรนไชส์ ​​Autoreality บุคคลจะสามารถพัฒนาธุรกิจของเขาในการขายชิ้นส่วนรถยนต์และอุปกรณ์เสริมสำหรับรถยนต์ต่างประเทศ มันจะเพียงพอสำหรับเขาที่จะลงทุนอย่างน้อย 95,000 rubles ในธุรกิจที่มีแนวโน้มนี้

ในทางกลับกัน แฟรนไชส์ซอร์จะช่วยนักธุรกิจที่เพิ่งสร้างใหม่ในการเปิดธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ และยังให้คำมั่นสัญญาว่าจะสนับสนุนธุรกิจดังกล่าวไปตลอดชีวิต ผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์ ​​Autoreality จะเริ่มทำกำไรตั้งแต่วันแรกของการดำเนินการเว็บไซต์สำเร็จรูปของเขาเพื่อขายชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ การทำเช่นนี้เขาไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ในธุรกิจด้วยซ้ำ

นอกจากนี้ นักธุรกิจจะจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้กับแฟรนไชส์ของเขาเป็นจำนวนร้อยละห้าของกำไร โดยเริ่มตั้งแต่เดือนที่สามของการดำเนินงานของไซต์เท่านั้น

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าผู้เชี่ยวชาญระดับผู้เชี่ยวชาญจะทำงานในการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาของเว็บไซต์ที่ทำงานภายใต้แฟรนไชส์ ​​Autoreality ซึ่งจะทำให้ในเวลาอันสั้น (3-4 เดือน) เพื่อโปรโมตไซต์ไปยัง TOP และเพิ่มฐานลูกค้าหลายครั้ง

ชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับรถยนต์รัสเซียหรือรถยนต์ต่างประเทศ?

บรรดาผู้ที่วางแผนจะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์มักเผชิญกับคำถามว่า "เน้นขายอะไหล่รถต่างประเทศหรืออะไหล่รถรัสเซีย?" ... ขึ้นอยู่กับรถยนต์คันไหนในเมืองของคุณมากกว่า - สถิติดังกล่าวสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต หากจำนวนของพวกเขาแตกต่างกันเล็กน้อยจะเป็นการดีกว่าที่จะให้ความสำคัญกับชิ้นส่วนของผู้ผลิตในรัสเซีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่จะร่วมมือกับโรงงานโดยตรง

การควบคุมการผลิตภายในประเทศที่พำนักนั้นง่ายกว่าการผลิตในต่างประเทศมาก อย่าลืมคำนึงถึงประเด็นเหล่านี้เมื่อจัดทำแผนธุรกิจร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณ

ส่วนใดบ้างที่เป็นที่ต้องการอย่างมาก?

ไม่นานมานี้ มีการคำนวณสถิติในรัสเซีย สิ่งสำคัญคือการพิจารณาชิ้นส่วนรถยนต์ยอดนิยมที่มีความต้องการสูง เราให้คะแนนนี้แก่คุณตามระดับความนิยมที่ลดลง:

• มิตซูบิชิ;
• ออดี้;
• เล็กซัส;
• ซูซูกิ;
• ฮุนได.

สถิติอาจคลาดเคลื่อนไปบ้าง (ขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่อยู่อาศัยของคุณอีกมาก) แต่โดยทั่วไปแล้ว รายละเอียดเกี่ยวกับรถยนต์เหล่านี้เป็นที่นิยมในรัสเซีย คุณสามารถสร้างร้านค้าที่เชี่ยวชาญในการขายชิ้นส่วนเฉพาะสำหรับรถยนต์ยี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่งเท่านั้น - นี่เป็นสิ่งสำคัญหากคุณสามารถคำนวณได้อย่างถูกต้องว่าอะไหล่ใดที่ขาดแคลนในพื้นที่ของคุณ และสร้างความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์ ในกรณีนี้ ไม่พิจารณาทางเลือกในการทำงานกับคนกลาง เพราะคุณจะต้องค้นหาความซับซ้อนของงานและการผลิตโดยทั่วไป และผู้กลางไม่มีข้อมูลดังกล่าวอย่างแน่นอน

สถานที่สำหรับร้านค้า

ในการเปิดร้านทำอะไหล่รถยนต์ คุณต้องซื้อหรือเช่าห้องที่ตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัยของเมือง (การคำนวณทั่วไปด้านล่างถือว่าซื้อห้อง) หากในอนาคตคุณวางแผนที่จะขยายขนาดการขาย เพิ่มการแบ่งประเภท นั่นคือ พัฒนากิจกรรมของร้านค้า เลือกขนาดของสถานที่ที่มีส่วนต่าง

พื้นที่ขั้นต่ำสำหรับร้านค้าควรอยู่ที่ประมาณ 100 ตารางเมตร นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องมีน้ำประปา ไฟฟ้า น้ำเสีย และแน่นอนความร้อน เนื่องจากทิศทางของกิจกรรมคือการขายอะไหล่ หมายความว่าใกล้โชว์รูมของคุณและใกล้อาคารที่เพิ่งซื้อใหม่ ควรมีที่สำหรับจอดรถอย่างน้อยห้าหรือเจ็ดคัน เมื่อเลือกห้อง ให้ใส่ใจกับความจริงที่ว่าไม่มีร้านค้าที่คล้ายกันในบริเวณใกล้เคียง - คุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันกันในขั้นแรกของธุรกิจของคุณ

ทางที่ดีควรเลือกห้องที่มีมากกว่าสามห้อง หนึ่งในนั้นควรติดตั้งสำหรับคลังสินค้า ที่สองสำหรับพื้นที่ค้าปลีก และส่วนที่เหลือทั้งหมดจะเป็นห้องเอนกประสงค์ เป็นการดีถ้าปั๊มน้ำมันอยู่ใกล้ ๆ - ยอดขายของร้านเสริมสวยดังกล่าวนั้นสูงกว่าร้านอื่นหนึ่งเท่าครึ่งถึงสองเท่า

เพื่อให้ร้านค้าของคุณพัฒนาได้ตามปกติ คุณควรลงทะเบียนกับ IFTS ในฐานะ LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล หลังจากลงทะเบียน คุณจะต้องรวบรวม:

• อนุญาตหน่วยดับเพลิง
• ใบอนุญาตบริการสุขาภิบาล
• เอกสารสิทธิ์ในการจัดการดินแดนของทรัพย์สิน

ในกรณีของการเช่าสถานที่ ใบอนุญาตส่วนใหญ่จะต้องถือโดยเจ้าของบ้าน

หากคุณตัดสินใจที่จะเช่าอาคาร คุณต้องศึกษาเงื่อนไขของสัญญาอย่างรอบคอบและรอบคอบ ซึ่งจะต้องลงนามกับเจ้าของ

ให้ความสนใจกับย่อหน้าเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการเพิ่มค่าเช่าและศึกษาเงื่อนไขสำหรับการเพิ่มขึ้นและพิจารณาว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการชำระค่าสาธารณูปโภค

ข้อบังคับในข้อตกลงดังกล่าวควรเป็นตัวบ่งชี้ถึงค่าปรับสำหรับการไม่ปฏิบัติตามกฎของข้อตกลง หากมีความแตกต่างเฉพาะเจาะจง หรือการบอกเลิกสัญญาก่อนกำหนด อย่าลืมชี้แจงเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการขยายสัญญาเช่า - จะดีกว่าถ้าคุณมีการค้ำประกัน เพราะในอนาคต สถานการณ์อาจเกิดขึ้นที่คุณโฆษณาร้านทำผมของคุณ มันจะได้รับความนิยม และสัญญาเช่าจะหมดอายุ และคุณจะต้องออกจากอาคารทันที

ร้านขายอุปกรณ์สำหรับร้านอะไหล่รถยนต์

แน่นอนว่าทางร้านต้องมีอุปกรณ์ คุณต้องซื้อ:

• โชว์ผลงาน;
• ชั้นวาง;
• กล่องและภาชนะอื่น ๆ สำหรับเก็บชิ้นส่วนรถยนต์
• เครื่องกดเงินสด;
• เปลือกหอย;
• ตาราง

และอีกหลายอย่างที่จำเป็นสำหรับการทำงานปกติ คุณจะทราบสิ่งนี้ในระหว่างการทำงาน

จะหาซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์ได้อย่างไร?

การหาซัพพลายเออร์รายใหญ่ของชิ้นส่วนรถยนต์ไม่ใช่เรื่องของหนึ่งสัปดาห์ พิจารณาทางเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมด ติดต่ออุตสาหกรรม รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละรายการให้ได้มากที่สุด วิเคราะห์ฐานคู่แข่งของคุณ - ไม่มีประโยชน์ที่จะแข่งขันในเครือข่ายร้านค้าที่มีชื่อเสียง

การหาซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์รายใหญ่ที่สุดในรัสเซียนั้นง่ายกว่า - เป็นที่นิยมมากกว่าและมีข้อกำหนดน้อยกว่าผู้ผลิตชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์ต่างประเทศ

รับสมัครพนักงาน

พนักงานที่คัดเลือกมาอย่างดีมีชัยไปกว่าครึ่ง ท้ายที่สุดแล้วคนเหล่านี้จะนำเสนอรายละเอียดความคิดเห็นของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับชิ้นส่วนอะไหล่ที่เขามาซื้อส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับพวกเขา ดังนั้นการเลือกบุคลากรจึงเป็นเรื่องที่ละเอียดอ่อนซึ่งต้องใช้ความพยายามอย่างมาก เราได้รวบรวมคุณสมบัติที่นักขายที่ดีควรมีในร้านอะไหล่รถยนต์

• ความเป็นมืออาชีพไม่มีที่ไหนเลยหากไม่มีมัน บุคคลควรจะสามารถแจ้งผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับทุกสิ่งที่อาจสนใจในเชิงคุณภาพ เป็นการดีที่สุดหากพนักงานไม่เพียงแต่ได้รับการฝึกอบรมตามมาตรฐานเท่านั้น แต่ยังมีเรื่องราวสองสามเรื่องจากประสบการณ์ส่วนตัวที่พวกเขาสามารถใช้ได้อย่างช่ำชองเมื่อทำงานกับลูกค้า
• ประสบการณ์เป็นจุดสำคัญ เป็นเรื่องที่ดีถ้าคนที่ทำงานในร้านเสริมสวยของคุณมีประสบการณ์มากมายในการร่วมมือกับร้านค้าขนาดใหญ่ที่เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนประกอบและส่วนประกอบ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องสอนเขาถึงรายละเอียดเฉพาะของการขาย ซึ่งแน่นอนว่าไม่ใช่สิ่งที่ผู้ประกอบการมือใหม่ทุกคนจะเข้าใจ
• ความสามารถในการพูด แม้ว่าพนักงานในร้านของคุณจะเป็นเพียงผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบรถยนต์ในระดับสูงสุด แต่ในขณะเดียวกัน เขาจะยืนอยู่ข้างๆ เงียบๆ และรอใครสักคนมาถามคำถาม คุณไม่ควรคาดหวังความสำเร็จ คนที่พูดได้ไพเราะจะทำให้คุณมีกำไรมากขึ้น และร้านค้าจะให้ชื่อเสียงที่ดีแก่คุณ นอกจากนี้ ความสามารถในการพูดไม่ได้หมายถึงความสามารถในการเทน้ำได้ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง ซึ่งหมายความว่ามีความชัดเจนและเฉพาะเจาะจงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการแจ้งคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ให้ข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพการผลิตและความคุ้มค่า และนี่คือความสามารถในการพูดก่อน อย่าคิดว่าที่ปรึกษาที่หันไปหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดูเหมือนจะล่วงล้ำและน่ารำคาญ แนวทางที่ถูกต้องย่อมประสบผลสำเร็จอย่างแน่นอน

จากคำแนะนำทั่วไป ผมขอบอกว่าจะดีกว่าถ้าเงินเดือนพนักงานขายไม่ใช่แค่แบบถาวร ให้จำนวนเงินที่ชำระขึ้นอยู่กับยอดขาย - นี่จะเป็นแรงจูงใจที่ยอดเยี่ยมในการทำงาน

ขั้นแรกให้ดูแลงานของผู้ใต้บังคับบัญชา และเมื่อเวลาผ่านไป จัดให้มีการตรวจสอบกะทันหันเพื่อไม่ให้พวกเขาผ่อนคลายและทำงานต่อไปอย่างมีประสิทธิภาพและด้วยความทุ่มเท

การตลาดและการโฆษณาร้านอะไหล่รถยนต์

มาพูดถึงการโฆษณาและการตลาดกัน ร้านค้าบางแห่ง (ไม่เฉพาะกับกิจกรรมประเภทนี้) ตั้งแต่เริ่มต้นเริ่มมีการโฆษณาทั่วไปจากอินเทอร์เน็ต: พวกเขาคัดลอกรูปภาพที่เครื่องมือค้นหาพบพิมพ์ข้อความที่พบในเว็บไซต์ใด ๆ ร้านค้าเหล่านี้มักจะล้มละลายอย่างรวดเร็ว ทำไม? ความจริงก็คือผู้ซื้อพบรูปภาพและข้อความเดียวกันบนเว็บ พวกเขาเห็นว่าข้อมูลนี้ไม่ได้เกี่ยวกับบริการของคุณโดยเฉพาะ กล่าวคือ พวกเขาถือว่าร้านทำผมของคุณไร้สาระและไม่สามารถขายสินค้าที่ดีได้

ไม่ต้องสำรองเงินเพื่อโปรโมท การตลาดคือกุญแจสู่ความสำเร็จ อย่าขี้เกียจถ่ายรูปร้านของคุณ จับภาพสิ่งที่จะเป็นเครื่องยืนยันถึงคุณภาพของบริการ เป็นเรื่องง่ายมากที่จะจ้างคนมาเขียนข้อความที่ดีและเป็นมืออาชีพในหัวข้อต่างๆ ในปัจจุบัน ควรมีคำอธิบายสั้นๆ สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่ามันคงจะดีถ้าคำอธิบายนั้นสมบูรณ์และยาว แต่ค่าใช้จ่ายในการเขียนจะค่อนข้างสูง เนื่องจากต้องมีข้อความจำนวนมาก สิ่งสำคัญคือการเน้นในคำอธิบายถึงข้อดีหลักของแต่ละส่วนที่ซื้อในร้านเสริมสวยของคุณ

การกระจายโฆษณาก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนใน เวิลด์ไวด์เว็บจะช่วยให้ร้านค้าได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าหรือสามเท่า จ้างผู้สนับสนุน กล่าวคือ ผู้ที่จะแจกจ่ายใบปลิวพร้อมสโลแกนและรายชื่อติดต่อของคุณ เป็นความผิดพลาดที่จะคิดว่าวิธีการโปรโมตนี้ไม่ได้ผล และบุคคลจะโยนโฆษณาที่ได้รับลงในถังขยะที่ใกล้ที่สุด แน่นอนว่ามีบ้าง แต่งานของโปรโมเตอร์เป็นงานศิลปะทั้งชิ้น ดังนั้นหากคุณสามารถหาผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ได้จะดีมาก

เปิดร้านต้องใช้เงินเท่าไหร่?

ในการที่จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ได้สำเร็จ ซึ่งในเวลาอันสั้นจะมีความเกี่ยวข้อง และสินค้าจะมีความต้องการสูง คุณจำเป็นต้องมีทุนเริ่มต้นประมาณหนึ่งล้านรูเบิล หากคุณสามารถจัดระเบียบเวิร์กโฟลว์ การซื้อสินค้า ฯลฯ ได้อย่างเหมาะสม รายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งล้าน แต่เรากล่าวว่าระยะเวลาคืนทุนใช้เวลานานกว่าและเนื่องจากความแตกต่างบางอย่างจะปรากฏในกิจกรรมของคุณอย่างแน่นอนซึ่งไม่สามารถคำนวณได้และคุณต้องจ่ายค่างานของพนักงานใช้เงินจำนวนมากในการส่งเสริมการขาย และแคมเปญโฆษณา

ค่าใช้จ่ายหลักจะเป็นรายการต่อไปนี้:

• ค่าใช้จ่ายในการซื้อหรือเช่าสถานที่
• อุปกรณ์จัดเก็บ
• เงินเดือนพนักงาน
• การซื้อสินค้า
• แคมเปญโฆษณา
• ภาษี

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเงินทุนของคุณเพียงพอสำหรับรายการทั้งหมด เนื่องจากการขาดเงินในระยะแรกเป็นมากกว่าปัญหาที่สำคัญ สำหรับส่วนที่เหลือ แผนปฏิบัติการที่ชัดเจนจะช่วยคุณได้ ซึ่งต้องปฏิบัติตามอย่างไม่ลดละ ขอให้โชคดี!