Целевой трафик. Что это и как получить? Целевой трафик — определение и пример

Целевой трафик – это поток посетителей на ресурс, заинтересованных в получении той или иной информации находящейся на нем.

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Эти люди являются потенциальными клиентами сайта и предположительно могут приобрести какую-либо услугу или товар.

Что такое целевой трафик

Для того, чтобы понять, что это такое, давайте рассмотрим пример на магазине, специализирующемся на продаже детских колясок премиум класса. Первое, что необходимо сделать, определить кто наши клиенты. Так как стоимость всех позиций начинается от 30000 рублей, нет особого смысла делать рекламу для людей с доходом ниже среднего. Так же глупо будет раскручивать магазин среди подростков и пенсионеров. За стипендию или пенсию такую коляску не купишь. Вас интересуют люди с высоким доходом, находящиеся в браке и обычно не старше 35 лет. Это ваша аудитория.

Точно также происходит и с . Вы определяете своих потенциальных клиентов, находите ресурсы, которые они могут посещать, и пытаетесь привлечь их к себе на сайт.

Где взять заинтересованных пользователей

Есть много способов привлечения целевой аудитории. Разберем два направления - платные и бесплатные методы привлечения пользователей.

В зависимости от бюджета проекта, можно выделить для себя несколько вариантов, которые стоит попробовать. При тщательном разборе каждого способа, можно значительно уменьшить сумму, которую придется заплатить.

Использование контекстной рекламы

Привлекать пользователей можно при помощи контекстной рекламы. Такие объявления демонстрируются в зависимости от того, что интересует пользователя, что он ищет в поисковике. Такая реклама значительно снижает нецелевые показы. То есть, ваше объявление демонстрируется в основном тем, кого оно может заинтересовать.

• Вы создаете рекламную кампанию в этой системе.
• Определяете критерии, по которым она будет подбирать вам посетителей. Можно выставить: страну, город, возраст, пол и многое другое.
• Пишите ключевики. Это все те слова и словосочетания, которые могут ввести в поиске люди, при попытке попасть к вам на сайт.
• Выставляете сумму, которую можете позволить платить за объявление.
• Ждете поток новых посетителей на сайт.

Таргетинг

Самые популярные сайты в интернете – это социальные сети. Ежедневно их просматривают миллионы людей, которые могут стать вашими клиентами. Большинство этих проектов дают возможность создавать рекламу (ВКонтакте, Одноклассники, Instagram). Как это сделать рассмотрим на примере ВКонтакте.

• Для начала зайдите во вкладку «Реклама» и создайте объявление.
• В нем вы можете выбрать картинку, написать интересный текст и яркий заголовок.
• Используя настройки, подберите подходящую вам аудиторию. Можно указать страну, город, пол и возраст, а самое главное – группы, читателями которых могут быть ваши клиенты.
• Решите, какой тип кампании вам подходит больше всего. Есть два варианта, с оплатой за показы и за переходы. В первом случае, деньги будут списываться каждый раз, когда человек увидит ваше объявление у себя на странице, а во втором, только в том случае, если он зайдет к вам на ресурс.
• Установите бюджет, который можете потратить.

Так же есть и бесплатные методы привлечения целевых посетителей на портал.

Качественные статьи

При грамотном написании текстов на сайте с использованием ключевых слов и уникальной информации, страницы вашего ресурса начнут отображаться в поисковых запросах. Если материалы будут интересны целевой аудитории, они начнут вам доверять и могут стать вашими клиентами.

Обмен ссылками

Привлечь целевой трафик можно с помощью сайтов такой же или близкой тематики. Договоритесь с их хозяевами или рекламными постами. Этот способ может вдвое увеличить вам подписчиков. Будьте крайне аккуратны, при выборе неподходящих ресурсов, можно потерять всех клиентов. Они просто уйдут к конкурентам.

Доски объявлений

Вы можете размещать свои товары и услуги на этих бесплатных платформах. Заинтересованные в приобретении люди, будут переходить к вам на сайт, для того чтобы более подробно узнать ассортимент продукции, и оформить заказ.

В этой статье мы разобрали методы привлечения целевого трафика на сайт. В зависимости от бюджета, начните осваивать новые способы раскрутки ресурса. Совокупное использование всех вышеперечисленных вариантов, способно дать просто грандиозные результаты.

Целевой трафик — определение и пример

Итак, целевой трафик — это поток посетителей, которым действительно может быть интересно то, что вы предлагаете на сайте/лендинге. Почему так важно, чтобы трафик был целевым? Я приведу вам сразу пример, чтобы вы это лучше поняли.

Итак, допустим, у меня сайт. Или даже не у меня, а просто у какого-нибудь вебмастера. Сайт на тему веб-технологий, сайтостроения и т.д. На сайте размещаются статьи, возможно видео и другой контент. Но рано или поздно вебмастер решит зарабатывать на сайте. Вариантов заработка достаточно много, можно даже предположить, что он сделает (поставит баннера, начнет рекламировать какие-то платные курсы и партнерки, подключит контекстную рекламу и т.д.).

Все это хорошо, но давайте подумаем, удастся ли ему заработать, если на его сайт будут заходить люди с абсолютно разными увлечениями и интересами? Даже если поток таких людей будет очень большим, едва ли получится на них серьезно заработать, потому что это не целевая аудитория проекта.

А кто в данном случае будет составлять эту целевую аудиторию? В основном это мужчины в возрасте 20-40 лет, интересующиеся сайтостроением и желающие научиться создавать сайты самостоятельно. Именно среди такой публики будет максимальный интерес — люди будут подписываться, кликать по тематической рекламе, что-то где-то даже покупать (книги и уроки по сайтостроению).

Из этого примера следует 2 простых вывода:

Целевой трафик — это поток людей, которых можно отнести к целевой аудитории (ЦА, если сокращенно).

Именно целевой трафик может принести доход

Дело в том, что сегодня получить сам по себе трафик на сайт очень просто — достаточно будет пойти на какой-нибудь букс (рекламный сервис) и заказать там серфинг. За 30-50 рублей можно получить до 1000 просмотров страницы вашего сайта.

Это да, но будет ли трафик целевым? Нет, к вам на сайт зайдут люди, которых абсолютно не интересует тематика. Возможно, что 5-10% и будут как-то заинтересованы, но 95% людей просто находятся на странице 10-60 секунд (сколько установлено) и уходят.

Как получить целевой трафик?

SEO-оптимизация или написание текстов под запросы пользователей поисковых систем

Это очень и очень хороший способ, потому что он позволяет получить целевой трафик бесплатно. Каким образом? Все выглядит примерно так, как я опишу ниже.

Допустим, вы хотите зарабатывать в нише земледелия. Ваша целевая аудитория — дачники и огородники. Один из вариантов получить этот самый целевой трафик — создать сайт (блог или просто информационный сайт), на котором написать много полезных статей.

Эти статьи нужно заточить под определенные ключевые слова, которые люди вводят в поисковик. Например, “как правильно сажать картошку”. Вот вы берете и пишите под этот ключ и другие подобные.

Через какое-то время (обычно несколько месяцев) статьи начнут появляться в поисковой системе и люди будут находить их, вбивая в поисковик различные запросы.

Конечно, я упускаю в данном случае многие детали (как именно писать, что делать помимо этого), но моя цель в данной статье — просто описать seo-оптимизацию как вариант добычи целевого трафика. При таком подходе на ваш сайт 100% будет заходить ваша целевая аудиторию, потому что люди будут находить вас через поиск по запросам, которые сами же ввели.

И потом уже, когда на сайт будут заходить от 50 человек в день, можно потихоньку его монетизировать. Например, продавать на сайте различные книги и курсы по земледелию, продавать товары (различные семена, инструменты для работы в огороде).

Плюсы SEO. Возможность получать сотни и тысячи уникальных целевых посещений на сайт абсолютно бесплатно за счет того, что у вас на проекте будет много полезных статей.

Минусы. Необходимо будет вложить много усилий (если делать все самому) или денег (если нанять других для выполнения работы). Результат придет не через 1-2 месяца, ждать придется как минимум 6-8 месяцев, пока сайт более менее окрепнет. И то, поначалу не стоит надеяться на большой заработок.

Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords)

По сути, этот способ добычи целевого трафика во многом похож на SEO, потому что сам трафик идет тоже из поисковых систем Яндекс и Google. Но тут за него нужно платить. Платить за конкретные клики по вашему рекламному объявлению.

Например, вы хотите продавать какой-то товар для дачи. Преимущество контекстной рекламы в том, что вы можете создать объявление и запустить рекламу хоть прямо сейчас и уже через час получить первые клики. А может быть, и первые продажи.

Но минус в данном случае в том, что за рекламу нужно платить. Это лишь одна сторона вопроса, кроме этого вы должны будете хоть немного разбираться в контекстной рекламе, чтобы суметь создать рекламную кампанию, создать группы объявлений, подобрать ключевые слова и выставить прочие настройки. Это если говорить очень кратко, на деле придется делать гораздо больше.

Итак, контекстная реклама для новичка — это сложно. Но только для того новичка, который не хочет обучаться. Потому что на самом деле ничего экстра-сложного в ее создании и настройке нет, просто нужно начать действовать (банально посмотреть пару видео на youtube, почитать официальную справку).

Минусы. Необходимость разобраться в том, что к чему (как настраивать, как создавать объявления, отслеживать статистику). Необходимость платить за рекламу. Большой шанс, что при первых попытках вы не отобьете свои деньги.

Таргетированная реклама (ВК Таргет, Instagram, MyTarget и т.д.)

Многие популярные сайты позволяют у себя размещать таргетированную рекламу. Вообще target переводится как цель, поэтому очевидно, что целевая реклама способна привести вам целевой трафик.

Потому что в социальную сеть Вконтакте, например, каждый день заходят миллионы пользователей. И если ваша реклама будет показываться каждому из них, деньги на балансе исчезнут очень быстро, а вот отдачи никакой вы не получите, потому что реклама была показана тем, кому она неинтересна.

В других случаях наоборот потребуется выбрать очень-очень узкую целевую аудиторию, в которую будут входить только те, кому действительно может быть интересно ваше предложение.

Минусы. Опять же, нужно платить за размещение рекламы. Также нужно глубоко разобраться в этой теме. А именно, как подбирать целевую аудиторию, как правильно составлять объявления и т.д.

Баннерная реклама и рекламная строчка

Сейчас у очень многих вебмастеров и блоггеров на сайтах стоят системы продажи рекламы, с помощью которых вы в автоматическом режиме можете приобрести рекламу на ресурсе этого человека.

Это один из самых простых способов добычи трафика, потому что тут вам практически ничего не нужно анализировать – просто найти подходящие посещаемые ресурсы по тематике вашей рекламы и попробовать приобрести там показы (баннер или рекламная строчка). Стоимость оплаты разная в каждом конкретном случае.

Если на нужном вам сайте вы не нашли возможности купить рекламу автоматически, можно попробовать найти контакты вебмастера и написать ему напрямую с предложением размещения рекламы.

Размещение постов в соц. сетях

Достаточно простой способ получить целевой трафик – создать рекламный пост, в котором привлекательно описать ваш товар, после чего купить размещение поста в каком-нибудь популярном сообществе.

Практически для любого товара/услуги можно подобрать десятки сообществ, в которых будет находиться целевая аудитория. Все же не думайте, что покупка рекламных постов и заработок на них это совсем простое дело, некоторые вещи вы должны прорабатывать:

Как видите, вопросов нужно решить много.

Итог

Не подумайте, что это все способы получения целевого трафика, но если продолжать писать дальше, то получится слишком громоздкая статья. В конце я хотел бы вам порекомендовать не пытаться освоить все и сразу – не получится. Лучше попробуйте научиться эффективно добывать целевой трафик с одного источника. Когда получится, переходить к изучению другого источника и т.д.

Кстати, в статье самым первым я разбирал этот способ – SEO-оптимизацию. Он выгодно отличается тем, что вы можете получать целевой трафик бесплатно, но не сразу, а когда ваш сайт/блог раскрутится в поисковиках.

Так вот, по-прежнему не так уж много людей знает о том, как правильно продвигать сайты в поисковых системах. И если вы будете знать, то получите большое преимущество, так как сможете создавать свои проекты и выводить их на хорошую посещаемость (от 1000 уникальных посетителей). И, соответственно, на хорошую прибыль.

Да, все это произойдет не за 1 неделю и даже не за 2 месяца. Если вы продвигаетесь в поиске – нужно время. Но все же перспектива хороша, не так ли?

Так вот, у нас как раз есть курс, который посвящен эффективной раскрутке личного блога и его выводу на прибыль от 20 тысяч рублей уже через год после создания. Вот вам на ознакомление. Информацию из курса вполне можно применить не только для раскрутки блога, но и информационного сайта.

Источник трафика

Как получать целевой трафик на сайт, блог, партнерские продукты, услуги либо на любые компании и проекты совершенно бесплатно? Как привести 100.000 человек в месяц на свой личный сайт? Что должно быть на Вашем ресурсе, для того чтобы не только привлечь как можно больше реальных заинтересованных посетителей, но и конвертировать их в партнёров в бизнес, либо в покупателей товаров и услуг.

Привет, друзья. С вами Наталия Бутенко, и в этой статье в рамках рубрики " " я коротко опишу 7 основных способов как приводить целевой пользовательский трафик на свой сайт, совершенно бесплатно. И сделаю короткий анонс нового курса "100.000 человек в месяц на свой личный сайт". Этот курс, в Рунете не продаётся, его можно получить только в подарок, как

Итак, цель любого блоггера привести как можно больше реальных посетителей за сутки на свой блог. Это и называется целевой трафик сайта. И конечно, желательно, чтобы это были не роботы или боты, а живые заинтересованные посетители.

А вот что нужно делать, для того чтобы люди массово заходили на Ваш сайт. Как удержать их на своём ресурсе? Как и что нужно сделать, для того чтобы ваша аудитория совершала целевые действия? Об этом, и пойдёт речь.

Но, для начала, запомните одну главную истину. Привлечение целевого трафика на сайт является постоянной задачей, и поэтому над этим, нужно работать регулярно и правильно.

Ну, а теперь.

7 бесплатных и основных способов получения трафика:

1. Поисковая оптимизация сайта.

Для того, чтобы приводить целевую аудиторию с поисковых систем на каждую страницу сайта. Вы должны использовать ключевые запросы, и уметь оптимизировать каждую статью, в соответствии с новыми правилами SEO оптимизации.

Хотя, на сегодня для получения трафика с поисковых систем, SEO оптимизация немного и утратила своё значение. Но, она по-прежнему остаётся главным средством, благодаря которому, с поисковых систем на ваш сайт бесплатно заходят именно целевые пользователи.

Именно поисковые системы всегда были, и останутся основным источником бесплатного целевого притока пользователей. Поэтому, если Вы хотите всегда иметь высокую посещаемость, вам просто необходимо изучить новые правила SEO оптимизации, выделить время, и приложить определённые усилия.

2. Регулярное обновление контента.

Для того чтобы постоянно привлекать новых пользователей, и выстроить лояльное отношение с аудиторией из постоянных читателей. А так же, для того чтобы Ваш ресурс нравился ПС, Вы должны обновлять информацию на блоге как можно чаще.

Если контент Вашего сайта будет полезным, легко читаемым и будет часто обновляться.Тогда при каждом его обновлении, к Вам будут заходить постоянные читатели чтобы посмотреть, что новенького Вы добавили.
Кроме того регулярное обновление сайта, приучает роботов ПС обходить ваш блог. А это помогает хорошей индексации, и быстрой выдаче в поисковиках.

3. Посетители с социальных закладок.

Добавление ссылки на каждую новую статью, по популярным сервисам социальных закладок (без nofollow и редиректа) помогает ускорить индексирование этих страниц поисковыми системами, привлечь целевую аудиторию, и получить долговременный трафик.

Популярные сайты социальных закладок.

1. Memori.ru
2. Bobrdobr.ru
3. Moemesto.ru
4. Mister-wong.ru
5. News2.ru
6. Vaau.ru
7. Google.com/bookmarks
8. Friendfeed.com
10. 100zakladok.ru
11. Toodoo.ru
12. Webmarks.ru
13. Linkomatic.ru
14. Zakladki.yandex.ru
15. Zakladok.net
16. Newsland.ru
17. delicious.com

Все сервисы социальных закладок прежде всего созданы для пользователей, и в каждом из них существует живое сообщество. Именно поэтому, их можно использовать, как для продвижения в поисковых системах, так и для получения читателей с опубликованных вами ссылок.

Но, для того чтобы, с соц.закладок на Вашу статью зашло как можно больше пользователей. Вы должны хорошо поработать над описанием и заголовком публикуемой закладки.

В описании постарайтесь отметить самые интригующие и интересные моменты из своей статьи. А заголовок постарайтесь сделать кричащим, запоминающимся и ярким, который способен заинтересовать человека.

Обязательно добавьте к соц.закладке ключевые слова в заголовок, в описание, и в метки. Это поможет быстрой выдаче, вашей закладки заинтересованным читателям по определённому ключевому запросу.

4. Пользователи с популярных социальных сетей.

На это конечно уходит много времени, но это, того стоит. Так как соц.сети это бесплатный и довольно хороший источник целевого трафика. А при правильном подходе, входящая аудитория с социальных сетей, вполне может превзойти поисковый трафик.

5. Бесплатные курсы, продукты или услуги.

Дайте возможность читателям своего сайта, узнать что-то полезное или предложите скачать бесплатно какой-то курс. Либо создайте страницу «Мои услуги» и напишите чем Вы можете помочь своим читателям совершенно бесплатно.

Если вы будете отдавать своей аудитории, что-то полезное просто так. Это поможет Вам стать популярным в своей нише, и поможет повысить посещаемость вашего ресурса.

Кроме того, отдавая что-то бесплатно, можно быстро и бесплатно собрать свою подписную базу, получить целевой бесплатный трафик, и подписчиков.

К примеру:

Вы прямо сейчас, совершенно бесплатно можете забрать в подарок 5 полезных курсов по трафику .

6. Создание вирусного содержания.

Вы должны постараться создать ценный, качественный и интересный материал. Именно такой материал способен стать вирусным, и способствовать бесплатному распространению.

А вот, что и как нужно делать, чтобы Ваш материал стал вирусным, и смог постоянно приводить огромное количество людей на Ваш сайт. Я и предлагаю Вам узнать, из нового и дорогого курса "100.000 человек в месяц на свой личный сайт"

Анонс курса.

7. Адрес вашего сайта в подписи на форумах.

Если Вы посещаете популярные форумы, с очень высокой ежедневной посещаемостью. Тогда Вам просто нужно, в своем профиле добавить URL вашего сайта в свою подпись.

Ну и конечно, больше общаться и быть активным пользователем этого форума. Этот простой способ, способен обеспечить отличный приток целевого трафика совершенно бесплатно на ежедневной основе.

Чтобы приводить читателей с популярных форумов, Вы должны просто быть активным пользователем, и размещать интересные сообщения по открытой теме.
И если ваше сообщение просматривают, то, как правило, человеку интересно узнать что-то о Вас. Соответственно он переходит по ссылке на ваш сайт, которую Вы прописали в вашей подписи.

Ну, вот пожалуй и всё, по вопросу бесплатного целевого трафика на сайт . И если вы начнёте применять эти простые приемы, или изучите новый курс, тогда вопрос как привлечь целевой трафик, Вас больше не будет интересовать.

Ну, а в заключении ещё раз о курсе от американца. Если Вы реально хотите приводить каждый месяц по 100.000 заинтересованных человек на свой личный блог, построить бизнес, и начать прилично зарабатывать.

Этой информации пока что нет в Рунете, так что отдавая эту дорогую тему в обмен на платных партнёров на уровень Pro, Вы запросто можете

Вы узнаете:

• В чем заключается привлечение целевого трафика на сайт.
• Какими способами это возможно осуществить.
• Как привлечь целевой трафик в B2B.
• За счет чего возможно привлечение целевого трафика из соцсетей.
• Какие методы привлечения целевого трафика используют мошенники.

Что означает привлечение целевого трафика на сайт

Привлечение целевого трафика на сайт – путь к высокому заработку владельца веб-ресурса. Трафик представляет собой поток уникальных посетителей, которые посетили ваш веб-ресурс в рамках определенного промежутка времени. Важно понимать: чем больше общее количество посетителей вашего сайта в день, тем больше ваш заработок. Привлечение целевого трафика напрямую влияет на увеличение прибыли. При этом прибыль может быть получена как от продаж товаров и услуг (прямая выгода), так и от рекламы чужих товаров и услуг (косвенная выгода).

Основная задача специалистов, которые занимаются привлечением целевого трафика, – увеличить посещаемость вашего ресурса, ведь именно от этого показателя зависит успешность продвижения сайта в интернете.

Основные источники трафика:

• поисковые системы;
• социальные сети;
• форумы, блоги и прочие интернет-площадки;
• прямые заходы на ресурс (ввод URL, закладки браузера).

Суммарная посещаемость веб-ресурса представляет собой общий трафик, то есть привлеченный со всех использованных и возможных источников.

Существует не только входящий трафик, но и исходящий (например, посетитель ресурса перешел по внешней ссылке, расположенной на странице вашего сайта). Также выделяют целевой и нецелевой трафики. Если говорить о целевом трафике, то в данном случае посетитель приходит на ресурс с определенной целью, которую ваш сайт ему поможет реализовать. Нецелевой трафик составляют те посетители, которые зашли на ваш веб-ресурс случайно, например, по внешней ссылке с другого источника (кликнув по рекламному объявлению). Главная цель владельца любого сайта сводится именно к привлечению целевого трафика.

Для организации учета целевого и нецелевого трафика можно установить специальные счетчики. Вот самые популярные сервисы статистики на сегодняшний день:

• Яндекс.Метрика;
• Google Analytics;
• LiveInternet.

Итак, целевой трафик сайта – это поток посетителей, заинтересованных в товарах, услугах и информации, размещенной на вашем ресурсе. Такие посетители совершают какие-либо целевые действия (оформляют покупку, звонят в офис, оставляют заявку и так далее). Привлечение целевого трафика также называют раскруткой сайта.

Если владелец ресурса не будет привлекать на сайт людей и не станет задаваться вопросом, что это за посетители, чем они интересуются, то рано или поздно даже при высоких показателях в сервисах статистики общий результат сведется к минимуму. Важно понимать, что недостаточно просто повышать трафик: необходимо также, чтобы этот трафик помогал решать стоящие перед владельцем сайта задачи. Важно именно привлечение целевого трафика, а для организации такого привлечения надо сразу искать заинтересованную аудиторию, и тогда финансовый успех вашему интернет-проекту гарантирован.

Реально работающие способы привлечения целевого трафика в интернете

1. Блоги .

Информацию с блогов быстрее всего индексируют поисковые системы. Кроме того, популярные блоги (и на платном, и на бесплатном хостинге) собирают заинтересованную в вашем предложении аудиторию. Чтобы продвигаться в блогах, можно воспользоваться не только собственной площадкой для публикации интересных материалов, но и чужими ресурсами. В рамках такого подхода блогеры-партнеры просто размещают у себя обзорные посты со ссылками на ваш сайт. Разумеется, данный способ привлечения целевого трафика бесплатным не является, но затрат в данном случае намного меньше, чем при использовании иных способов раскрутки сайта.

Тесно связан с блогами подкастинг, который тоже может привлечь внимание к ресурсу благодаря быстрому донесению сообщения до целевой аудитории.

1. Тематические форумы .

Недостаточно оставить сообщение на форуме, чтобы привлечь оттуда людей. Необходимо наладить хороший контакт с посетителями форума: делиться полезной для них информацией и отвечать на сообщения других форумчан. В открытую приглашать людей посетить ваш сайт не стоит, это может привести к негативной реакции и стать причиной вашего бана. Однако если грамотно общаться с форумчанами, то можно заслужить их лояльность и вызвать интерес. Это обеспечит вам привлечение целевого трафика: с форума на ваш веб-ресурс придут новые заинтересованные посетители.

1. Социальные медиа .

В современном обществе едва ли не каждый пользуется социальными сетями, потому и трафик из Facebook, ВКонтакте и других соцмедиа зачастую бывает больше, чем из обычных поисковиков, и при этом аудитория более целевая. Раскрутить сайт через социальные сети можно несколькими способами. Для привлечения целевого трафика вы можете, например:

• создать и раскрутить аккаунт;
• создать сообщество и (или) группу;
• использовать таргетированную контекстную рекламу и так далее.

При любом выбранном способе необходим комплексный подход и значительные затраты (в особенности, трудовые). На сегодняшний день уровень SMM достаточно высок, поэтому может оказаться выгоднее заказать услугу продвижения через социальные сети в специализированной компании, доверившись компетентным SMM-специалистам.

1. Рассылки по электронной почте .

Традиционный вид привлечения целевого трафика – рассылка по электронной почте. Однако перед выбором провайдера для организации такой рассылки обязательно проверьте, насколько корректно работает система, соблюдаются ли требования законодательства. Такая рассылка не просто обеспечивает привлечение целевого трафика, но и снабжает вас постоянной аудиторией, которая будет посещать ваш ресурс регулярно. На ваш сайт будут идти целевые пользователи, действительно заинтересованные в размещенной на нем информации.

1. Видео/вебинары.

При любой форме видеосообщения, в котором вы лично обращаетесь к своей целевой аудитории (интересный ролик на YouTube или вебинар), обеспечивается хороший уровень привлечения целевого трафика. Более того: хорошо смонтированный и интересный ролик вполне может превратиться в вирусный и вызвать постоянный прирост трафика.

1. Пресс-релизы.

Это традиционный метод распространения информации, и он не теряет своей актуальности и эффективности в современном мире. На сегодняшний день существует большое количество ресурсов, где можно написать о своем сайте или предложении. Чем больше посетителей у выбранного вами ресурса, тем эффективнее будет привлечение целевого трафика.

1. Информационная поддержка конференций, семинаров .

Если у вас сайт новостного характера, можете попробовать стать партнером различных тематических мероприятий: вы публикуете новость, а в обмен на это на официальном сайте мероприятия появляется ссылка на ваш ресурс. Кроме того, вам могут предоставить дополнительные возможности: разместить вашу информацию на рекламных стендах, включить в рассылку по электронной почте и так далее.

1. Офлайн-реклама .

Неплохой способ привлечения целевого трафика – размещение информации о своем ресурсе на станциях метро, на ТВ и радио. Стоимость такой рекламы может оказаться значительно ниже, чем вы думали.

1. Публикация статей на тематических сайтах и в рассылках .

Постарайтесь найти как можно больше ресурсов и подписок со схожей тематикой. Поговорите с владельцем ресурса о размещении вашей статьи. Чтобы получить зеленый свет, сделайте свою статью полезной и содержательной, без агрессивной рекламы. Расскажите о себе и своем веб-ресурсе в авторском блоке, который будет ниже основного материала. В этом же блоке вы можете указать ссылку на ваш сайт, адрес электронной почты для обратной связи и так далее.

1. Подпись в письме.

Если вы регулярно общаетесь по электронной почте и часто ведете переписки, то обязательно добавьте маленький рекламный блок к своей подписи. Сообщите о проекте, расскажите об акциях и текущих конкурсах, пригласите собеседника перейти на ваш сайт.

1. Вирусный контент .

Данный способ позволит обеспечить привлечение целевого трафика бесплатно. Вирусную рассылку пользователи организуют добровольно: отправляют сообщения друзьям, размещают информацию на своем сайте – в общем, всячески распространяют контент в мировой паутине по собственному желанию. Вирусными могут стать видеофайлы, аудиоролики, презентации, интересные статьи, изображения, рекламные сообщения об акции или скидке. Кроме того, вы можете использовать вирусный контент других авторов с их разрешения.

1. Ваши рекомендации друзьям и знакомым.

Это бесплатный способ привлечения целевого трафика, но от него, разумеется, не стоит ожидать внушительных дивидендов, ведь вряд ли ваши друзья будут покупать у вас товары регулярно. Но для первых продаж такой вариант вполне подойдет. Друзья также помогут сформировать костяк постоянных и наиболее преданных читателей вашего ресурса. Так что пренебрегать этим способом не стоит. К тому же, если в реальности мало кто может похвастаться сотнями друзей, то в онлайн-мире это частое явление. Вы вполне можете привлечь большое количество знакомых в социальных сетях.

1. Бесплатные доски объявлений .

Мировая паутина богата раскрученными сервисами с бесплатными объявлениями, где в ежедневном режиме можно размещать информацию. Такие ресурсы посещает большое количество человек. Все, что нужно – создать личный профиль и регулярно добавлять объявления, предлагая услуги или товары с собственного сайта. Старайтесь ярко и качественно оформлять свои посты: удачный дизайн хорошо поспособствует привлечению целевого трафика.

1. Покупка трафика .

Покупка трафика подразумевает специальную рекламную кампанию, в рамках которой происходят трансляции на популярных, раскрученных сайтах за определенную сумму денег. Это позволит обеспечить планомерное привлечение целевого трафика на ваш ресурс. Есть несколько форматов, которые могут лечь в основу такой рекламной кампании:

• Баннеры – графические блоки, которые устанавливают в отдельных местах на сайте. Баннеры размещаются за деньги, купить место для них можно не только на раскрученных веб-сайтах, но и в социальных сетях.
• Контекстная реклама – текстовое сообщение, всплывающее в поисковиках и сайтах и соответствующее тематике запроса пользователя. Этот способ привлечения целевого трафика стоит достаточно дорого. Чтобы заказать рекламу, необходимо обратиться к услугам популярных поисковых систем, таких как Yandex и Google.
• Всплывающая реклама выглядит как объявление, которое произвольно возникает в отдельных частях интернет-страницы.
• Тизерная реклама – небольшие графические блоки, которые наполнены интерактивным содержанием и максимально ярко оформлены. Чаще всего изображение сопровождается привлекающим текстом, который вызывает у пользователя желание кликнуть по данному объявлению.

Рассказывает практик

Как ретаргетинг привлекает целевой трафик на сайт

Роман Кумар Виас ,

директор по маркетингу компании Qlean.ru

Сфокусироваться на тех, кто уже посещал сайт ранее, позволяет именно ретаргетинг. Если клиент посетил ваш сайт, но не совершил каких-либо действий (не посмотрел цены, не выбирал услуги и так далее), то его «догоняют» с помощью баннеров и текстовых объявлений. Однако для понимания, куда именно с вашего сайта ушел этот пользователь, необходимо разместить на веб-ресурсе специальный код.

Этот код можно получить в социальной сети Facebook. Для этого необходимо перейти на вкладку «Ваша реклама», выбрать пункт «Аудитория» и кликнуть по кнопке «Создать аудиторию». Потом копируйте код и вставляйте его на страницу сайта для учета и сбора информации, и он начнет работать, когда пользователь совершит какое-либо действие.

К примеру, в момент, когда посетитель посещает стартовую страницу сайта компании, код присваивает cookies. В случае ухода посетителя с ресурса на другой сайт, он распознает cookies и показывает тематические баннеры. При этом у такой рекламы есть своя особенность – она не раздражает пользователя, ведь это не назойливое предложение, а просто дружеское напоминание.

В нашем случае клиенты уходили по разным причинам и на разных этапах воронки. Мы разработали гибкую систему их возврата.

Выбор услуги. На данном этапе есть три варианта причин, по которым клиент покинул ресурс, и наших действий в соответствии с этими причинами:

• если посетитель не смог найти нужной информации, мы стараемся привлечь его с помощью баннеров, демонстрирующих преимущества нашего сервиса, а также с помощью полезных статей про домашнюю уборку;
• если вдруг посетитель засомневался в безопасности наших услуг и в порядочности персонала, то мы объясняем ему сложность процесса поэтапного отбора наших сотрудников, благодаря которому мы отсеиваем около 97 % соискателей;
• показываем клиентам смешные картинки (рисунок 1) , которые носят персонифицированный характер (благодаря этому они вызывают много положительных эмоций и хорошо запоминаются). Нашей целевой аудиторией в большей степени является молодежь, которая любит юмор и настраивается с его помощью на дружеский лад.

Определение цены. Если клиент покидает сайт на данном этапе, значит, ему пришлась не по душе услуга или цена за нее. Такие посетители могут задержаться на нашем сайте благодаря скидочным баннерам. Маржинальность продукта определяет конечный размер скидки. В некоторых случаях мы предоставляем 10 % скидки, а иногда - сразу 30 % (рисунок 2).

Благодаря ретаргетингу можно не просто показывать пользователю единичные сообщения, а рассказывать связанные между собой истории. Появляется возможность связывать рекламные сообщения вместе, показывая их последовательно одно за другим. Например, спустя 10 дней после первого визита клиента можно продемонстрировать скидки, через 15 дней – перечень услуг и преимущества сервиса, через 20 дней – сделать специальное предложение.

Например, в рамках одной акции мы разместили баннер с обратным отсчетом времени, который сообщал клиенту «Успейте воспользоваться скидкой в течение 15 минут». Эта формулировка на подсознательном уровне подталкивала наших посетителей к действию. Это позволило увеличить конверсию переходов в заказы на 40 % (рисунок 3).

В результате мы смогли вернуть на сайт 15 % потенциальных клиентов и превратить 8 % из них в реальных.

Рассказывает практик

Пример привлечения целевого трафика с помощью велорикш

Сергей Лапин ,

первый заместитель генерального директора компании SPSR Express

Если компании нужны новые клиенты в кратчайшие сроки, то партизанский маркетинг может стать подходящим решением. Креативная акция обязательно запомнится, а вирусный эффект придаст скорости распространению информации о бренде среди потребителей. Также партизанская акция позволяет сэкономить бюджет на рекламу. Именно поэтому мы приняли решение провести необычную рекламную кампанию.

Зимой 2015 года мы начали сотрудничество с интернет-гипермаркетом китайской продукции AliExpress. Мы занимались доставкой товаров до покупателей. Спустя шесть месяцев мы изучили данные партнера о доставке и заметили, что его аудитория в России - жители регионов. Уже в сентябре 2015 года доля продаж данного гипермаркета на рынке Москвы составляла 30–40 % объема продаж в регионах. Мы сделали вывод, что именно в Москве расположены наиболее платежеспособные клиенты. Представители этой аудитории –преимущественно молодые люди, следящие за тенденциями моды и готовые заказывать современную продукцию из Китая.

Перед этим известным на сегодняшний день гипермаркетом встала задача вызвать интерес у молодых жителей столицы. Ранее подобные акции не проводились, поскольку компания в тот момент не так давно работала на российском рынке. Мы решили организовать привлечение целевого трафика в магазин через партизанский маркетинг, так как интересные рекламные акции не особо затратны с точки зрения финансов и при этом гарантированно обращают на себя внимание посетителей.

Мы ориентировались исключительно на молодежь. Находкой нашей акции стал необычный канал донесения информации и умение по-доброму пошутить над трудностями перевода описаний товаров с китайского языка на русский.

Мы искали идею с помощью метода мозгового штурма. Собрались работники отдела маркетинга и начали обсуждать, какой именно рекламный канал сможет привлечь потенциальных клиентов и при этом не будет очень дорогостоящим. К примеру, размещение билбордов в центре столицы не приблизило бы нас к цели, так как потребители крайне редко смотрят на рекламные щиты. Поэтому мы приняли решение разместить рекламное объявление на специальных плакатах, которые крепились на трехколесных велосипедах - велорикшах. В течение месяца наши промоутеры катались на этих велосипедах по Москве.

Выбор этого канала был обусловлен двумя причинами:

• велорикши у всех вызывают ассоциации с Китаем, а так как мы занимались рекламой именно китайского магазина, такая смысловая связь приносила свои плоды;
• благодаря тому, что велорикши передвигались по всей территории города, мы смогли охватить очень большое число представителей целевой аудитории и обеспечили тем самым привлечение целевого трафика в магазин.

Так как нашей целевой аудиторией в рамках рекламной кампании была именно молодежь, мы решили использовать в качестве главного инструмента рекламы самоиронию. Именно поэтому нестандартной «изюминкой» акции стал неверный перевод названий товаров с китайского на русский.

Благодаря некорректному переводу через онлайновые сервисы описания товаров на русском языке отражаются неправильно, возникают весьма серьезные ошибки (рисунок 1). Например, вместо «двухъядерный телефон» - «телефон псу под хвост два ядра». Это стало предметом шуток пользователей, возникал большой резонанс. Мы не растерялись и использовали данный фактор, положив его в основу своей рекламной кампании. Для этого были изготовлены двусторонние баннеры со смешными и даже нелепыми переводами названий товаров из интернет-магазина (рисунок 2). На каждом баннере был размещен QR-код, который все желающие могли отсканировать с помощью смартфона. Это позволяло людям сразу переходить на сайт AliExpress и оформлять заказ той товарной единицы, реклама которой была отсканирована.

В акции приняли участие 11 велорикш, которые передвигались по Москве в течение сентября 2015 года. Мы ставили перед нашими промоутерами три основные задачи. Водители велорикш должны были:

• раздавать рекламные материалы с информацией о нашей компании и китайском партнере;
• разъезжать по районам, где собирается молодежь (Центр, Воробьевы горы, Парк Горького), с 11:00 до 20:00;
• периодически останавливаться, чтобы прохожие фотографировали плакаты, QR-коды и велорикши.

За время проведения акции более 60 тысяч человек обратились к нашим промоутерам с дополнительными вопросами о китайском гипермаркете и о возможностях экспресс-доставки. Мы охватили 3 млн человек. За сентябрь и октябрь в СМИ вышло более 50 материалов о нашей акции. Случайные прохожие останавливались, чтобы сфотографировать велорикши, делились записями в социальных сетях, рассказывали о китайском магазине и о нашей акции родным и приятелям. Частота упоминаний бренда в Интернете возросла в разы. Привлечение целевого трафика на наш ресурс тоже удалось – + 23 %. Данные по сайту AliExpress были сопоставимы с этой цифрой. Это пользователи, которые переходили на онлайн-ресурс по QR-кодам. Бюджет акции составил 1 млн рублей, но все расходы окупились через три месяца.

Привлечение целевого трафика в b2b

• «Знаковые» доменные имена (корпоративные, «продуктовые» и прямо указывающие на сферу вашей деятельности).
• Отраслевые сайты, торговые системы (b2b площадки) и специализированные сайты. Самая популярная b2b-площадка – b2b-center. Позволяет проводить 43 вида торговых процедур – как на закупку, так и на продажу товаров и услуг. Заказчик и поставщик в этой системе взаимодействуют в рамках торговой процедуры. То есть заказчик объявляет о начале торгов, затем участники в автоматическом режиме получают приглашение на эти торги. При этом поставщик имеет возможность самостоятельно найти интересные ему торги в разделе «Торговая площадка», используя поиск по наименованию компании-заказчика, номеру торгов или классификатору закупаемой продукции, и подать заявку на участие в подходящих процедурах. Также поставщик может объявить и собственные торги на продажу своей продукции.
• Разного рода рейтинги и каталоги. Для знакомства со всем многообразием необходимо хорошенько исследовать просторы интернета. Есть много рейтинговых сайтов, например, b2b-expert.
• Сайты тематических сообществ, интернет-форумы, конференции. Работая здесь, можно получать не просто удовольствие от приятного общения, но и прямую финансовую выгоду. Однако здесь недопустима никакая самореклама. В противном случае, вы просто погубите свою репутацию.
• Непрофильные сайты, на которые заходит ваша целевая аудитория. Выходите на блоги, которые уже писали про другие b2b-продукты.
• Мобильная реклама. В основном работает по СРА-модели. Это модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте рекламодателя. Вам нужно пройти регистрацию в качестве рекламодателя, определить бюджет на рекламу, вид целевого действия (за которое будет взиматься плата) и стоимость этого действия. Наиболее популярные на сегодняшний день сети: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Контент-маркетинг. Важной составляющей этого вида маркетинга является поисковый трафик и его привлечение. Можно адаптировать главную страницу сайта только под определенное (ограниченное) количество поисковых запросов, однако грамотный контент-маркетинг (с упором на SEO) сможет обеспечить привлечение целевого трафика и по другим ключевым запросам. Для этого просто необходимо выбрать нужные ключевики и вокруг них сгенерировать контент.
• Кросс-промопродвижение. Подбирайте компании со схожей целевой аудиторией, но не являющиеся вашими прямыми конкурентами. Вот еще несколько полезных идей:

Обменяйтесь постами в блоге с партнерами (guest posts);

Разместите баннеры друг друга на ваших ресурсах;

Проводите совместные вебинары;

• Подкасты. В современном обществе время давно стало самой главной ценностью. У многих владельцев веб-ресурсов просто нет времени написать статью или сделать видео для привлечения целевого трафика. Упростить жизнь вам помогут подкасты (аудиозаписи). Просто нарезайте и выкладывайте их на своем сайте (РodFM, Рodster).

Методы, которые сулят легкое привлечение целевого трафика, но по факту оборачиваются пустой тратой денег и времени

Далеко не всегда руководители самостоятельно обеспечивают привлечение целевого трафика на сайт компании. Достаточно часто приходится нанимать специалистов со стороны. Как же найти надежную фирму-подрядчика, чтобы не навредить вашему кошельку и сайту?

Чтобы выбрать оптимальный вариант привлечения целевого трафика на ваш веб-ресурс, нужно знать варианты «черных» и «серых» схем накрутки посетителей и понимать все последствия частого прихода «левых» пользователей на ваш ресурс.

В чем в принципе может быть проблема? Например, вы заказали привлечение целевого трафика на свой сайт и готовы за это платить комиссию партнерам, а они берут и «разбавляют трафик», забирая ваши деньги без обеспечения реальных покупателей.

Схемы арбитража делятся на легальные и нелегальные. Основанием для такого деления является источник привлечения целевого трафика.

Легальный (белый) трафик - это все типы трафика, которые не запрещены комьюнити и государством (не всегда это совпадает).

Проще говоря, при подобных методах привлечения целевого трафика на ваш сайт приходят реальные посетители, на которых вы и рассчитывали. Они интересуются контентом сайта и совершают реальные покупки, а значит, формируют достоверную статистику и приносят вам прибыль.

Нелегальный (черный) трафик - это методы, при которых на сайты приходят пользователи (а иногда и просто боты), заведомо не заинтересованные в полезном для вас целевом действии. Иначе говоря, вы платите за них, а они никак не окупаются. При этом различные движения по сайту есть, а вот конверсии нет.

Арбитражники получают довольно хорошую прибыль от использования дешевого нелегального трафика. Просто его подают под видом потока «горячих» целевых клиентов, которым должен быть интересен оффер и которых вы ждете на своем сайте.

Вот основные схемы, которые распространены среди нечестных арбитражников:

Каждому посетителю, который хочет хоть немного заработать, предлагается совершить переход на определенный веб-ресурс (возможно, и ваш), за действие на этом ресурсе (регистрацию в игре, формирование заявки, лайк и так далее) можно получить обещанные пару копеек.

Результатом становится имитация активности на сайте, однако владелец ничего не выигрывает, так как монетизировать такого посетителя в дальнейшем невозможно.

Чтобы избежать подобной неприятной ситуации, регулярно общайтесь с вебмастерами и рекламодателями, следите за подозрительной статистикой. Если в Яндекс.Метрике вы видите большое число отказов при переходе с определенных ресурсов, это первый признак обмана.

Обязательно отслеживайте возвраты пользователей. Если с какого-то ресурса посетители постоянно регистрируются, но больше не возвращаются на ваш сайт, значит это обманная схема псевдопрофессионалов.

2. Подставной колл-центр.

В данном случае для реализации схемы набирается огромное количество виртуальных номеров и SIM-карт, через которые осуществляется подтверждение заявок заказов. Вам кажется, что происходит привлечение целевого трафика на ваш сайт и идет конверсия в продажи, а на самом деле персонажей, подтверждающих покупку, и вовсе не существует. Кроме того, вы тратите время и средства на отправку заказа, а он возвращается обратно, так как указанного адресата просто нет.

Чтобы избежать такого обмана, используйте задержку по выплатам (холд). Дело в том, что в «черных» колл-центрах номера чаще всего активны лишь в течение 15-30 минут. Разумеется, сразу давать обратную связь клиенту и перезванивать моментально – хороший тон сайта-магазина. Однако именно на это и рассчитывают мошенники. Поэтому если вы сомневаетесь, то следует совершить контрольный звонок спустя несколько часов или дней. Если вы все же напали на мошенников, то номер будет уже недоступен.

В случае отправления физических товаров, делайте выплату комиссионных только после поступления оплаты от клиента.

3. Накрутка при помощи iframe.

Этот способ считается относительно новым и перебивает куки вебмастеров. В таком случае куки вешаются на всех посетителей сайта без исключения, а конверсия приобретает вид 1:10000.

Для этого применяется HTML-код следующего вида: